高培伍蘇國：“用品牌溫度點燃孩子未來夢想”丨聚勢奮起 奔向2023——廣東嬰童用品和服務協(xié)會第三屆年會

　　什么叫“國潮”？從字面上理解就是：中國自己的潮流文化。我認為“國潮”就是一種文化，文化是需要氣候的，它不是一兩個人就能代表的，它是一代或者幾代人和社會的傳承和成長經(jīng)歷。

　　今年2月4日，高培攜手航天文昌科普基地啟動了“高培奶粉航天夢”主題活動，全力打造“未來宇航員”這一IP形象。高培此次選擇跨界宇航，一方面是想通過“高培奶粉航天夢”點燃孩子航天夢想的火焰，通過我們的努力幫助孩子們完成他們心中每一個獨特的夢；另一方面則是進一步煥新品牌，不僅賦予了品牌溫度，還搭建了近距離鏈接消費者的重要觸手，使得品牌文化與品牌形象更加立體化和飽滿化，實現(xiàn)品牌與國潮的融合化傳播。

　　品類第一，品牌第二。打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑是創(chuàng)造一個新品類，并不斷深耕成為這個品類的第一品牌。所以高培主要圍繞在草飼奶粉和學生奶粉這兩大細分賽道上構(gòu)建品類矩陣，不斷地做精做深做透。從2020年開始，高培就堅定不移地在草飼奶粉這個細分賽道里，不停地向下扎根構(gòu)建品牌護城河。我們做孩子健康食品，更重要的還是靠自然界奉獻出來的天然的原材料，所以我們選擇草飼奶粉這個品類，選擇和全球乳企巨頭、新西蘭最大乳業(yè)恒天然集團合作，等于起步就與世界同步。加上恒天然有著100多年科學管理的歷史，這是一個戰(zhàn)略選擇。

　　在2022年消博會全球消費論壇“新西蘭草飼奶粉與新產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇”上，高培聯(lián)合恒天然集團共同全球首發(fā)了《草飼白皮書》，它的發(fā)布，展示了高培攜手國際伙伴推動嬰配奶粉的品類迭代、營養(yǎng)升級，讓中國寶寶喝上更好奶粉的決心。我相信高培作為草飼奶粉這個品類的先行者和推動者，無論是產(chǎn)品還是服務都贏得了行業(yè)及用戶的高度認同，未來，高培將持續(xù)深耕草飼奶粉，在一米的寬度上不斷深挖，做精做深做透，讓高培成為草飼奶粉這個品類的代名詞。

　　在學生奶粉這一品類中，高培學生奶粉主要專注腦部營養(yǎng)，在這一領(lǐng)域，從2008年高培創(chuàng)立之初，至今已經(jīng)專注腦部營養(yǎng)16年。高培學生奶粉是根據(jù)3-12歲學生人群的營養(yǎng)需求科學研發(fā)，特別添加了突破性“腦黃金”——專利MFGM乳磷脂，這個腦部營養(yǎng)我們是有專利的。2022年第五屆進博會上，高培與恒天然集團已經(jīng)簽約了乳磷脂專利授權(quán)，可以說高培學生奶粉對消費者的痛點滿足是非常專業(yè)化和功能化的。

　　細分品類發(fā)展到今天，草飼奶粉和學生奶粉兩大品類，隨著消費者好評的增加，未來該市場還有巨大發(fā)展?jié)摿Α?jù)2022年7月艾瑞咨詢發(fā)布的《草飼奶粉消費者洞察研究報告》顯示，國家政策推動、居民消費能力提升、父母追求高品質(zhì)原生態(tài)的育兒觀念以及生產(chǎn)技術(shù)升級都將助力草飼奶粉行業(yè)快速發(fā)展。報告還顯示，消費者對奶源地有著明顯的偏好，72.5%的消費者更傾向于選擇新西蘭的草飼奶粉。同時，凱度消費者指數(shù)顯示，2021年兒童學生奶粉的市場滲透率僅有10%，銷售額增速遠超嬰幼兒配方奶粉。所以，我相信只要我們把細分品類做精、做專，做到極致，并且打好消費者認知戰(zhàn)，未來草飼奶粉與學生奶粉兩大品類將成為高培新增長的新引擎。

　　2021年，中國母嬰市場規(guī)模已達4.87萬億，預計2024年將突破7萬億。2022年，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線上淘系銷售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地，多項生育福利政策的實施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復合增長率。分場景來看，僅嬰童食品賽道在2022年上半年保持正增長，這個賽道還是存在較多的發(fā)展機會。

　　2023年中國母嬰市場發(fā)展主要有三大趨勢，還是非常值得關(guān)注的。

　　1、產(chǎn)品細分賽道更多入局者，細分產(chǎn)品及市場仍有空間可挖掘；

　　2、中大童及成人化延展，仍有巨大空間，需品牌和渠道合力向全家營養(yǎng)延展；

　　3、監(jiān)管力度持續(xù)加碼，將進一步延展到空白領(lǐng)域，生育政策加碼或?qū)⒂绊懭闃I(yè)發(fā)展方向。

　　所以，2023年，高培會繼續(xù)強化草飼奶粉和學生奶粉兩大細分品類的市場份額、競爭優(yōu)勢和市場地位，重視母嬰渠道的廣覆蓋或深滲透。

　　除了當下熱度較高的兒童學生粉表現(xiàn)搶眼，同時從2022年的人口數(shù)據(jù)可以看到，中國正在加速步入老齡化時代，龐大的人口結(jié)構(gòu)紅利，中老年奶粉也有巨大的增長潛力，所以高培也將進一步布局，向全家營養(yǎng)延展?？偟膩碚f，在當前復雜多變的格局下，母嬰行業(yè)的發(fā)展仍然大有可為，這源于國家對人口問題的高度重視與大力支持。接下來，高培要做的是，面對新生育政策、新產(chǎn)業(yè)格局、新生代用戶，要不斷地修煉自身核心競爭力，在今后的發(fā)展中占領(lǐng)先機，獲得高質(zhì)量發(fā)展。