母愛(ài)英童王欣：專(zhuān)注乳酸菌奶粉細(xì)分領(lǐng)域打造匠心品牌

專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓：王欣　　發(fā)布時(shí)間：2018-4-14 10:34:00　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀(guān)點(diǎn)前言

第27屆京正孕嬰童展于4月14日-16日在北京隆重舉行，中嬰網(wǎng)在展會(huì)期間了走訪(fǎng)各個(gè)企業(yè)和品牌。期間有幸與母愛(ài)嬰童品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王欣進(jìn)行了一番交流，還對(duì)其進(jìn)行了一段簡(jiǎn)短的專(zhuān)訪(fǎng)，讓隨行人員都感覺(jué)受益匪淺。

　　王總您好，非常榮幸的能夠采訪(fǎng)到您。英童乳業(yè)作為國(guó)內(nèi)乳酸菌奶粉的企業(yè)代表，相信很多渠道商和消費(fèi)者也希望對(duì)乳酸菌奶粉這個(gè)品類(lèi)有更多的了解，請(qǐng)您為我們介紹一下吧。

　　大家好，我們都知道益生菌對(duì)人體有不可或缺的作用，而益生菌對(duì)人體發(fā)揮作用的前提是活性、數(shù)量和活著到達(dá)腸道;益生菌里面有代表性的菌群是乳酸菌，但是乳酸菌由于不耐高溫、怕胃酸，非常容易失去活性，而失去活性的乳酸菌對(duì)人體就沒(méi)有什么作用了。英童乳業(yè)擁有的生產(chǎn)工藝專(zhuān)利技術(shù)完全解決了乳酸菌活性和數(shù)量的問(wèn)題，將菌種混合經(jīng)過(guò)發(fā)酵后，把奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和乳酸菌的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的發(fā)揮出來(lái)，是的健康食品，絕不是配料表簡(jiǎn)單添加益生菌而沒(méi)有實(shí)際營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的概念炒作。

　　母愛(ài)英童是公司于去年重力推出的奶粉品牌，那有著怎么樣的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢?請(qǐng)為我們介紹一下。

　　我們?cè)谠腥樗峋谭鄣幕A(chǔ)上添加了初乳，大家都知道初乳的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是非常高的，也比較稀缺，它含有大量的免疫球蛋白和抗病毒因子，而且我們奶粉含有的高活性有益菌也可以更好的為人體所吸收和利用，是公司著重打造的高端系列產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，乳酸菌奶粉的覆蓋人群更為廣泛，這也代表著英童乳業(yè)的產(chǎn)品渠道可以更加多元化，那目前的合作渠道的類(lèi)型主要有哪些呢?在渠道建設(shè)和發(fā)展上英童乳業(yè)會(huì)有哪些計(jì)劃呢?

　　的確，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品主要的功能是調(diào)節(jié)腸道，而無(wú)論老年人、成人或者幼兒都會(huì)有或多或少的腸道問(wèn)題，且隨著年齡的增加，人體的益生菌數(shù)量也在不斷減少，所以乳酸菌奶粉適合各類(lèi)人群長(zhǎng)期食用。

目前我們的渠道主要是線(xiàn)下母嬰店，以后還會(huì)涉及到藥店、禮品以及奶粉專(zhuān)賣(mài)店渠道，而線(xiàn)上主要是自己控制的官網(wǎng)及微商城，不打算涉足大型電商零售渠道。未來(lái)的渠道建設(shè)上我們會(huì)嚴(yán)格維護(hù)各級(jí)渠道合作商及消費(fèi)者的利益，主要的方式是把資源集中使用在線(xiàn)下消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值體驗(yàn)上。

　　母愛(ài)英童目前的市場(chǎng)發(fā)展情況如何?2018年計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域有哪些呢?請(qǐng)為我們羅列一二。

　　英童乳業(yè)是乳酸菌奶粉的，并且是發(fā)酵型生產(chǎn)工藝專(zhuān)利的持有者，我們的奶粉不需要添加菌種直接添加溫水，在酸奶機(jī)里就可以發(fā)酵成酸奶(證明了我們產(chǎn)品乳酸菌的活性和數(shù)量)，這些都是市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，公司還有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，我們二期工廠(chǎng)占地100畝，已經(jīng)奠基，預(yù)計(jì)在2019年投入使用，而母愛(ài)英童品牌系列產(chǎn)品更是公司主打的高端產(chǎn)品，可以為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)和實(shí)際營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

　　我們都知道目標(biāo)、規(guī)劃和執(zhí)行是保證企業(yè)快速發(fā)展的三大要素，那請(qǐng)問(wèn)母愛(ài)英童未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的呢?將通過(guò)哪些努力來(lái)達(dá)成這些目標(biāo)呢?

　　過(guò)去我們都是在靠產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)，未來(lái)我們需要的是產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)同步，在未來(lái)三年內(nèi)我們的規(guī)劃是把母愛(ài)英童系列產(chǎn)品打造成乳酸菌奶粉這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的品牌，所以我們需要的是實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)工作，我們要讓我們的渠道各級(jí)合作商去體驗(yàn)、去使用我們的產(chǎn)品，在他們真正體會(huì)到產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)養(yǎng)價(jià)值后，讓更多的消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)、來(lái)認(rèn)知乳酸菌奶粉。

真正認(rèn)識(shí)到它給人體帶來(lái)的實(shí)際營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而不是企業(yè)盲目的順應(yīng)客戶(hù)需求簽單攬業(yè)務(wù)，渠道合作商只為了單純的商業(yè)利益去銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們要帶著夢(mèng)想和追逐夢(mèng)想的激情去經(jīng)營(yíng)，把董事長(zhǎng)“讓乳酸菌奶粉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，造福千家萬(wàn)戶(hù)”的企業(yè)愿景去落地實(shí)施。