李光亮淺談京潤珍珠寶貝為何會(huì)在中國洗護(hù)市場取得良好反響

　　您好!本次上海CBME展會(huì)，我們可以說是把咱們京潤珍珠集團(tuán)京潤珍珠寶貝公司的明星產(chǎn)品全都帶來了(順便透露一個(gè)小秘密：咱們京潤珍珠寶貝產(chǎn)品經(jīng)過近1年的市場運(yùn)營因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力雄厚、產(chǎn)品品質(zhì)好、賣點(diǎn)突出、差異化優(yōu)勢(shì)很明顯使得全國市場發(fā)展很快，集團(tuán)公司決定并于下月初即8月8日成立廣東京潤珍珠寶貝銷售有限公司獨(dú)立運(yùn)營珍珠寶貝系列產(chǎn)品啦)。如：京潤珍珠寶貝幼兒洗護(hù)系列、京潤珍珠孕產(chǎn)期護(hù)膚品系列、京潤珍珠粉美白面膜系列等。

　　如果說京潤珍珠寶貝產(chǎn)品的獨(dú)特之處，那可是非常明顯。簡單來說，就是具有非常明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　，原料優(yōu)勢(shì)!很多消費(fèi)者都知道京潤珍珠做了20多年的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈，我們采用的是真正珍珠(粉)原料。而真正珍珠(粉)除了具有很好的美白養(yǎng)顏營養(yǎng)價(jià)值外，更具有消炎、止血、愈合傷口、不留疤痕、舒安定神等特點(diǎn)。第二，科技優(yōu)勢(shì)!京潤珍珠集團(tuán)在護(hù)膚品板塊擁有23項(xiàng)國家專利，其中用于幼兒產(chǎn)品的有兩項(xiàng)國家專利：即400納米珍珠粉技術(shù)和水解珍珠技術(shù)。比如，1)京潤BB爽身珍珠粉，采用了國家發(fā)明專利400納米珍珠粉技術(shù)(絕不含滑石粉。因滑石粉為片狀物覆蓋在皮膚表面、不透氣，對(duì)皮膚會(huì)有一定腐蝕并可能含有致物)，比普通爽身粉細(xì)10倍以上。不僅透氣、爽膚吸濕效果好，更有很好的消炎、愈合傷口等營養(yǎng)價(jià)值十分明顯!2)我們的京潤珍珠寶貝BB潤膚油，為行業(yè)少有的全植物成分(不含香精、礦物油，不刺激無傷害;食品級(jí)安全配方，清新滋潤不油膩;弱酸性，溫和親膚，增強(qiáng)寶寶皮膚抵抗力)。3)京潤珍珠寶貝膏霜類產(chǎn)品，采用了國家發(fā)明專利水解珍珠技術(shù)。膏體更易被皮膚吸收，營養(yǎng)、滋潤、更安全。

　　第三，定位優(yōu)勢(shì)!京潤珍珠寶貝產(chǎn)品的品質(zhì)和市場定位相對(duì)高端，但價(jià)格又比較適中(單品均價(jià)在60-70元)，性價(jià)比非常高。有很強(qiáng)的市場競爭力!

　　京潤珍珠寶貝產(chǎn)品的研發(fā)始于四年前的2011年，并于2014年推廣上市。研發(fā)初始，我們的研發(fā)人員和醫(yī)學(xué)專家對(duì)幼兒的肌膚結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)和常見問題及需求做了大量的潛心研究，并做了上萬例皮膚測(cè)試以致終確定配方。我們始終以消費(fèi)者為核心，尊崇安全、品質(zhì)的品牌理念開發(fā)產(chǎn)品。

　　如：京潤珍珠寶貝BB潤膚油，為行業(yè)少有的全植物配方。我們的爽身珍珠粉，更是不含對(duì)幼兒肌膚有副作用的滑石粉，具有很好的吸濕、爽滑、透氣、消炎、愈合傷口、不留疤痕等營養(yǎng)價(jià)值。

　　原因很簡單。先，我們的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的不可替代的差異化優(yōu)勢(shì)，可以滿足消費(fèi)者強(qiáng)烈的剛性需求。如：剛才我說的BB爽身珍珠粉以外，我們還有不腌珍珠粉是專門針對(duì)寶寶因使用尿不濕而引起的紅屁股的，消炎、止癢、祛濕疹尿疹等，效果非常明顯。另外我們還有舒安珍珠粉、防痱珍珠粉等等，可以說是款款精品、款款經(jīng)典!

　　其次，我們的推廣力度大。因?yàn)槲覀儚V東京潤珍珠寶貝公司的市場是一片藍(lán)海，是集團(tuán)的戰(zhàn)略板塊。15年光是在電視媒體即投放了6000萬的專屬廣告，并獨(dú)家贊助了遼寧衛(wèi)視的《寶寶抱抱》、天津衛(wèi)視的《寶貝你好》等。另外在網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、門店廣告、市場運(yùn)營等方面更是投入重金!

　　后，我們給到各位合作伙伴的利潤空間也是非常合理，并具有相當(dāng)競爭力的。所以大家都很有激情、很有動(dòng)力去全力以赴做市場，終端門店的動(dòng)銷表現(xiàn)非常突出、大家有錢賺當(dāng)然就更有干勁啦!

　　先，廣東京潤珍珠寶貝銷售有限公司已經(jīng)注冊(cè)成立，并于8月8日舉辦慶典。在未來的發(fā)展規(guī)劃方面，我們將分為幾步走：先，還是立足母嬰店渠道并精耕細(xì)作，把母嬰渠道做深、做透;

　　其次，我們將逐步拓展國內(nèi)、國際連鎖KA渠道和藥線OTC渠道;

　　另外，經(jīng)過三年精心研發(fā)的京潤珍珠孕產(chǎn)期產(chǎn)品也已全新上市，我們將在7月23日下午3點(diǎn)五大華錦繡酒店舉行隆重的發(fā)布會(huì)，并舉辦盛大晚宴。在此，也誠邀各位有識(shí)之士屆時(shí)賞光參會(huì)。

　　對(duì)于當(dāng)下的國內(nèi)幼兒洗護(hù)市場，我認(rèn)為盡管還是良莠不齊、品牌眾多、魚龍混雜，但正因?yàn)榇瞬攀谴髾C(jī)會(huì)。

　　很顯然，因?yàn)槟壳暗膰鴥?nèi)幼兒洗護(hù)市場，幾乎所有的企業(yè)都千篇一律的走低價(jià)、低質(zhì)的低端路線和策略。中、高端消費(fèi)者的高品質(zhì)、高價(jià)值需求根本得不到滿足(而國內(nèi)部分貿(mào)易公司引進(jìn)的所謂進(jìn)口品牌很難從源頭上監(jiān)控，也未必適合中國寶寶肌膚，具有潛在的市場風(fēng)險(xiǎn))，也沒有能被消費(fèi)者真正記得住、評(píng)價(jià)好的品牌。

　　因此，對(duì)于京潤珍珠這樣的具有很好產(chǎn)業(yè)鏈支撐的集團(tuán)化大企業(yè)就是一個(gè)的介入良機(jī)。大時(shí)代、大集團(tuán)，創(chuàng)造大機(jī)會(huì)、成就大未來!謝謝!