紐曼思安總：以產(chǎn)品為法寶 做專業(yè)消費者品牌 帶動DHA品類發(fā)展

　　紐曼思所在細分行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析：

　　中國母嬰DHA(藻油)市場規(guī)模持續(xù)增長，2014年母嬰DHA市場規(guī)模31.93億元，2019年增至65.86億元，復(fù)合年增長率為15.6%。預(yù)計2023年增至119.57億元。面對消費升級，從需求端開始，攝取DHA的益處于中國市場逐步培養(yǎng)，增加產(chǎn)品的滲透率，尤其是滲透至二三線及以下城市，顯示未來有上升需求。DHA是營養(yǎng)食品中增速更快的品類。（數(shù)據(jù)來源：中金企信國際咨詢《2020-2026年中國DHA市場競爭力分析及投資戰(zhàn)略預(yù)測研發(fā)報告》）

　　紐曼思品牌的優(yōu)勢和差異：

　　紐曼思定位于高端母嬰市場，專業(yè)的DHA藻油軟膠囊產(chǎn)品，其銷量于2007年全面運作以后，短時間內(nèi)便達到行業(yè)TOP，品牌在國內(nèi)高端嬰兒食品代理行業(yè)有著舉足輕重的地位。紐曼思通過營養(yǎng)學(xué)者、專家等積累，獲得了大量專業(yè)粉絲然后再度傳播，在較長的沉淀過程中，形成了專業(yè)、高端的目標消費客群。

　　為了把握國際化的設(shè)計感及參展人員的喜好，我們今年的展位采用了近乎科幻式的設(shè)計。顏色以白色為主，企業(yè)橙色點綴，在空間上傳達健康的概念。中部的拱門造型形成通道，給人儀式感很強的參與方式，形成一個流動的社交空間。

　　細節(jié)上，比如我們的藻油DHA區(qū)域采用了海藻情景的方式傳達提取來源；益生菌區(qū)域采用了腸形狀的跑馬燈設(shè)計，更加直觀的說明產(chǎn)品的。同時紐曼思展位還設(shè)計了直播間、酒水區(qū)等等，也是為了讓專業(yè)的專業(yè)觀眾看得過癮、玩得盡興。

　　紐曼思堅持定位于高端與專業(yè)，不隨波逐流，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。在上游生產(chǎn)方面，紐曼思選擇與國外DHA原材料供應(yīng)商美國Martek進行合作，在海外生產(chǎn)原裝進口產(chǎn)品。所有的生產(chǎn)和研發(fā)都由專業(yè)的大工廠來完成，研發(fā)實力強，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，品控標準嚴格，產(chǎn)品品質(zhì)也更有保證。

　　而早在大家對DHA的認知還停留在魚肝油時，紐曼思就將藻油DHA引入中國，并持續(xù)深耕教育。紐曼思瞄準DHA細分賽道，堅持十數(shù)年如一日投入教育和。我們的批客戶是公務(wù)員、醫(yī)生、老師、高級知識分子，以及很多明星，所以我們始終堅持高端與專業(yè)路線，以品牌力賦能渠道，牢牢把握“高端人群”這一穩(wěn)定利基市場，進而帶動一批批專業(yè)的新消費者。

　　新消費人群很愿意在孩子的智力方面花費更多的心血和財力。紐曼思開始從線下的口碑、專業(yè)粉絲，如婦產(chǎn)醫(yī)院的醫(yī)生和營養(yǎng)學(xué)的學(xué)者、專家等形成了積累，這些專業(yè)粉絲因為認可而成為紐曼思的消費者，然后再度傳播、沉淀。

　　在控貨控價方面，紐曼思渠道體系完善，注重控貨控價，線上和線下相得益彰。比如營養(yǎng)食品這兩年價格戰(zhàn)火熱，動輒五折、三折甚至更低，紐曼思非常“愛惜羽毛”堅決不做低折扣，因為紐曼思的品牌調(diào)性和價值不允許。

　　在渠道體系方面，紐曼思在國內(nèi)有50多名地區(qū)分銷商、30多個網(wǎng)上銷售渠道及30多間零售門店。一般來說，同時擁有線上和線下渠道，會不自覺形成兩個“對峙陣營”，品牌很難平衡好兩者的關(guān)系，而我相信我們是個特例。

　　我認為，線上與線下應(yīng)該聯(lián)動起來，一起種草，就算是做活動也保持力度相持。比如，如果相差50塊，用戶的反應(yīng)會很大；但是如果相差10塊，但在線下得到更好的體驗和服務(wù)，消費者是很愿意接受的。

　　在線上，紐曼思在京東的DHA品類銷量已經(jīng)比第二名到第五名加起來還要多，具備穩(wěn)定的專業(yè)消費底蘊，更能以品牌力帶動門店品類增長。

　　未來聚焦母嬰線下渠道，紐曼思也會同各個大型母嬰連鎖深度合作，為線下渠道提供差異化運營玩法，助推DHA品類專業(yè)教育，提升線下渠道和消費者的專業(yè)度。我們希望不斷地夯實線下母嬰渠道，給母嬰實體店帶來強大的品牌力驅(qū)動，進而以品牌化帶動整個品類的發(fā)展。

　　| 編者言：

　　紐曼思對自身品牌的定位和認知非常清晰，口碑起點很高，同時銷量和口碑的積淀，又讓紐曼思具備更強的品牌推廣力和影響力。在營養(yǎng)食品行業(yè)集中化進程加速期，紐曼思的品牌效應(yīng)正在凸顯，紐曼思將充分發(fā)揮品牌營銷優(yōu)勢，打造高端與專業(yè)的品牌形象。中嬰網(wǎng)認為，紐曼思在2021年CBME上，給更多參展人員傳達了企業(yè)的專業(yè)性、行業(yè)內(nèi)無可爭辯的地位。相信未來，紐曼思將不變初心，與更多的渠道商一起，把優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)食品帶給更多的消費者！