中嬰網(wǎng)專(zhuān)訪蘭度王小輝 一位雷厲風(fēng)行的實(shí)干型企業(yè)家

　　8月22日，石家莊蘭度商貿(mào)有限公司參加了在石家莊舉行的“京正·嬰雄會(huì)”，“京正·嬰雄會(huì)”是中國(guó)孕嬰童行業(yè)品牌推介會(huì)答謝之旅，步履遍及全國(guó)各地，又是一次母嬰圈的盛會(huì)。中嬰網(wǎng)也借此機(jī)會(huì)，專(zhuān)訪到了石家莊蘭度商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王小輝先生，聊一聊那些年，奮斗過(guò)的日子。

    說(shuō)到蘭度這個(gè)名字，知道的人可能不多。據(jù)王總介紹，蘭度在初期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候用的是“河北嬰有盡有”這個(gè)名字。嬰有盡有正式成立是在2005年。是一家專(zhuān)業(yè)母嬰用品專(zhuān)營(yíng)店。本著“細(xì)心呵護(hù)，健康起步”的經(jīng)營(yíng)理念，以各品牌奶粉、母嬰為媽媽、寶寶提供全面、集中的母嬰用品一體化服務(wù)。目前公司代理了國(guó)內(nèi)中高端一線品牌20多個(gè)，純進(jìn)口的高端品牌有6個(gè)，營(yíng)業(yè)額是五千多萬(wàn)，公司有三十多個(gè)人，倉(cāng)儲(chǔ)以前八百多。

　　2008年，石家莊蘭度商貿(mào)有限公司創(chuàng)立了。公司秉承 “專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、值得信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力為幼兒銷(xiāo)售領(lǐng)域提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年銷(xiāo)售5000余萬(wàn)元。公司業(yè)務(wù)覆蓋河北省孕嬰實(shí)體店大約1000余家，大型連鎖秦皇島好媽媽?zhuān)A嬰陽(yáng)光，唐山王子羊，米氏孕嬰，北國(guó)商超，電子商務(wù)等。

    蘭度如此成功，離不開(kāi)掌舵人王小輝。王小輝1992年當(dāng)兵復(fù)員，分配到石家莊人民商場(chǎng)兒童部。經(jīng)過(guò)七年的終端零售工作，使其積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在看好幼兒用品市場(chǎng)的前景下，王小輝毅然辭職下海。王總跟小編說(shuō)到，“其實(shí)，當(dāng)時(shí)我從商場(chǎng)辭職的時(shí)候還沒(méi)有很明確的嬰童行業(yè)的概念，剛開(kāi)始我做的是嬰兒內(nèi)衣的代理，主要是針對(duì)商超這塊，之后就是水到渠成的進(jìn)入到母嬰圈。”

    在問(wèn)及從業(yè)這么多年以來(lái)，遇到的大的困難時(shí)，王總也分享了他的心路歷程。“我之前經(jīng)歷過(guò)兩次倒閉。一開(kāi)始我是做幼兒內(nèi)衣代理，2008年的時(shí)候，這個(gè)品牌作為公司的支柱性品牌，我做的也是非常好。但時(shí)當(dāng)時(shí)所在的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)希望我把這個(gè)支柱品牌交給他的女婿，迫于無(wú)奈，就交給了別人。當(dāng)時(shí)我手里別的品牌也就是幾百萬(wàn)，當(dāng)時(shí)也很苦難，手里的支柱品牌被抽走了。去年也是發(fā)生了一件挺困難的事，碰到一個(gè)上有的廠家很強(qiáng)勢(shì)，我去年也是丟了一個(gè)很大的品牌。也是一千萬(wàn)，是一個(gè)用品的品牌。但是他當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)不允許做他品牌的競(jìng)品，只能在其他品牌和它的品牌之間選一個(gè)來(lái)做。我當(dāng)時(shí)就放棄掉了這個(gè)品牌。”

    王總在談到如何度過(guò)那段困難期時(shí)，把其歸結(jié)到性格的原因。“對(duì)于這種困難，我覺(jué)得自己能承受。次支柱品牌被拿走之后，我就放棄了當(dāng)時(shí)代理的所有的內(nèi)衣品牌，只攻用品和洗護(hù)。之后我還是能做的很好。不管壓力有多大，都要看自己怎么去做。即使市場(chǎng)很小，你能夠切進(jìn)來(lái)，并且能夠做的不一樣，還是能做得很成功。第二次的困境沒(méi)有次傷害那么大，因?yàn)楣句N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成熟了，整個(gè)體系都已經(jīng)很成熟了。”

    經(jīng)歷過(guò)兩次打擊之后，王小輝仍舊在母嬰行業(yè)發(fā)展。因?yàn)樗X(jué)得做事應(yīng)該善始善終，在母嬰行業(yè)遇到的困難還不至于讓他轉(zhuǎn)行。“我認(rèn)為我在這個(gè)行業(yè)里面還是游刃有余的，我的發(fā)展空間還是很大的。所以遇到的困難目前來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題。”

    事實(shí)也證明他確實(shí)成功了。對(duì)于今日的蘭度，他說(shuō)到，“現(xiàn)在公司在轉(zhuǎn)型做服務(wù)商，我們需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)人員，以前是：誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)，現(xiàn)在要打造的新的模式，這個(gè)模式的概念目前還很模糊。”“在河北來(lái)說(shuō)，我們做的比較專(zhuān)，不像其他的代理商什么都有。我個(gè)人認(rèn)為，要做一件事情，做精、做細(xì)、做專(zhuān)，我們公司目前有兩個(gè)主推的品類(lèi)，一個(gè)是洗護(hù)、一個(gè)是用品。我們主要把這兩塊做精細(xì)。”

    他說(shuō)道自己對(duì)公司的影響，王小輝說(shuō)：“我沒(méi)有把自己的思想灌輸給每個(gè)員工，但是我比較喜歡做什么事情都希望把自己做成一個(gè)標(biāo)桿，讓我的員工跟著走，只要你能跟得上，能達(dá)到公司的指標(biāo)要求。因?yàn)槲覀兊念~考核指標(biāo)是很?chē)?yán)的，末位淘汰制。”

    他就是一個(gè)謹(jǐn)言慎行的實(shí)干家，他自己也覺(jué)得當(dāng)兵的那段經(jīng)歷對(duì)他的影響非常大。“軍人必須有擔(dān)當(dāng)，不能怕吃苦，任何事都要沖在前面?，F(xiàn)在我每個(gè)月都會(huì)自己下市場(chǎng)，跟我合作的不管是大客戶小客戶我都會(huì)親自去談。我自己開(kāi)著車(chē)，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)地去轉(zhuǎn)，去了解市場(chǎng)情況。我親自去看，也能解決一些實(shí)際的問(wèn)題。”

    信在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，王小輝先生以他軍人雷厲風(fēng)行、敢想敢干的敬業(yè)精神，誠(chéng)信、尊重、友善的做人原則，必會(huì)帶領(lǐng)公司持久、穩(wěn)健的發(fā)展!