中嬰網(wǎng)作為CBME展會(huì)特邀媒體，于2021年7月采訪到了上海津宇國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬穎，與我們分享“免疫營(yíng)養(yǎng)管家”亞美唯他品牌，以及其酵母β-葡聚糖等全家健康產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓與創(chuàng)新應(yīng)用。
亞美唯他所在細(xì)分行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析：
近期美國(guó)市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率較快的原料中，β-葡聚糖、接骨木莓等名列前四，免疫力是健康領(lǐng)域中相對(duì)更熱的訴求，未來(lái)免疫市場(chǎng)將持續(xù)成為角斗場(chǎng)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)SPINS《美國(guó)市場(chǎng)新膳食補(bǔ)充劑銷售數(shù)據(jù)2019.12-2020.11》）酵母β-葡聚糖細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)處于穩(wěn)步發(fā)展階段，有望幫助門店打造出鎮(zhèn)店“爆品”。
亞美唯他的優(yōu)勢(shì)和差異：
亞美唯他更早地將美國(guó)進(jìn)口酵母-β葡聚糖產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，自主品牌、品質(zhì)穩(wěn)定。以天然酵母來(lái)源，倡導(dǎo)讓寶寶精準(zhǔn)免疫能力自然天成；以適宜的營(yíng)養(yǎng)搭配，解決營(yíng)養(yǎng)不均衡情況下的各階所需。同時(shí)品牌醫(yī)務(wù)資源豐富，配備專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)資源和線上通路運(yùn)作，是母嬰家庭身邊的“免疫營(yíng)養(yǎng)管家”。
“營(yíng)時(shí)代，養(yǎng)未來(lái)”，2021年Ameri-vita®進(jìn)行了品牌煥新。原有的兒童健康成長(zhǎng)系列做了全系列產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)升級(jí)，而且新增家庭營(yíng)養(yǎng)系列（成人版酵母β-葡聚糖、藍(lán)莓葉黃素、omega-3深海魚(yú)油、膠原蛋白肽、181k），全力打造“全家營(yíng)養(yǎng)新主張”。本次展會(huì)，新品繽紛糖果系列分別有：鈣鎂鋅、多種維生素果蔬汁軟糖、富維生素C甜橙汁軟糖、高鈣海苔軟糖、葉黃素酯軟糖。
新消費(fèi)時(shí)代正在塑造新的消費(fèi)圈層，Z時(shí)代年輕群體對(duì)品牌的接受度和好感度更傾向人格化的溝通與舒適的情感相處。所以我們繽紛糖果系列迎勢(shì)而生全新的ip形象—“糖糖熊”，ta憨態(tài)可掬，俏皮可愛(ài)，極具品牌親和力，符合視覺(jué)審美及內(nèi)在需求，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)與90后消費(fèi)者同頻溝通，實(shí)現(xiàn)快速出圈。
今年為了感謝全國(guó)而來(lái)的母嬰伙伴們，現(xiàn)場(chǎng)我們特別準(zhǔn)備了在特定位置打卡拍照發(fā)圈免費(fèi)領(lǐng)取益生菌，以及展會(huì)專享價(jià) — 9.9搶購(gòu)乳鐵蛋白活動(dòng)。
隨著健康養(yǎng)生知識(shí)的推廣和普及、生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)于身體養(yǎng)護(hù)的關(guān)注度逐漸提高到的高度。預(yù)防大于治療的概念逐漸被大眾接受，其中的核心是“預(yù)防”。我們亞美唯他品牌借助美國(guó)工廠自主品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈，在美國(guó)當(dāng)?shù)氐脑S多超市有售，并且有些成人單品是美國(guó)家庭醫(yī)生推薦的。因此，我們未來(lái)想打造的是“全家”的健康養(yǎng)生理念。
我們根據(jù)法規(guī)引進(jìn)了一些關(guān)注度很高的產(chǎn)品：如葉黃素、魚(yú)油、膠原蛋白。此次參展的還有針對(duì)兒童的新品。無(wú)糖不童年，讓小朋友在吃零食的同時(shí)補(bǔ)充一些有益的營(yíng)養(yǎng)素。我們依托美國(guó)工廠的深厚生產(chǎn)技術(shù)，努力讓各年齡段的人們享受到科技發(fā)展對(duì)健康帶來(lái)的福澤。
我們亞美唯他系列產(chǎn)品在2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入之初就將葡聚糖作為我們的主打產(chǎn)品。預(yù)防大于治療的核心著眼點(diǎn)便在于免疫能力的調(diào)節(jié)和平衡，葡聚糖作為上世紀(jì)40年代發(fā)現(xiàn)并開(kāi)始研究的免疫活性物質(zhì)，自實(shí)驗(yàn)研究之初就備受關(guān)注，它是提取自天然的名貴食材，從酵母細(xì)胞壁中分離；其次無(wú)過(guò)敏原對(duì)于人體契合度極高；而且對(duì)于免疫調(diào)節(jié)起雙向作用，對(duì)于人體健康的正向作用多種多樣。
亞美唯他品牌依托自有工廠GMP深厚的生產(chǎn)技術(shù)，將葡聚糖這一在美國(guó)已經(jīng)廣為推崇的物質(zhì)作為新一代的免疫產(chǎn)品帶入中國(guó)，一直以來(lái)也確實(shí)在各式銷售渠道中收獲了人們的一致好評(píng)和稱譽(yù)。
從2017年亞美唯他品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們立足根本，深耕細(xì)作。憑借自有工廠、自有品牌、自主營(yíng)銷。產(chǎn)銷研一體化，在中國(guó)市場(chǎng)取得了成績(jī)。目前我們有三個(gè)培訓(xùn)師都是科班出身，健康的理念需要我們用專業(yè)的知識(shí)去傳播與推廣教育。因此未來(lái)我們會(huì)著眼更大的市場(chǎng)和格局，謀求橫向和縱向的全面發(fā)展。
在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上我們會(huì)根據(jù)法規(guī)不斷地創(chuàng)新和引進(jìn)符合國(guó)人需要的適宜產(chǎn)品；在終端戰(zhàn)略上，我們會(huì)大力升級(jí)終端形象，提高品牌的“出鏡率”，如小紅書(shū)、抖音、微視頻等等一些互聯(lián)網(wǎng)的新形式；同時(shí)我們更會(huì)從動(dòng)銷活動(dòng)、消費(fèi)者活動(dòng)、開(kāi)新活動(dòng)等幾個(gè)維度全方位賦能終端。確保每個(gè)季度有主題活動(dòng)，讓多樣的動(dòng)銷策略賦能終端、加強(qiáng)與消費(fèi)都互動(dòng)。重要的一點(diǎn)，我們內(nèi)心具備對(duì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的強(qiáng)烈熱情，團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的發(fā)展十分認(rèn)同度，這種信心的傳遞非常重要。
| 編者言：
從全球消費(fèi)者構(gòu)成來(lái)看，女性是軟糖等新興營(yíng)養(yǎng)食品類更大的興趣人群，未來(lái)兒童也將成為維生素軟糖的主要消費(fèi)者。作為功能性食品滲透率達(dá)到73%的國(guó)家，美國(guó)，一直是營(yíng)養(yǎng)食品品類發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，期待美國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈自主品牌亞美唯他，從孕嬰童到成人全人群，以全家健康的功能性食品，在中國(guó)引爆更高成長(zhǎng)性的增量市場(chǎng)。
