啟葆|困難是前進(jìn)的阻力，成長(zhǎng)的動(dòng)力，愿與經(jīng)銷商們同在

　　國(guó)家二胎政策開(kāi)放以后，母嬰市場(chǎng)發(fā)展一直被外界給予高度評(píng)價(jià)，前途一片光明。經(jīng)銷商大齡涌入，搶占市場(chǎng)，本應(yīng)該是個(gè)百花齊放的行業(yè)狀態(tài)被一場(chǎng)疫情淹沒(méi)了。當(dāng)然不止母嬰零售行業(yè)，眾多行業(yè)紛紛洗牌，上游工廠，中游市場(chǎng)，下游消費(fèi)者短暫的進(jìn)入停滯狀態(tài)，行業(yè)成了一潭死水。此時(shí)難捱的莫過(guò)于中游市場(chǎng)的壓力。

　　母嬰行業(yè)接觸的一直是中國(guó)孩子的未來(lái)，因此小心又謹(jǐn)慎，許多品牌線上發(fā)展并不占主體，用戶更偏向于實(shí)體店直觀感受。當(dāng)疫情來(lái)臨之際，實(shí)體店紛紛關(guān)閉，上游給予銷售壓力，下游出貨成障礙，網(wǎng)絡(luò)銷售與無(wú)接觸配送依舊讓許多人持觀望態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商苦不堪言。許多流通品牌消費(fèi)者認(rèn)知度高，銷售渠道廣及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有構(gòu)成太大威脅。大多數(shù)渠道品牌不具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)可度低，母嬰店關(guān)閉導(dǎo)致銷售額直線下滑。

　　此時(shí)的啟葆并沒(méi)有選擇作壁上觀，在上游施壓給經(jīng)銷商，而是與經(jīng)銷商們站在一起，一同應(yīng)對(duì)困難。對(duì)于母嬰渠道品牌，通過(guò)代理商極大地分解了品牌的資金及人員壓力，快速建立全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是，代理商具備強(qiáng)服務(wù)能力的不多，多數(shù)代理商發(fā)揮的是配送的職能。

　　上半年，一些品牌為了減少自身壓力，通過(guò)政策壓貨給代理商，但卻拿不出有效的動(dòng)銷策略。

　　原本代理商寄希望于品牌能出臺(tái)策略，幫他們一起動(dòng)銷。但是，很多渠道品牌原本的發(fā)展模式較為粗放，缺少精細(xì)化，自身專業(yè)能力也有限，對(duì)代理商遇到的難題提供不了有效解決方案。

　　因此，很多小型代理商感到空前的無(wú)助與迷茫，甚至萌生退意。部分代理商的這種處境，品牌應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。

　　此刻，應(yīng)該是代理商做加減法的時(shí)候，應(yīng)該逐步減去動(dòng)銷和服務(wù)能力弱的品牌，加強(qiáng)與有實(shí)力、替經(jīng)銷商思考的品牌合作。

　　啟葆顯然看到了代理商的難處，沒(méi)像大多數(shù)品牌給代理商壓任務(wù)，而是先聽(tīng)代理商的切實(shí)需求與建議，并根據(jù)他們的需求制定營(yíng)銷與服務(wù)策略，共度難關(guān)，切實(shí)謀求并建立雙方長(zhǎng)期可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。

　　啟葆希望能與廣大經(jīng)銷商們站在一起，選擇啟葆是保障的開(kāi)始，啟葆會(huì)努力成為經(jīng)銷商的港灣，陪伴經(jīng)銷代理共同見(jiàn)證成長(zhǎng)的喜悅！