“朵恩優(yōu)秀經(jīng)銷商”張國(guó)軍：產(chǎn)品是根營(yíng)銷是樹 娃娃島攜手朵恩開創(chuàng)濮陽(yáng)奶粉新氣象

　　本次的新政被稱為史上嚴(yán)的奶粉新政，對(duì)提交注冊(cè)的企業(yè)資質(zhì)和研發(fā)能力提出了極其嚴(yán)格的要求，新政讓國(guó)內(nèi)2000多個(gè)幼兒配方奶粉品牌至少有三分之二就此消亡。奶粉新政的實(shí)施，是為了給消費(fèi)者提供更加放心、高品質(zhì)的乳制品，從根本上為消費(fèi)者提供一個(gè)放心的購(gòu)買環(huán)境。也有利于建立一個(gè)跨境的追溯體系，從源頭保障產(chǎn)品的安全，推動(dòng)企業(yè)從渠道導(dǎo)向型向品牌導(dǎo)向型轉(zhuǎn)型;推動(dòng)企業(yè)由過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向依靠于科技研發(fā)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型;讓國(guó)內(nèi)過(guò)剩的產(chǎn)能和品牌有序地退出市場(chǎng)。

　　而對(duì)于我們代理商來(lái)說(shuō)，要求我們?cè)谶x擇品牌時(shí)要更謹(jǐn)慎和更負(fù)有責(zé)任心。我覺得選擇奶粉會(huì)更傾向于消費(fèi)者比較認(rèn)可的。配方、質(zhì)量比較穩(wěn)定，有社會(huì)責(zé)任感的品牌，對(duì)寶寶的身體健康有保障。

　　當(dāng)初是聽朋友介紹，說(shuō)朵恩的口感、配方都很好。后結(jié)識(shí)了河南豫北區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理，更加深入的了解了產(chǎn)品。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)、價(jià)格甚至都不是要考慮的，品質(zhì)才是現(xiàn)在的我在乎的。

　　在合作初期也到河南辦事處進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，去雅泰工廠進(jìn)行參觀。這一系列動(dòng)作使我們逐步的深入了解了朵恩的產(chǎn)品，了解雅泰，深化了我們的合作。

　　我是做連鎖的，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想在這其中得到發(fā)展，想壯大，必須有一款自己的核心產(chǎn)品，保證公司穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，朵恩正是我們的產(chǎn)品核心所在。再者目前朵恩作為我們?nèi)χ魍频漠a(chǎn)品，在消費(fèi)者良好的口碑和反響中，無(wú)形中對(duì)我們的連鎖門店起到一個(gè)宣傳的作用，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，能讓消費(fèi)者更信賴我們，我們才能長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　朵恩有著優(yōu)越的背景實(shí)力和品牌服務(wù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是很好的選擇。經(jīng)銷商缺的不是市場(chǎng)，而是發(fā)展的理念和服務(wù)。未來(lái)我們希望和朵恩達(dá)成戰(zhàn)略合作，探索品牌商和代理商深度聯(lián)合的新模式。

　　肯定帶來(lái)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)!要知道，我們門店目前朵恩的銷量一年可是有一百多萬(wàn)。

　　對(duì)于朵恩未來(lái)發(fā)展的期待： 就是希望朵恩能成為家喻戶曉的國(guó)民羊奶品牌。當(dāng)然我也了解到，今年朵恩在廣告宣傳，微信公眾號(hào)方面做得非常不錯(cuò)，我相信不出多久，我的期許就能實(shí)現(xiàn)了。

　　濮陽(yáng)市場(chǎng)對(duì)于連鎖品牌來(lái)說(shuō)很有發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在有一些的中小連鎖已經(jīng)發(fā)展得很扎實(shí)了，卻沒什么特別大的連鎖系統(tǒng)，可能這是個(gè)趨勢(shì)。也就是說(shuō)，對(duì)于各個(gè)連鎖品牌來(lái)說(shuō)，這是個(gè)發(fā)展壯大、搶占市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

　　而對(duì)于奶粉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是比較大的，品牌眾多。濮陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)奶粉的選擇，地區(qū)差異性比較大?？偟膩?lái)說(shuō)，城區(qū)的消費(fèi)者相對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌忠誠(chéng)度要好些，不僅有一定的品牌認(rèn)知，認(rèn)定了的品牌一般也不會(huì)更換。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)就會(huì)對(duì)價(jià)格略微敏感一些。

　　在我看來(lái)，脫穎而出的關(guān)鍵還是在品質(zhì)和服務(wù)。品質(zhì)是基礎(chǔ)，所有的產(chǎn)品都是正規(guī)渠道而來(lái)，較近的效期和高知名度都是標(biāo)配;服務(wù)是保障，包括接待顧客的禮儀、服裝、門店裝修、專業(yè)度等都要去完善。

　　在保障這些的同時(shí)，對(duì)于眾多奶粉品牌的現(xiàn)況，我們采用的方法就是傳統(tǒng)的推廣，雖然方法簡(jiǎn)單，但是我們想法創(chuàng)新，我們會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r和季節(jié)切換來(lái)更新推廣方式，讓大家耳目一新，印象深刻。通過(guò)不斷的推廣，與廠家聯(lián)合做活動(dòng)，增加了產(chǎn)品知名度。

　　與此同時(shí)，現(xiàn)在門店越來(lái)越重視“增值服務(wù)”的體現(xiàn)，和母嬰相關(guān)的功能性服務(wù)都在不斷升級(jí)中，都是需要納入到服務(wù)體系的考量中去的，好的購(gòu)物體驗(yàn)很加分。

　　朵恩在濮陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)和廠家的扶持。消費(fèi)者的認(rèn)可度滿很高，回頭客很多，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較信賴。幼兒奶粉可謂是母嬰市場(chǎng)的一塊大蛋糕，全面二胎和消費(fèi)升級(jí)不斷推動(dòng)奶粉行業(yè)需求回暖，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度都很高，咱們朵恩品質(zhì)好，消費(fèi)者評(píng)價(jià)都很不錯(cuò)。

　　先，我們會(huì)以濮陽(yáng)市區(qū)為中心，為朵恩品牌樹立標(biāo)桿榜樣，帶動(dòng)整個(gè)濮陽(yáng)的呼應(yīng)發(fā)展;其次會(huì)層級(jí)放大品牌占有范圍，挨個(gè)從縣級(jí)單位開拓網(wǎng)點(diǎn)，拒絕廣撒網(wǎng)、專注造精品，做成一家再開拓下一家。

　　同時(shí)，我們重點(diǎn)還會(huì)在加強(qiáng)營(yíng)銷和活動(dòng)的推廣。現(xiàn)在做門店不懂營(yíng)銷是會(huì)被淘汰的，我自身會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，多借鑒一些好的營(yíng)銷方案，同時(shí)也應(yīng)該形成自己獨(dú)有的一套營(yíng)銷戰(zhàn)略?；顒?dòng)推廣是配合朵恩的業(yè)務(wù)經(jīng)理，堅(jiān)持把推廣活動(dòng)做下去，讓更多的人知道朵恩這個(gè)好品牌。

　　我覺得朵恩從500萬(wàn)做到2個(gè)億，朵恩羊奶粉的發(fā)展趨勢(shì)還是蠻好的。在河南羊奶粉這一塊，銷量也基本達(dá)到了，未來(lái)希望有更深入的合作。

　　在公司發(fā)展的過(guò)程中，也特別需要包括朵恩在內(nèi)的所有合作伙伴，一如既往地為我們提供支持，特別是我們現(xiàn)在迫切需要的人才培養(yǎng)、產(chǎn)品培訓(xùn)上的支持。作為朵恩的眾多合作商之一，我們非常希望和朵恩一同成長(zhǎng)。