您所在位置:中嬰網(wǎng) > 孕嬰童訪談

童年故事高光門店 | 金寶貝孕嬰店李婷婷:兩條路打造利潤版塊 調(diào)理和體驗是關(guān)鍵

專訪嘉賓:李婷婷  發(fā)布時間:2021-11-12 18:18:18  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標明來源中嬰網(wǎng)  品牌:童年故事營養(yǎng)食品

觀點前言

金寶貝孕嬰店位于山西晉城市陽城縣西關(guān)村西池街165號,2017年開業(yè)至今五年來,一直專注孕婦群體以及幼兒體質(zhì)調(diào)理的體驗服務(wù)。2021年雙十一后,在她爽朗的笑聲中,中嬰網(wǎng)與店主李婷婷進行了線上采訪,聽她和童年故事的精彩故事。

  近兩年母嬰營養(yǎng)食品在陽城的發(fā)展情況如何?金寶貝在眾多母嬰門店中脫穎而出是否和營養(yǎng)食品的暢銷有關(guān)?

  近兩年,有個感受非常深刻。到了秋冬奶粉的旺季過后,店里會出現(xiàn)很明顯的空檔期,現(xiàn)在的寶媽到了春節(jié)前期,已經(jīng)沒有囤奶粉的計劃了。

  比起之前,營養(yǎng)食品的銷售則好很多。以前我們在陽城縣的5家店加起來,1個月營養(yǎng)食品的總銷售只有1萬多;今年童年故事上新后,我們在晉城經(jīng)銷商的陪跑下,5家店1個月營養(yǎng)食品的總銷量達到了7~8萬,尤其近幾個月甚至突破了單店3萬多的業(yè)績。

  過去,陽城的寶媽們只認便宜,現(xiàn)在更認童年故事,所以不買童年故事的人就只好買相對便宜的,進而讓整體的營養(yǎng)食品銷售都變好了。

  除此之外,還有哪些原因讓您選擇與童年故事合作?童年故事還有哪些優(yōu)缺點?

  現(xiàn)在奶粉市場下滑,利潤太低,開支成本又高,我們一直在尋求更好的方向。晉城的經(jīng)銷商去年推了童年故事,金寶貝和童年故事就在2020年正式開始了合作。店里上了童年故事之后,今年便重點發(fā)力營養(yǎng)食品,當(dāng)然這個品牌本身就做得夠好,在各大媒體平臺、在寶媽們喜歡的地方,都有它的影子。

  如果一定要說不足,童年故事的不足就是貴,但是貴的產(chǎn)品除了貴,就基本沒毛病了,高品質(zhì)的東西往往沒有任何后顧之憂。

  “腦力更發(fā)達”藻油DHA活動以及雙十一當(dāng)天,童年故事品牌表現(xiàn)如何?廠家有提供什么服務(wù)支持?

  “腦力更發(fā)達”藻油DHA活動初期,童年故事的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理便來到我們陽城,為陽城縣的五家金寶貝門店集中做了線下啟動會,針對活動開展的細節(jié)與導(dǎo)購做了詳細溝通。

  尤其剛剛過去的雙十一,11月11日當(dāng)天,金寶貝店里的童年故事,單單這一個品牌就賣了一萬多元,其他所有品牌都沒動。

  其實說到服務(wù)支持,童年故事的服務(wù)已經(jīng)沁入到了每一天,以各種形式精準觸達到每個銷售場景,不是只有活動的時候在服務(wù)。品牌方平時多發(fā)力,母嬰門店的每天自然就省力。

  從消費者群體來看,咱們陽城的寶媽們,覺得80%純度的藻油DHA產(chǎn)品和服務(wù)如何?

  現(xiàn)在寶媽的心理路程基本都是這樣的:去網(wǎng)上查品牌影響力、查品質(zhì)好不好→查到同品牌線上渠道更便宜的,但不敢買→終決定選擇嚴格執(zhí)行活動、不隨意調(diào)價的平臺,產(chǎn)品品質(zhì)和純度更有保障,更放心。

  童年故事輻射的寶媽群體,相對更講究生活品質(zhì),即使有一部分對營養(yǎng)素等專業(yè)知識不懂,意識不夠,隨著品牌方的服務(wù),例如葉黃素雞蛋等生活食品和營養(yǎng)素的過度,慢慢培養(yǎng)便會越來越重視。還是那句話,即使不送雞蛋,我們這群寶媽還是會買童年故事。

  將來,金寶貝有什么新的計劃?

  為凝聚金寶貝相對的固定消費群體,我們在媽媽班和員工培訓(xùn)之外,還將開設(shè)線上的“辣媽匯”、“孕媽交流群”,線下的“育兒會”,交流并解決寶媽們生娃后的實際生活經(jīng)驗和疑問;同時,利用金寶貝基地的護膚體驗區(qū)空檔期做直播等活動。

  總之走兩條路:奶粉始終是流量引流品,位不動搖;但是為門店打造更多的利潤版塊,門店才能長久生存下去,所以圍繞營養(yǎng)食品,打造調(diào)理館、產(chǎn)后修復(fù)等體驗區(qū)也非常重要。

李婷婷
山西晉城市陽城縣金寶貝孕嬰店店主

欄目合作COOPERATE

為正奮戰(zhàn)在孕嬰童行業(yè)的有志人士帶去一份指引與動力!
專訪熱線:021-62086811

推薦專訪

  • 組方新時代 母嬰新賽道 | 洪龍科技總經(jīng)理陳光永 談產(chǎn)品、服務(wù)、方案的競速升維

    陳光永

    洪龍生物科技(杭州)有限公司總經(jīng)理

    新消費趨勢下,為進一步提升精準健康管理實力,洪龍一直努力在行業(yè)規(guī)范發(fā)展、技術(shù)應(yīng)用方...[詳細]

  • 看似尋常卻奇崛 中嬰網(wǎng)對話金斯健貝周靖:關(guān)注母嬰營養(yǎng)生態(tài)鏈健康發(fā)展 以高效賦能驅(qū)動加倍成長

    周靖

    金斯健貝總經(jīng)理

    母嬰終端都在說金斯健貝現(xiàn)在太火了。但為了每一次的“爆單”,他們已經(jīng)與產(chǎn)品和服務(wù)“較...[詳細]

  • 中嬰網(wǎng)對話長空會盧海波:構(gòu)建開放式溝通與透明化管理 開拓母嬰企業(yè)健康發(fā)展新模式

    盧海波

    長空會品牌管理有限公司總經(jīng)理

    “有人就有江湖,人才是一個公司發(fā)展的核心競爭力所在”。作為CBME展會特邀媒體,中嬰網(wǎng)...[詳細]

  • 對話宋海華 | 新西特新營養(yǎng)之路:全面引領(lǐng)國民第三代養(yǎng)育方式

    宋海華

    澳藥集團董事&新西特大中華區(qū)總裁

    8月22日,新西特中澳營養(yǎng)論壇暨營養(yǎng)養(yǎng)育大會召開。源自澳洲41年專研好營養(yǎng)—新西特,與藍...[詳細]

  • 與自然免疫面對面,和優(yōu)你鈣李董共話LPS營養(yǎng)新主張

    李憶禎

    優(yōu)你鈣創(chuàng)始人

    9月26日至27日,2023優(yōu)你鈣——兒童自然免疫國際研討會在浙江·嘉興召開。中嬰網(wǎng)在會議...[詳細]