2023CBME | 中嬰網(wǎng)對(duì)話美卡熊蔣文龍：登陸次世代營(yíng)養(yǎng)星球 浩瀚星辰下共話營(yíng)養(yǎng)

　　美卡熊展位今年化身充滿(mǎn)活力的宇宙空間，為的是讓前來(lái)參觀咨詢(xún)的客戶(hù)置身于浩瀚的宇宙中。除了空間上的打造，我們還特別設(shè)置了一體式游戲機(jī)專(zhuān)區(qū)，用游戲的方式、超前的理念，呼吁屬于美卡熊營(yíng)養(yǎng)的次世代多元宇宙，能夠進(jìn)一步拉近與次世代消費(fèi)者的距離。

　　讓前來(lái)的伙伴們能放松玩一會(huì)，真正跟著美卡熊的多元節(jié)奏玩轉(zhuǎn)起來(lái)，這也是美卡熊接持續(xù)發(fā)力“活力次世代”的一個(gè)著眼點(diǎn)。

　　今年美卡熊主要打造“多元營(yíng)養(yǎng)”。大家也知道，美卡熊是瑞普斯集團(tuán)旗下事業(yè)部品牌，瑞普斯集團(tuán)在專(zhuān)做國(guó)外供應(yīng)鏈方面有16年的營(yíng)養(yǎng)食品經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外擁有6個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、6個(gè)專(zhuān)業(yè)合資以及獨(dú)資的工廠，能夠更加差異化地打造出更多元化的產(chǎn)品。

　　從原料、配方到劑型，美卡能都呈現(xiàn)出“多元”的實(shí)力，有口溶膜、粉劑、滴劑、膠囊，后期還有成人營(yíng)養(yǎng)的片劑，都是我們美卡熊今年圍繞著“多元營(yíng)養(yǎng)”話題來(lái)延展出的每一款產(chǎn)品劑型以及優(yōu)勢(shì)，這是今年美卡熊重中之重的一個(gè)亮點(diǎn)。多元化產(chǎn)品根據(jù)次世代人群市場(chǎng)上的剛需來(lái)研發(fā)，更適合中國(guó)寶寶以及更適合中國(guó)家庭，傳遞次世代營(yíng)養(yǎng)新風(fēng)尚。

　　美卡熊今年上半年是定位調(diào)整的半年，從開(kāi)始單獨(dú)的口溶膜基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)食品，增加到多元化的調(diào)理性產(chǎn)品，以及后續(xù)要更新的一些滴劑調(diào)理單品。

　　上半年也是美卡熊在渠道端以及市場(chǎng)端調(diào)整的半年；下半年將圍繞新品首發(fā)+產(chǎn)品策略+市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，定位為“動(dòng)銷(xiāo)的半年”，所以說(shuō)從整個(gè)板塊來(lái)看，上半年是市場(chǎng)的梳理，下半年是市場(chǎng)的發(fā)力。

　　產(chǎn)品以及賦能方面，6月份美卡熊四周年慶期間已經(jīng)做出調(diào)整。我們通過(guò)四周年的四彈爆品活動(dòng)來(lái)進(jìn)行：6月5號(hào)開(kāi)始是第一彈；6月20號(hào)做了第二彈，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，從市場(chǎng)端以及整個(gè)門(mén)店端的反饋來(lái)說(shuō)，效果特別的好。

　　接下來(lái)7月初，是第三彈；7月下旬還有第四彈。從中我們會(huì)持續(xù)拉動(dòng)爆品，以及產(chǎn)品中的快消品和調(diào)理品，來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)需求，快速在市場(chǎng)上建立好口碑和形象，來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　年中的兩彈活動(dòng)不單單讓門(mén)店以及經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，我們的初心是讓大家能夠通過(guò)整個(gè)賦能過(guò)程，把訂回去的貨賣(mài)出去，這才是最重要的核心。所以在這個(gè)過(guò)程中，我們做了全員內(nèi)訓(xùn)，讓大家充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。此外，我們請(qǐng)醫(yī)生專(zhuān)家來(lái)給消費(fèi)者做持續(xù)的背書(shū)講解，讓更多的消費(fèi)者了解到產(chǎn)品對(duì)他們的家庭、對(duì)孩子的優(yōu)勢(shì)以及好處。

　　在次世代戰(zhàn)略中，美卡熊還規(guī)劃了門(mén)店連線與直播對(duì)話活動(dòng)，相對(duì)更加落地，可以分享活動(dòng)的收獲，讓門(mén)店的聲音影響大家，當(dāng)中會(huì)有很多門(mén)店、代理商想聽(tīng)到的亮點(diǎn)。

　　這些就是我們?cè)诒范顺掷m(xù)為大家賦能的幾點(diǎn)規(guī)劃，以及我們線下集中爆破啟動(dòng)會(huì)議等，持續(xù)幫助代理商和門(mén)店拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售第二階段調(diào)整之后的動(dòng)作。力求既充滿(mǎn)活力、好玩，也要一步一個(gè)腳印，保證整體的效率和節(jié)奏。

　　“活力次世代”對(duì)應(yīng)的人群是更年輕的父母，現(xiàn)階段主流的寶媽人群已經(jīng)慢慢向95后甚至00后靠攏，他們有個(gè)性化的需求，對(duì)產(chǎn)品外觀、屬性，會(huì)從更多的渠道來(lái)了解，所以會(huì)更加喜歡能夠適應(yīng)他們眼光的一些營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。

　　在接下來(lái)的階段，我們會(huì)持續(xù)打造更加年輕化的品牌體系，從“多元”出發(fā)，通過(guò)各個(gè)劑型、全球優(yōu)質(zhì)的原料、優(yōu)質(zhì)的配方，全面幫助寶媽、幫助門(mén)店、幫助代理商解決他們各自當(dāng)下的需求。

　　例如從幼童階段產(chǎn)品的成交，拉動(dòng)到全家營(yíng)養(yǎng)，幫助門(mén)店做好品類(lèi)擴(kuò)容，真正拉動(dòng)全家營(yíng)養(yǎng)理念；我們也會(huì)從包裝形象的改變，周邊物料的豐盈，讓年輕父母能夠真正的通過(guò)眼光吸引，參與到美卡熊次世代的品牌世界中來(lái)。

　　請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注接下來(lái)美卡熊的新品、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品賦能，后續(xù)我們會(huì)在各大網(wǎng)絡(luò)媒體端繼續(xù)加大力度傳遞，希望美卡熊的伙伴們收獲多多，也感謝中嬰網(wǎng)平臺(tái)提供美卡熊這次專(zhuān)訪的機(jī)會(huì)。