渠道想要的鈣鐵鋅上市 液體劑型打造發(fā)展新模式

　　新生代母嬰消費(fèi)者受過良好的教育，在選購營養(yǎng)食品的過程中會(huì)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及其背后的品牌實(shí)力。

　　鈣鐵鋅作為人體必需的營養(yǎng)元素，對(duì)兒童的成長(zhǎng)發(fā)育及智力發(fā)展起著極為重要的作用，但是據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，兒童鈣鐵鋅的缺乏率卻較高，因此寶媽們?cè)谶x擇營養(yǎng)時(shí)還需注重補(bǔ)充缺口：鈣鐵鋅營養(yǎng)。

　　然而，生活中選錯(cuò)營養(yǎng)讓寶媽們苦惱的例子從不缺乏，如每次媽媽給孩子補(bǔ)充營養(yǎng)時(shí)，因口味不對(duì)口，讓孩子十分抵觸補(bǔ)充營養(yǎng)；孩子腸胃功能尚未發(fā)育成熟，補(bǔ)充不易消化的營養(yǎng)會(huì)造成腸胃不舒服……

　　所以，這次特此就針對(duì)“如何選對(duì)鈣鐵鋅”展開討論，給各位終端門店為消費(fèi)者選購提供一些有用的建議和參考。

　　鈣鐵鋅還有沒有必要補(bǔ)？市場(chǎng)前景如何？

　　鈣鐵鋅作為人體必需的元素，對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育及智力發(fā)展極為重要；從我國第三次營養(yǎng)調(diào)查來看，兒童缺鈣或鈣營養(yǎng)不足占50%，兒童缺鐵或鐵營養(yǎng)不足占45%，兒童缺鋅或鋅營養(yǎng)不足占60%。兒童體內(nèi)缺乏鈣鐵鋅微量元素會(huì)引起多種健康問題，也直接導(dǎo)致市場(chǎng)上的同類型產(chǎn)品層出不窮，如何在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，是處在紅海市場(chǎng)中的母嬰品牌必需要思考和面對(duì)的問題。

　　近日，施貝安三款新品隆重上市，多項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新為市場(chǎng)注入新的活力，引領(lǐng)市場(chǎng)可持續(xù)多元化發(fā)展。

　　營養(yǎng)劑型拼什么，可以喝的施貝安鈣鐵鋅

　　提到營養(yǎng)食品，我們最開始的記憶大多數(shù)是膠囊類，隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，營養(yǎng)食品的劑型也進(jìn)行了充分的擴(kuò)充。形成了以片劑、粉劑、膠囊類與液體類型的產(chǎn)品為主的營養(yǎng)形態(tài)。其中，液體營養(yǎng)品如液體、口服液憑借使用更加方便、消化吸收率高等諸多產(chǎn)品勢(shì)能在終端市場(chǎng)反響熱烈，已包含DHA、鈣、鐵、鋅、益生菌、乳鐵蛋白等等多個(gè)品類。

　　于是，大量品牌發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)會(huì)，希望通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良把液體營養(yǎng)推向更大眾的市場(chǎng)。作為其中的優(yōu)秀代表，施貝安以1:0敏配方&0蛋白質(zhì)配比，獨(dú)立包裝，一撕即飲，喂養(yǎng)方便簡(jiǎn)單的特點(diǎn)成為敏寶首選的安全營養(yǎng)素，展現(xiàn)了在營養(yǎng)補(bǔ)充劑賽道的強(qiáng)勁實(shí)力。

　　膳食中的鈣大多以不可溶的復(fù)合物形式存在，通過胃酸及酶的作用，鈣得以從復(fù)合物中游離出來，只有溶解的鈣才能被人體吸收。施貝安液體鈣選用檸檬酸鈣，每條含鈣200mg，不僅溶解度好，吸收率還高。我們都知道碳酸會(huì)在酸性環(huán)境中產(chǎn)生二氧化碳，這導(dǎo)致服用碳酸鈣片會(huì)胃脹氣、打嗝，而檸檬酸鈣和碳酸鈣不同，檸檬酸鈣不會(huì)受胃酸影響，對(duì)抗酸劑敏感或難以產(chǎn)生足夠胃酸的人應(yīng)該使用檸檬酸鈣代替碳酸鈣。而且檸檬酸鈣不需要額外的胃酸來溶解，可以在一天中的任何時(shí)間服用，即使是空腹服用也是可以的。

　　施貝安液體鐵，是混合水果口味的液體補(bǔ)鐵營養(yǎng)液，豐富的水果，口感酸酸甜甜，每袋含鐵6mg，科學(xué)定量，為寶寶配制充足的營養(yǎng)，既滿足了味覺，也補(bǔ)充了鐵元素。

　　施貝安液體鋅，乳酸鋅和有機(jī)鋅雙鋅添加，滿足多樣人群需求。乳酸鋅易于被人體吸收，其吸收率是正常葡萄糖酸鋅的1.5倍。有機(jī)鋅對(duì)胃刺激小，含鋅量高，每袋含鋅4mg，并且在人體內(nèi)參與三羧酸循環(huán)，增強(qiáng)人體消化吸收功能。

　　品牌全渠道占位和聲量雙提升，帶動(dòng)終端市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)

　　母嬰新消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，品牌渠道賦能也進(jìn)入了極度內(nèi)卷階段，這其中，有的品牌仍困于流量虛假繁榮的怪圈里，有的品牌卻在營銷進(jìn)階之路上找到了新的破圈法則。施貝安便屬于后一種，切入精準(zhǔn)營養(yǎng)賽道，施貝安全面煥新升級(jí)，在挖掘IP潛力與價(jià)值的同時(shí)熱心公益，更引領(lǐng)著母嬰品牌營銷向著全渠道、全鏈路去做優(yōu)化和升級(jí)。

　　施貝安對(duì)市場(chǎng)的需求的敏銳洞察，體現(xiàn)多元化精準(zhǔn)營養(yǎng)品類的決心和魄力，始終圍繞消費(fèi)者、聚焦于品牌的核心價(jià)值，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)突圍。從2016年創(chuàng)立起，施貝安就始終注重科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)，并攜手鄭州澍青醫(yī)學(xué)院健康服務(wù)人才實(shí)訓(xùn)基地、河南省兒童醫(yī)院專家團(tuán)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院培訓(xùn)基地作學(xué)術(shù)強(qiáng)力支持，服務(wù)中國母嬰人群。

　　在加強(qiáng)品質(zhì)監(jiān)控的同時(shí)，施貝安也同樣注重服務(wù)。施貝安擁有一只專業(yè)的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過產(chǎn)品培訓(xùn)、營養(yǎng)知識(shí)講解，不僅提升了門店?duì)I養(yǎng)食品運(yùn)營能力，也能讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)，接收到更科學(xué)的育兒理念。這對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)感，口碑感的提升更是錦上添花。聚焦渠道，施貝安液體鈣鐵鋅也將攜手施貝安商學(xué)院，啟動(dòng)八個(gè)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)研修計(jì)劃開辟出設(shè)計(jì)年輕化、功效個(gè)性化、定位場(chǎng)景化、形態(tài)零食化等營養(yǎng)補(bǔ)充劑創(chuàng)新模式。

　　目前，我國液體營養(yǎng)食品正進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)代，誰能搶占先機(jī)，誰就能成為焦點(diǎn)。如何在產(chǎn)品功效價(jià)值、消費(fèi)認(rèn)知和成本控制之間把握平衡，是想要切入這條賽道的品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。對(duì)于想要搶占消費(fèi)者心智、成為個(gè)性化營養(yǎng)訂閱標(biāo)桿的品牌來說，產(chǎn)品、渠道、傳播等方面的創(chuàng)新也存在巨大潛力。無疑，施貝安為我們提供了鈣鐵鋅營養(yǎng)的一套補(bǔ)充和營銷體系，為終端門店銷售提供了較為良好的解決方案。