當同質(zhì)化的紙尿褲市場遇見母嬰消費的新晉主力——90后,“親膚、柔軟、瞬吸”等品質(zhì)賣點已不能完全滿足年輕爸媽的需求,而“顏值、IP聯(lián)名、新科技”的關(guān)注程度愈加明顯,“屁糧也要精致”是新生代父母的消費觀念。
“屁糧也要精致好看”,年輕的寶爸寶媽在功能性及舒適性要求之上,對尿褲的顏值也更加關(guān)注,IP化是近幾年尿褲產(chǎn)品在顏值上做文章的重要趨勢,消費者對IP合作產(chǎn)品也較為買單。報告顯示,有82%的消費者愿意為IP聯(lián)名款母嬰產(chǎn)品買單,并且有71%的消費者會選擇國產(chǎn)聯(lián)名產(chǎn)品。
丨IP+專業(yè):有顏也有料
以“IP+顏值=品牌”為品牌IP塑造新路徑的碧芭寶貝紙尿褲,在數(shù)字化的時代用戶和技術(shù)之間的相互交換,影響和改變了營銷傳播的方式和方法。從2016年以來碧芭寶貝紙尿褲就走出了一條屬于自己的IP化道路。很多人對IP的理解可能是一個符號、一部電影,碧芭寶貝紙尿褲跟影視IP合作比較多,如《大魚海棠》、《哪吒》,以及跟英國著名IP“Smiley”合作的“微笑”系列等。
距今,碧芭寶貝紙尿褲從2016年到今天大概有20多個系列,也是在紙尿褲里實現(xiàn)一款多色的翹楚品牌,同樣一包可以多實現(xiàn)四種顏色的配置。所以碧芭寶貝紙尿褲會打造個性化的定制平臺,讓用戶去選擇他愿意使用的顏色,目標是讓客戶成為碧芭寶貝紙尿褲共創(chuàng)大生態(tài)里的一員。
碧芭寶貝紙尿褲備受歡迎不只是IP的強勢加持,更是品質(zhì)的保駕護航。工廠占地120000平方,擁有強大的供應鏈體系,保障供貨優(yōu)勢明顯,引進國際化標準自動設(shè)備生產(chǎn)線,在工藝和技術(shù)方面具備優(yōu)勢。甄選原料來源于全球高級原材料供應商(德國漢高、美國3M,日本住友,觸媒,三大雅等)。
丨全渠道營銷,強勢渠道賦能
在短短5年內(nèi),碧芭寶貝紙尿褲通過較高顏值、實力、性價比的產(chǎn)品突出重圍,實現(xiàn)彎道超車,從線上線下全渠道發(fā)力,全面鋪貨,打通各級市場,贏得消費者的信賴與信任。
線上:進入天貓、京東、小紅書、考拉海購、唯品會等知名電商平臺,進入店鋪排名前列。
線下:積極拓展線下門店,進駐孩子王、樂友、大潤發(fā)、沃爾瑪、Olé、永輝超市、愛嬰室、湖南咿呀、蘇寧紅孩子、伊藤洋華堂、貝貝熊、寶蓮燈、王子羊、王府井、久光、嬰知島、山西谷根、谷子、新疆蓮花親子國際等知名連鎖系統(tǒng),整體銷售進入前五名,部分系統(tǒng)進入前三名。
自媒體:公眾號、微信社群、微博、抖音、快手、粉絲圈
今年是碧芭寶貝紙尿褲5周年,在5周年之際,碧芭寶貝紙尿褲推出五周年特別定制版系列,透氣性同比市場同類產(chǎn)品提升10倍以上,開啟了紙尿褲透氣新紀元。
丨市場支持:
物料(地堆、陳列架、海報、易拉寶、品牌宣傳冊等)、全媒體宣傳(公眾號、官微、抖音、小紅書、直播策劃等)
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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