童年故事高光門店 | 寶寶悅苗靜：打造有溫度的久勝品類 重塑營養(yǎng)食品價(jià)值哲學(xué)

　　寶寶悅堅(jiān)持把關(guān)品質(zhì)健康，提倡快樂育兒。從商業(yè)角度來講，我們做的是商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；從為消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的角度來講，在全民健康的大環(huán)境下，新一代寶媽的選擇十分細(xì)致，既要滿足體質(zhì)營養(yǎng)，但是又不想給孩子吃藥，所以我們一直在開拓基礎(chǔ)營養(yǎng)的思路，確保針對(duì)幼兒生長發(fā)育的特點(diǎn)，提供他們更貼切更有針對(duì)性的解決方案，比如過敏、腸道、基本營養(yǎng)需求等等。

　　近幾年我們對(duì)品類非常重視，比如位于山東省威海經(jīng)區(qū)大慶路53號(hào)九龍城購物廣場9樓的寶寶悅，前期營養(yǎng)食品的份額占比只有1%，如今已達(dá)到了5%的占比，今后將對(duì)標(biāo)行業(yè)9%的營養(yǎng)食品占比進(jìn)行拓寬。

　　沿海城市新生活的理念非常超前，對(duì)營養(yǎng)補(bǔ)充以及高品質(zhì)、高顏值的營養(yǎng)食品認(rèn)知很高，但整體上來講，基礎(chǔ)營養(yǎng)的觸達(dá)還不夠，于是我們2020年開始找突破點(diǎn)。

　　童年故事是線上全球的營養(yǎng)食品牌，線上線下團(tuán)隊(duì)都很專業(yè)，有足夠的品牌沉淀。這個(gè)品牌的全線產(chǎn)品能通過產(chǎn)品組合的調(diào)理，針對(duì)性地緩解并促進(jìn)缺失營養(yǎng)的補(bǔ)充。與童年故事合作之后，它給到門店?duì)I養(yǎng)食品類的發(fā)展信心，讓彼此都有信心將營養(yǎng)食品做成久勝品類。

　　藻油DHA現(xiàn)在屬于網(wǎng)紅品類，但是如果只靠線下的銷售，很難做起來。在這之前，通過童年故事明星產(chǎn)品線上線下的同步發(fā)力，童年故事在寶寶悅的銷售就已牢牢占領(lǐng)了Top3，目前店里40%營養(yǎng)食品銷售都來自于童年故事。

　　這次“腦力更發(fā)達(dá)”藻油DHA活動(dòng)，讓更多寶媽接觸到了這款更好吸收、更安全的DHA，藻油來源的DHA抗氧化強(qiáng)，更適合寶寶群體。

　　母嬰渠道發(fā)展初期，爆品的打造能夠起到快速拉動(dòng)銷售的目的，但是對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)可本身來說是需要一個(gè)過程的。為了讓關(guān)懷更細(xì)致，短平快過后，將爆品做成可持續(xù)消費(fèi)品類、久勝品類，加速營養(yǎng)意識(shí)的灌輸，才是行業(yè)共同的責(zé)任。

　　在營養(yǎng)賦能方面，寶寶悅將充分發(fā)揮營養(yǎng)師從學(xué)習(xí)到從業(yè)十幾年不斷積累的方法和經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)有學(xué)習(xí)能力的人員做有效培訓(xùn)，給核心人員提供更好的發(fā)展平臺(tái)。讓員工都能從責(zé)任感出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者不同的身體情況屬性進(jìn)行商品組合搭配，打造調(diào)理型母嬰專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　在會(huì)員系統(tǒng)方面，我們也會(huì)進(jìn)一步完善。從消費(fèi)角度來說，一是把調(diào)理型營養(yǎng)的正確認(rèn)知更精準(zhǔn)傳達(dá)給顧客，通過有效的建議和解決方案，讓孩子健康成長，減少媽媽們的焦慮和煩惱；二是增加顧客持久的信任度。

　　未來，營養(yǎng)食品會(huì)是整個(gè)母嬰行業(yè)的大品類，但目前來看，營養(yǎng)食品的價(jià)格相對(duì)工薪階層來說微高，我們也期待這個(gè)品類的性價(jià)比做得更優(yōu)化，把下沉市場的基礎(chǔ)營養(yǎng)做深做透，讓下沉市場逐步滲透，讓更多消費(fèi)者變成沒有壓力的基礎(chǔ)消費(fèi)，從而塑造整個(gè)母嬰營養(yǎng)行業(yè)健康、有溫度的大環(huán)境。