后疫情下“品牌力”或成企業(yè)真正免疫力 助力安親安貝逆襲突圍

　　在隨著疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)、商業(yè)秩序恢復(fù)及壓抑的消費(fèi)需求被逐步釋放，母嬰行業(yè)正逐漸步入正軌。

　　對(duì)于后疫情時(shí)代的中國母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)持樂觀態(tài)度，認(rèn)為疫情下國民對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康食品的認(rèn)識(shí)水平不斷提高，為營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)升級(jí)帶來了新動(dòng)能和新機(jī)遇。

　　中嬰網(wǎng)也采訪到了仁和母嬰事業(yè)部部長(zhǎng)黃海，探討后疫情時(shí)期，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品企業(yè)做大做強(qiáng)關(guān)鍵。

　　確實(shí)，在消費(fèi)升級(jí)、二胎政策以及消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康問題格外關(guān)注的背景下，幼兒營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)涌現(xiàn)出了一批又一批品牌。當(dāng)前國內(nèi)幼兒營(yíng)養(yǎng)食品品牌數(shù)量至少超過2,000個(gè)，國內(nèi)幼兒營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)為從其中脫穎而出，只有通過錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)尋求突圍。

　　在我看來，安親安貝“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分為五個(gè)方面：

　　一、系出名門

　　安親安貝源自仁和集團(tuán)。眾所周知，仁和集團(tuán)是一家大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，坐落在中國藥都樟樹。由于大健康產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)近幾年重點(diǎn)打造的板塊，因此2013年，集團(tuán)便推出的母嬰健康專業(yè)品牌——安親安貝，并成為仁和集團(tuán)旗下第五大品牌。

　　安親安貝以仁和品牌為優(yōu)勢(shì)，傳承了公司制藥的嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)和健康的理念;專注于母嬰輔食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，始終倡導(dǎo)健康育嬰、科學(xué)喂養(yǎng)的理念，助力寶寶健康成長(zhǎng)，減少媽媽育兒煩惱!

　　二、精耕市場(chǎng)

　　安親安貝明白，如要打開母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)新格局，決不能單一以盈利為目的，而是要提供專業(yè)的服務(wù)和全渠道的營(yíng)銷。

　　安親安貝過去的5年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，從無到有，從開始的一個(gè)省試點(diǎn)，發(fā)展到現(xiàn)在覆蓋了全國16個(gè)省;同時(shí)銷量也基本呈持續(xù)、穩(wěn)步地在攀升趨勢(shì)。

　　三、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

　　營(yíng)養(yǎng)食品是一個(gè)需要深度教育的品類,所以需要品牌商配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助門店一起做好消費(fèi)者教育和推廣。

　　安親安貝配備強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，多年來一直在為全國母嬰健康努力著，在大家的支持下，在不斷的努力下，已經(jīng)成為母嬰行業(yè)極具影響力的營(yíng)養(yǎng)食品專家品牌。

　　不僅如此，安親安貝還擁有大批的科研人員及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以博士、碩士為主體的核心科研團(tuán)隊(duì)，并與中科院生物物理研究所、上海藥物研究所等國家科研單位合作建立了新藥開發(fā)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等科技研發(fā)中心。

　　四、優(yōu)良的產(chǎn)品品牌

　　產(chǎn)品品質(zhì)是品牌發(fā)展的根基，作為仁和集團(tuán)旗下專業(yè)的嬰童食品品牌，安親安貝多年來始終堅(jiān)持以藥企品質(zhì)守護(hù)中國寶寶健康成長(zhǎng)!

　　安親安貝品牌產(chǎn)品精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原輔料，嚴(yán)格執(zhí)行 GMP 生產(chǎn)規(guī)范，采用十萬級(jí)凈化車間進(jìn)行生產(chǎn)，先進(jìn)的進(jìn)口全自動(dòng)生產(chǎn)線，杜絕生產(chǎn)過程中任何可能影響到幼兒食品安全的因素;同時(shí)對(duì)每一環(huán)節(jié)可能觸及的物理污染和化學(xué)污染進(jìn)行嚴(yán)密控制;杜絕添加香精、色素、甜味劑等食物添加劑，從原料采集到產(chǎn)品加工再到包裝運(yùn)輸，全產(chǎn)業(yè)鏈按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保產(chǎn)品新鮮營(yíng)養(yǎng)與安全品質(zhì)，旨在為中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品以及更專業(yè)科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)方案!

　　五、誠信經(jīng)營(yíng)

　　安親安貝自上市以來，一直本著“誠信為本，服務(wù)客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，有很多我們合作的經(jīng)銷商都是從品牌成立之初就和我們合作到現(xiàn)在的。客戶對(duì)于安親安貝品牌也是有著高度的認(rèn)可，而安親安貝與代理商之間的合作互信，也進(jìn)一步夯實(shí)全國市場(chǎng)的發(fā)展道路。未來，還將有更多代理商加入進(jìn)來，成為安親安貝全國戰(zhàn)略版圖中的一份子。

　　對(duì)于我們母嬰行業(yè)來說，今年不光是疫情，還有大頭娃娃事件、包括前段時(shí)間南方地區(qū)的梅雨季，對(duì)整個(gè)行業(yè)也都造成了不小的影響，尤其是線下的母嬰門店。舉個(gè)例子，上個(gè)月我在湖南婁底走訪客戶，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商便跟我提到，婁底市區(qū)今年從1月份到6月份關(guān)掉的母嬰門店數(shù)量有11家，新開的數(shù)量只有一家。而且目前現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)的門店，基本上銷售額都下滑了30%左右，高的可能接近50%;所以沖擊還是非常嚴(yán)重的。

　　同時(shí)，在新冠肺炎疫情背景下，消費(fèi)者的購物習(xí)慣也發(fā)生了明顯變化，從直接購物轉(zhuǎn)為在線購物，許多消費(fèi)者選擇在線購物。因此，直播帶貨已經(jīng)成為各行各業(yè)都在嘗試的營(yíng)銷手段。

　　安親安貝自4月份開始，也在積極地配合、指導(dǎo)各個(gè)門店做線上的直播，提升銷量;同時(shí)用直播的形式開展線上課程培訓(xùn)，引導(dǎo)門店如何做好線上的引流及銷售。

　　而且我們對(duì)于各個(gè)省份也制定了詳盡的銷售方案，針對(duì)不同的省份、根據(jù)不同的情況制定活動(dòng)方案，甚至對(duì)于大型的連鎖和單體的大店，我們也量身定制了單獨(dú)的活動(dòng)，較為有效地達(dá)成了活動(dòng)的銷量，提升了活動(dòng)的質(zhì)量，更大力度的回饋信賴我們的客戶。

　　對(duì)于我們安親安貝來說，接下來就是要做好自己，打牢基礎(chǔ)，做好品牌、做好品質(zhì)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)，調(diào)整模式，如此一來不管遇到多大的波折，都不會(huì)被淘汰。

　　在我看來，疫情后會(huì)迎來一波營(yíng)養(yǎng)食品的淘汰潮，市場(chǎng)和渠道會(huì)重新梳理正在售賣的營(yíng)養(yǎng)食品品牌，一些小廠家、小作坊的生存空間將會(huì)進(jìn)一步壓縮、甚至被淘汰出局;營(yíng)養(yǎng)食品的品質(zhì)化、品牌化會(huì)得到整個(gè)行業(yè)的更多重視。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)食品的購買會(huì)偏向于理性，會(huì)重新審視品牌的品質(zhì)，進(jìn)行理性分析和購買，而理性背后是對(duì)品質(zhì)和品牌化的要求，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)在不久的將來會(huì)重新洗牌。

　　當(dāng)然好的一面是，后疫情時(shí)代，營(yíng)養(yǎng)食品又回歸到消費(fèi)者的視線中來，全民的健康意識(shí)將會(huì)大幅提升。提高免疫能力、增強(qiáng)和調(diào)理身體體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)食品將會(huì)迎來大爆發(fā)，這對(duì)于營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)無疑是一個(gè)積極的發(fā)展趨勢(shì)。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，對(duì)于目前幼兒營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)爆發(fā)帶來的機(jī)遇，我們安親安貝將在這樣一個(gè)充滿不確定性的后疫情時(shí)代里，率先深化自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投入，完善品類升級(jí)，將進(jìn)一步強(qiáng)化“線上線下一體化”的營(yíng)銷渠道布局，擴(kuò)大安親安貝品牌的影響力。

　　同時(shí)，得益于公司董事長(zhǎng)黃總以及總經(jīng)理陳總的高瞻遠(yuǎn)矚，安親安貝早在今年年初就提早進(jìn)行布局。我們加大了招聘及招商的力度，同時(shí)在2個(gè)月的時(shí)間里新開了4個(gè)省份，并對(duì)原有的省份也做出了重要的規(guī)劃。針對(duì)渠道精耕細(xì)作、下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店，增加了我們的市場(chǎng)的占有率;對(duì)活動(dòng)也進(jìn)行了優(yōu)化、增加多樣性，確保更有效地切入市場(chǎng)，精準(zhǔn)地找到客戶;也提升了門店和經(jīng)銷商對(duì)我們安親安貝產(chǎn)品的信心，讓他們做到2020年淡季不淡，讓安親安貝合作的客戶業(yè)績(jī)能夠逆勢(shì)而上。

　　就像我之前說的，短期來看，疫情這個(gè)特殊時(shí)間點(diǎn)帶動(dòng)了營(yíng)養(yǎng)食品的銷量提升;長(zhǎng)期來看，營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)“行情大漲”，免疫營(yíng)養(yǎng)食品的火爆正掀起整個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的排浪式消費(fèi)，并且這一波伴隨著健康中國戰(zhàn)略的落地，還會(huì)持續(xù)很久。

　　所以，渠道商千萬不能把這一波當(dāng)成短期的炒作，投入了一時(shí)的資金和精力，后卻給別人做了嫁衣，在選品時(shí)勢(shì)必要認(rèn)真考察品牌實(shí)力和影響力。

　　就像前不久7月30號(hào)，安親安貝在江西省的160多個(gè)門店客戶集聚在廬山西海，召開了一個(gè)行業(yè)峰會(huì)。會(huì)議期間，他們共同喊出了安親安貝的口號(hào)，我當(dāng)時(shí)是很感動(dòng)的。仁和作為一個(gè)上市公司，我們經(jīng)營(yíng)了20年，有20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)于客戶的需求、對(duì)于行業(yè)的趨勢(shì)都有著很深的了解。這就是品牌的力量，我們要相信品牌的力量。

　　說句心里話，今年的確是母嬰行業(yè)非常艱難的一年，而且未來行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也一定會(huì)越來越激烈，對(duì)企業(yè)提出的要求更高了。

　　從目前安親安貝對(duì)客戶的終端動(dòng)銷來看，整體情況其實(shí)比我們預(yù)期的要好很多，這得益于仁和集團(tuán)巨大的影響力、以及安親安貝強(qiáng)大的品牌力，還有廣大經(jīng)銷商及門店合作伙伴強(qiáng)有力的支持以及對(duì)我們品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可。截止今年7月底，我們的業(yè)績(jī)基本和去年同期持平;今年下半年，我們期待著市場(chǎng)的復(fù)蘇，希望可以超越去年，在不平凡的2020年做出不平凡的業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)我們非常有信心。