專訪一米嬰光吳亞明合作無(wú)間創(chuàng)造新高業(yè)績(jī)

專訪嘉賓：吳亞明　　發(fā)布時(shí)間：2016-8-10 17:24:55　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：親潤(rùn)孕婦護(hù)膚品

觀點(diǎn)前言

2016年8月7日，由親潤(rùn)主辦杰玉商貿(mào)承辦的“618母嬰狂歡答謝會(huì)暨親潤(rùn)河南區(qū)域三季度營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)”在河南鄭州如期展開(kāi)。本次到場(chǎng)的是親潤(rùn)品牌全國(guó)主要省市代理商以及親潤(rùn)全國(guó)各地重要的合作伙伴。中嬰網(wǎng)也對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的跟蹤報(bào)道。本文為中嬰網(wǎng)采訪一米嬰光吳亞明先生的報(bào)道。

吳總，你好我是中嬰網(wǎng)的小編，很高興能采訪到你，您能給我們簡(jiǎn)單介紹一下一米嬰光嗎？

　　一米嬰光品牌，是在 2012年正式開(kāi)始做的，這個(gè)時(shí)期是當(dāng)時(shí)被行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為比較艱難的時(shí)期，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈。第二家門(mén)店成立時(shí)間為14年3月份，緊接著第三家店是在15年開(kāi)始成立，從15年開(kāi)始，這期間經(jīng)歷很多行業(yè)的變革，行業(yè)品類占比開(kāi)始發(fā)生變化，之前行業(yè)大部分都是以奶粉作為支撐，在這期間我們也在不斷的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作調(diào)整，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，整體來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型還是比較成功的，我們公司主要是以食品為主，但是也在一步一步提升服裝包括其他非標(biāo)品的占比的狀況。

您能談?wù)勗?012年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您覺(jué)得有什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　自一米嬰光步入市場(chǎng)以來(lái)，我其實(shí)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)像之前或者更早進(jìn)入的行業(yè)從業(yè)者所說(shuō)的攢錢(qián)比較好賺，商品擺放就有人購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)狀態(tài)，據(jù)我了解，連鎖經(jīng)營(yíng)的模式是比較早的一種行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，后來(lái)做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，感覺(jué)這種模式和商超模式運(yùn)營(yíng)差不多，相對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè)，我認(rèn)為母嬰行業(yè)前景還是挺樂(lè)觀的，只要用心和努力去經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的服務(wù)以及銷(xiāo)量上去了，行業(yè)收入還是挺可觀的。

您今天也來(lái)到親潤(rùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，您能談一談您對(duì)親潤(rùn)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)嗎？

　　其實(shí)我做親潤(rùn)品牌時(shí)間也不長(zhǎng)，和親潤(rùn)建立合作主要是還是源于和杰玉商貿(mào)公司合作之后，因?yàn)槲覀兒徒苡裆藤Q(mào)公司有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，另外對(duì)親潤(rùn)品牌認(rèn)知也比較早，作為母嬰孕產(chǎn)婦護(hù)膚產(chǎn)品領(lǐng)域線上品牌——親潤(rùn)，無(wú)論從銷(xiāo)量和品牌形象上在行業(yè)也是內(nèi)比較知名和突出的，親潤(rùn)品牌開(kāi)辟了母嬰護(hù)膚產(chǎn)品領(lǐng)域多項(xiàng)，是整個(gè)行業(yè)品類的開(kāi)創(chuàng)者，其實(shí)孕婦洗護(hù)這個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)的品類也挺少的，親潤(rùn)對(duì)品類和品牌的投入也挺大的，而且比較專注，我們也從市面上看到，一般的做洗護(hù)企業(yè)的，嬰兒洗護(hù)是必須做，其次還要做孕媽咪的，但是像親潤(rùn)品牌只專注于孕期洗護(hù)的，在企業(yè)中還是比較很執(zhí)著和專注的，包括從市面上顧客對(duì)親潤(rùn)品牌的品質(zhì)反饋，也是非常的高，回頭路能達(dá)到90%，說(shuō)到底還是親潤(rùn)品牌自身的能力以及實(shí)力夠強(qiáng)！

剛談話中您有談到親潤(rùn)品牌和杰玉商貿(mào)姚總，對(duì)親潤(rùn)品牌還是很關(guān)注的，但是還是源于姚總之后，您能談一談您對(duì)杰玉商貿(mào)的評(píng)價(jià)？

　　像剛才所說(shuō)到得的一樣，我們作為零售終端更專注于做平臺(tái)建造和店鋪打造，對(duì)于上游的品牌，我們更愿意于交給像杰玉這樣的代理商去操作。而且我們現(xiàn)在比較需要這種企業(yè)，杰玉商貿(mào)公司帶給我們的服務(wù)和效益是很多品牌商做不到的，在效率、人員、市場(chǎng)反應(yīng)速度、及時(shí)性以及對(duì)于當(dāng)?shù)剡B鎖區(qū)域的了解，杰玉公司在這方面投入很大的精力，同時(shí)杰玉商貿(mào)公司在本區(qū)域內(nèi)做的一些活動(dòng)方案也是比較接地氣，杰玉商貿(mào)公司每做一場(chǎng)活動(dòng)在當(dāng)?shù)囟寄芤鸷艽蟮姆错?，包括此次親潤(rùn)的活動(dòng)。而相對(duì)于很多廠家，他們所策劃的品牌活動(dòng)主要是針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，由于南北市場(chǎng)的差異化，一樣的活動(dòng)，由于消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域性質(zhì)不一樣，取得的效果也是不一樣，沒(méi)有地區(qū)針對(duì)性。和杰玉合作過(guò)程中，因?yàn)槲覀冏鍪称菲奉惐容^多，此次開(kāi)始嘗試做洗護(hù)產(chǎn)品，從市場(chǎng)反饋以及銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額看，還是比較成功。非常感謝杰玉商貿(mào)在此次活動(dòng)為我們做出的幫助和支持。