CBME對話姚常成總經(jīng)理 韋達(dá)普強力推行百醫(yī)計劃項目

　　韋達(dá)普是來自美國的營養(yǎng)健康品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、亞洲、澳洲等眾多國家和地區(qū)。我們的母工廠位于美國新澤西州West Caldwell，擁有超過40年悠久歷史，有眾多的質(zhì)控人員和專家為韋達(dá)普產(chǎn)品提供專業(yè)支持，符合FDA認(rèn)證和cGMP認(rèn)證。

　　我們青島宏寶生物科技有限公司2017年成立，創(chuàng)始團(tuán)隊成員都擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)操盤經(jīng)驗，在醫(yī)藥領(lǐng)域也擁有強力的資源。宏寶公司憑借對中國醫(yī)藥市場的精準(zhǔn)定位、廣泛的渠道資源及擁有國際長期戰(zhàn)略合作伙伴的先天優(yōu)勢，成為美國韋達(dá)普品牌在中國區(qū)的獨家運營商，并專注于中國孕嬰童人群的健康事業(yè)。

　　目前韋達(dá)普引入國內(nèi)的產(chǎn)品有液體滴劑益生菌、滴劑VD、滴劑DHA、滴劑鈣、滴劑鐵、滴劑鋅等幼兒營養(yǎng)全產(chǎn)品系列，配方都十分有優(yōu)勢，屬于國內(nèi)。

　　比如韋達(dá)普VD3，里面特別添加了VK2, 是國內(nèi)款含k2的進(jìn)口VD3滴劑，這個十分具有突破性。VD3能促進(jìn)鈣吸收，VK2能促進(jìn)鈣入骨，這兩個結(jié)合，在其他同類進(jìn)口營養(yǎng)食品很少具備的。

　　再比如韋達(dá)普益生菌，是三聯(lián)益生菌和三聯(lián)益生元的復(fù)合益生菌，擁有20億活菌。

　　LGG是全球研究較為成熟的菌株，其活菌的穩(wěn)定性較高，在體內(nèi)定植的時間可高達(dá)2周；

　　除含有三款益生菌之外，還特別添加了益生元組合，能夠促進(jìn)雙歧桿菌和乳酸菌在體內(nèi)的生長和定植。同時搭配了水蘇糖。

　　另外，韋達(dá)普的鈣、鐵、鋅等產(chǎn)品，都屬于三代產(chǎn)品，配方中都添加了CPP和維生素C。

　　我們這六款產(chǎn)品配方在市場上具有性，突破性，搭配我們的專業(yè)醫(yī)務(wù)推廣和品牌運營，相信很快大家就會感受到韋達(dá)普給嬰童市場帶來的熱度！

　　好的，百醫(yī)計劃項目是韋達(dá)普今年下半年的一個重頭戲，我們希望通過一系列醫(yī)務(wù)資源的支持，給代理伙伴們提供嬰童行業(yè)專業(yè)的內(nèi)容和知識支持。

　　今年下半年到明年，我們將在全國各地，邀請上百位資深兒?？漆t(yī)生，在全國范圍內(nèi)開展“育兒知識大講堂”，面向門店邀請的會員媽媽們，開展科普講座，落實終端，直接帶動銷量。同時重點打造至少100家明星門店，品牌將對代理和門店進(jìn)行充分的醫(yī)生資源支持。

　　韋達(dá)普在美國的產(chǎn)品線比較豐富，咱們的品牌具有強大的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力。前期引入國內(nèi)的韋達(dá)普產(chǎn)品種類有液體滴劑益生菌、滴劑VD3、滴劑DHA、滴劑鈣、滴劑鐵、滴劑鋅等，這些產(chǎn)品類別在前期已經(jīng)能滿足終端很大的需求。不過韋達(dá)普沒有止步不前，今年年底，結(jié)合著國內(nèi)孕嬰童人群的需求，我們還會繼續(xù)引入更多產(chǎn)品，比如乳鐵蛋白、復(fù)合維生素等一系列產(chǎn)品及基礎(chǔ)補充劑，滿足代理伙伴們和消費者人群的豐富需求。

　　隨著中國母嬰人群消費能力的提升，這幾年，母嬰產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了一個高速發(fā)展期，這中間既有一批國產(chǎn)品牌成長起來，也有國際母嬰品牌進(jìn)入中國共享這份紅利。一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場生產(chǎn)能力大于需求，必然面臨著行業(yè)調(diào)整，優(yōu)勝劣汰，少數(shù)大品牌憑借著更豐富的資源和渠道，會搶占先機(jī)，占有主要市場份額，這個不可避免。

　　但這個情況并不是的，隨著社會發(fā)展，母嬰人群的自主意識也在增強，未來這個人群的需求一定是多樣化的，個性需求的。能滿足消費者各類個性化需求的，才是真正有競爭力的品牌。

　　未來，在大品牌占據(jù)主流市場的競爭格局下，為特定母嬰人群定制專屬產(chǎn)品的營養(yǎng)食品牌，同樣有不錯的市場機(jī)遇。

　　我認(rèn)為其中有一個重要的原因是目前國內(nèi)的國情。中國現(xiàn)在處于內(nèi)需拉動轉(zhuǎn)型期，人們的生活水平越來越高，母嬰人群對營養(yǎng)的理念趨于完善，對于營養(yǎng)食品的需求更加旺盛。為迎合這些需求，國內(nèi)外營養(yǎng)食品品牌蜂擁而至，市場的品牌很多，聲音也很多，很雜。但是由于咱們國內(nèi)母嬰人群人數(shù)眾多，南北方、東西部、城市和農(nóng)村等地域差異很大，人們的需求也是各種各樣的，目前很難有品牌能做到滿足所有人的營養(yǎng)需求，考慮到營養(yǎng)食品服務(wù)的專業(yè)性，目前少有品牌能夠精準(zhǔn)的做到因地制宜，全國覆蓋。因此就出現(xiàn)了母嬰品牌多，但是缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的現(xiàn)狀。不過這個情況可能在幾年之后就會改變了。

　　近年來，國家對于營養(yǎng)的重視程度越來越高。近，國務(wù)院出臺了關(guān)于實施健康中國的行動的意見，倡導(dǎo)維護(hù)全民健康，鼓勵企業(yè)提高健康產(chǎn)品供給。未來會有更多醫(yī)藥企業(yè)入局營養(yǎng)食品，也會逐漸地將醫(yī)院市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到院外市場。這會給這個行業(yè)帶來更多的人才儲備，也會給消費者帶來更完善的消費者教育。而未來的營養(yǎng)食品會越來越關(guān)注對消費者打造一整套的，專業(yè)的服務(wù)方案，產(chǎn)品只是一個手段，終達(dá)到讓使用者的整體身體健康達(dá)到優(yōu)的狀態(tài)

　　韋達(dá)普依托于國外強大的品牌背書，本身就具有豐富全面的產(chǎn)品線，高端的定位讓我們很早就開始布局為消費者整體打造量身營養(yǎng)方案，而不是純靠促銷活動甩賣的形式搶奪市場。韋達(dá)普來到中國后，我們也非常注重這一品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)我們以宏寶生物為基礎(chǔ)，依托宏寶背后專業(yè)的醫(yī)務(wù)團(tuán)隊，為代理商們提供專業(yè)的資源支持，并不斷將韋達(dá)普品牌的系列營養(yǎng)產(chǎn)品引入到中國，為消費者量身打造完整的營養(yǎng)方案。未來，我們依舊會專注母嬰人群的健康事業(yè)，滿足人群的不同需求，成為國內(nèi)專業(yè)的嬰童營養(yǎng)補充品牌。

　　感謝中嬰網(wǎng)對韋達(dá)普的采訪，我們將繼續(xù)探索，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。