每萌，這個(gè)由每萌(浙江)科技有限公司傾力打造的時(shí)尚嬰童洗護(hù)品牌，憑借著高端品質(zhì)，親民價(jià)格，以及好看又實(shí)用的設(shè)計(jì)，在終端渠道迅速圈起無(wú)數(shù)粉絲，為每萌成為母嬰潮牌大IP創(chuàng)造了隨時(shí)驚艷市場(chǎng)的想象空間。
年輕化是每萌重要的品牌調(diào)性
從品牌狀態(tài)來(lái)說(shuō)，每萌是一個(gè)非常年輕化的產(chǎn)品。
“萌”是每萌品牌設(shè)計(jì)理念的核心，從名字到設(shè)計(jì)，每萌呈現(xiàn)給消費(fèi)者的都是一個(gè)非常年輕的狀態(tài)。每萌的設(shè)計(jì)，牢牢抓住新生代媽媽舒適帶娃的心理訴求，以可愛(ài)萌化的品牌形象展現(xiàn)出產(chǎn)品的舒適賣(mài)點(diǎn)，促使品牌自身與媽媽的情感溝通迅速升溫，產(chǎn)品記憶深入人心。
其次，從操盤(pán)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，每萌創(chuàng)始人楊騰和他的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)是一支非常年輕的隊(duì)伍，當(dāng)然年輕并不意味著他們?cè)谄放撇俦P(pán)經(jīng)驗(yàn)的缺失，恰恰相反，他們常年奔走在市場(chǎng)一線(xiàn)，對(duì)于用戶(hù)和渠道的了解都是非常深刻的，這是一支在渠道中經(jīng)歷過(guò)摸爬滾打敢打敢拼的年輕隊(duì)伍，是非常充滿(mǎn)活力的，這種狀態(tài)與每萌年輕化的品牌調(diào)性是非常匹配的。
第三，從用戶(hù)來(lái)看，每萌的目標(biāo)群體非常年輕，要知道，現(xiàn)在母嬰渠道的消費(fèi)主力已經(jīng)轉(zhuǎn)換到90甚至95后頻道，不同于80后和70后，他們成長(zhǎng)于祖國(guó)日益強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)周期，親眼見(jiàn)證親身經(jīng)歷祖國(guó)的日益強(qiáng)大，對(duì)于國(guó)貨品牌有種天然的親近，所以他們對(duì)于新品牌的消費(fèi)力和接受度都是非常高的。
這三個(gè)方面共同形成了每萌年輕化的品牌調(diào)性。
每萌將如何更好地協(xié)助渠道做用戶(hù)互動(dòng)和黏客?
作為一個(gè)從業(yè)十年的行業(yè)老兵，每萌創(chuàng)始人楊騰和他的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是對(duì)用戶(hù)的把握和整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)的了解都有天然的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)問(wèn)及每萌將在哪些方面更大程度地發(fā)揮其品牌的年輕化，從而為經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店提供更多的拓客機(jī)會(huì)時(shí)，楊騰介紹說(shuō)：
第一，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，每萌將更多地關(guān)注高顏值，并將其發(fā)揮到極致。
看臉的時(shí)代，千篇一律的母嬰店形象已經(jīng)很難贏(yíng)得新消費(fèi)群體的好感，因此對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店的視覺(jué)體驗(yàn)提出了更為苛刻的要求，而每萌高顏值的品牌物料設(shè)計(jì)，必然會(huì)幫助門(mén)店在同行中脫穎而出，為用戶(hù)制造驚喜。
除了高顏值的品牌物料設(shè)計(jì)，每萌還會(huì)定期幫助門(mén)店進(jìn)行科學(xué)且極具美感的空間陳列規(guī)劃，如場(chǎng)景陳列、主題陳列等。而高顏值、有特色的每萌系列產(chǎn)品，將在終端門(mén)店的陳列上，擁有更高的辨識(shí)度，這將會(huì)有效地刺激消費(fèi)，提高成單率，推動(dòng)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
可以說(shuō)，每萌這款高顏值高質(zhì)量的新品，必然能成為門(mén)店吸睛引流的利器。
第二，每萌將會(huì)借助時(shí)下比較火熱的社交媒體，全力打造社群營(yíng)銷(xiāo)氛圍，年輕媽媽出現(xiàn)在哪里，每萌的社群營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)做到哪里。
作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕媽媽?zhuān)瑫?huì)把線(xiàn)上資訊和短視頻平臺(tái)等線(xiàn)上渠道作為她們獲取育兒資訊的主要來(lái)源，當(dāng)然她們的人際關(guān)系也會(huì)隨之延伸到線(xiàn)上，而在各類(lèi)社群中分享和獲取育兒經(jīng)驗(yàn)也成為必然。
在洞悉用戶(hù)群體特質(zhì)之后，每萌將通過(guò)全域聚合優(yōu)勢(shì)傳播資源助推品牌聲量，與用戶(hù)群體建立持續(xù)性的深度關(guān)系，并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)綁定每萌品牌與用戶(hù)的情感關(guān)系，實(shí)現(xiàn)立體化口碑互動(dòng)。
例如在線(xiàn)上打造多陣地內(nèi)容矩陣，借助小紅書(shū)、抖音、微信、知乎等平臺(tái)，開(kāi)展個(gè)性化的深度運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)過(guò)程中，每萌將會(huì)通過(guò)多種方式與用戶(hù)分享交流育兒理念與產(chǎn)品使用心得，實(shí)現(xiàn)社交化裂變，促進(jìn)客戶(hù)的消費(fèi)、復(fù)購(gòu)以及推薦等一系列行為的發(fā)生。
另外，每萌也會(huì)通過(guò)明星效應(yīng)種草分享好物，植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)主流電商平臺(tái)上線(xiàn)主題頁(yè)面等承接流量并轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，使線(xiàn)上+線(xiàn)下完美聚合，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。每萌將在硝煙彌漫的母嬰渠道上鉚足全力，力爭(zhēng)在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛世中成為贏(yíng)家。
第三，每萌將繼續(xù)加大品牌創(chuàng)新，創(chuàng)造更加極致的消費(fèi)體驗(yàn)。
嬰兒洗護(hù)用品具有使用頻率高和消耗快的特點(diǎn)，現(xiàn)在由于市場(chǎng)上可選擇的產(chǎn)品很多，因此面對(duì)花樣繁多的商品，媽媽們很可能會(huì)逐一嘗試，這樣就難免會(huì)造成品牌忠誠(chéng)度低的局面。這就意味著，新品牌接觸受眾的機(jī)會(huì)增大，但留住受眾的難度系數(shù)也更大。
埃森哲中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告也顯示，近三成消費(fèi)者在一年里頻繁變換所購(gòu)品牌，而在選擇變換品牌的消費(fèi)者中，有67%是因?yàn)閺奈大w驗(yàn)過(guò)的新品牌吸引，并不是對(duì)當(dāng)前熟悉的品牌不滿(mǎn)意。
