產(chǎn)品是根營銷是樹 中嬰網(wǎng)CBME專訪羊羊100賀軍輝

　　今年是羊羊100九周年，那么羊羊100作為中國羊奶行業(yè)前三強，我想接下來核心還是“一輩子”做好一件事——做好羊羊100這個品牌。我覺得我們羊羊100要搶占幼兒羊奶這個品類，就必須要簡簡單單做好羊奶粉生產(chǎn)和銷售這一件事情。今年我們羊羊100和優(yōu)利仕乳業(yè)將會聯(lián)合新建一個新的生產(chǎn)線，相信在羊羊100十周年能更好的為我們中國消費者提供我們更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　秘訣倒是談不上，在這里我想談一些我個人的體會。我覺得對羊羊100來說，我們的產(chǎn)品品質(zhì)是我們的生命線，那么我們羊羊100做了9年了，在我們消費者口碑或者在我們經(jīng)銷商口碑中，都認為我們羊羊100是一個放心的產(chǎn)品，是一個值得信賴的品牌。我覺得產(chǎn)品是根，我們的營銷是我們的樹，如果沒有一個好的品質(zhì)，一切都是白談，質(zhì)量是我們的生命線。

　　第二點體會是，我覺得我們羊羊100的價格管控是我們的生命線。因為一個好的產(chǎn)品，還需要一個渠道來推廣我們的產(chǎn)品，所以我們進行嚴格的區(qū)域保護。我們經(jīng)銷商做羊羊100產(chǎn)品會有持續(xù)穩(wěn)定的利潤，所以說我們的價格管控是羊羊100的第二條生命線，這是我個人的一點體會。

　　那么我覺得先我們給經(jīng)銷商一個承諾，在羊羊100生產(chǎn)成本不大幅變的情況下，羊羊100接下來一兩年會維持我們出貨價的穩(wěn)定，這是我們給經(jīng)銷商吃的一顆定心丸——做羊羊100有一個長期穩(wěn)定的利潤，這是點利益的分配。第二點，我們羊羊100一直是強調(diào)一個高績效高收入的一個團隊，我們想在堅持我們?nèi)司呖冃У那疤嵯?，羊?00要大力增強我們的銷售和推廣的服務(wù)能力，因為現(xiàn)在經(jīng)銷商也提出了很多的要求。第三點也就是我們羊羊100會在我們品牌方面更多來投入，以做好我們的網(wǎng)絡(luò)的宣傳。因為90后的媽媽更為注重產(chǎn)品口碑的宣傳，這是我們第三點上來給經(jīng)銷商的支持。

　　總體上來說我們希望羊羊100在經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌里面，羊羊100是在服務(wù)做的好的品牌里面更為賺錢一點，在經(jīng)銷商的賺錢品牌里面羊羊100的服務(wù)更強一點點。