對話宋海華 | 新西特新營養(yǎng)之路：全面引領國民第三代養(yǎng)育方式

　　近幾十年我國養(yǎng)育形態(tài)的演變，就像一部嬰幼兒喂養(yǎng)方式的發(fā)展史。當年身處“第一代”養(yǎng)育形態(tài)中的消費者們，對應的食物主要是米湯、面條等稀軟面食，主要訴求是“吃得飽”；“第二代”消費者們，則對更適合的飲食補充方式達到了共識，例如嬰配粉，認為它可以讓孩子吃得更好、更健壯；

　　隨著生活條件的優(yōu)渥，“第一代”和“第二代”養(yǎng)育方式已經不能完全解決“長得好”的需求，因此“第三代”更健康科學精準的養(yǎng)育，自然而然成為消費選擇趨勢，即在吃飽、吃得合適之外，讓孩子把體質養(yǎng)得更好。這不僅是新西特創(chuàng)立之初“改善寶寶體質使命”的延續(xù)，也是更值得中國媽媽信賴的未來養(yǎng)育方式。

　　具體來講，新西特通過調查家長的心聲，順應家長群體提前開卷的意識，將營養(yǎng)養(yǎng)育分為兩個版塊：一是“全面的營養(yǎng)”；二是“結合科學飲食的養(yǎng)育”。將被動喂養(yǎng)，轉為主動養(yǎng)育，從“不要輸在起跑線上”，到“贏在起跑線上”，以此探尋更科學的營養(yǎng)實踐路徑。

　　首先，為了幫助家長找到更適合寶寶體質、更易吸收的有效養(yǎng)育方法，我們集合了十位專家、百位營養(yǎng)老師，共同參與制定了“營養(yǎng)養(yǎng)育就吃新西特”的全新slogan，并以此為品牌精進策略，通過《營養(yǎng)養(yǎng)育指導手冊》的實施，讓家長對第三代養(yǎng)育方式更清晰；

　　第二，新西特通過營養(yǎng)養(yǎng)育版權書、國民營養(yǎng)計劃、中國嬰幼兒發(fā)展論壇全國巡講活動，以及將來創(chuàng)立澳藥中國實驗室等教育與行業(yè)層面的支持，將更科學的營養(yǎng)養(yǎng)育項目去循證營養(yǎng)養(yǎng)育的指導思想，更好地建立和中國消費者的信任關系，進而幫助母嬰店從“傳統(tǒng)的商品店”，向“營養(yǎng)養(yǎng)育中心”進階。

　　第三，除了以上正在進行和籌備的工作以外，新西特也會從孕產人群、母源營養(yǎng)開始傾注關懷，一步步幫助孕媽們的營養(yǎng)養(yǎng)育意識提升。“科學養(yǎng)育、沒煩惱”雖然是一條漫長的路，卻是特別值得新西特堅定去做的事情。

　　真正精研的營養(yǎng)，我認為是從母嬰特定人群的基礎和剛需營養(yǎng)，到兒童及18歲以上廣泛人群的全家和養(yǎng)生營養(yǎng)。例如，在需求升級的前期階段，新西特聚焦于做深乳鐵蛋白，做好單品爆破，集中解決當下消費者更關心的體質問題；后來，新西特開始全方位、有規(guī)劃地提供寶寶各個健康成長階段的全營養(yǎng)素；再到現(xiàn)在，我們會通過讓產品線更加豐富、補充方式更加靈活等方式，做全“全營養(yǎng)素”，總之，一切都從改善寶寶體質出發(fā)、從根源上鞏固寶寶體質。

　　在未來的守護道路上，新西特會不斷將澳洲流行多年的高品質營養(yǎng)，以更適合中國家庭喜歡的高顏值、高口感，傳遞給國人，進一步解決寶寶愛吃、好吸收的問題。

　　“9年9思考”源于“九九歸一”的概念，代表新西特的使命始終如初。

　　新西特在中國發(fā)展9年，有責任擔負起母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)更透明、更可持續(xù)的發(fā)展，喚醒更多的品牌一起參與進來。也是時候回頭思考一下發(fā)展過程中的利弊，才能客觀、規(guī)范地清楚未來的營養(yǎng)發(fā)展趨勢，從而能夠給母嬰門店更合理的發(fā)展建議，維護母嬰生態(tài)。

　　行業(yè)大有可為，品類更大有可為。新西特未來依舊堅持敢作敢為、敢承擔、實事求是的態(tài)度，真誠對待合作伙伴；在品牌的道路上，我們也將越走越堅定，無論是代言人合作、廣告投放，還是聯(lián)合關工委通過培育的方式為行業(yè)輸入千萬營養(yǎng)養(yǎng)育宣傳大使等等，持續(xù)拉動有向心力的行業(yè)發(fā)展。

　　l 觀點后記：

　　母嬰營養(yǎng)食品的經營完全靠能力，而品牌道路，一直是新西特在走的路線。在品牌信任復利效應下，所堅持的時間越長，帶來的回報就越高。“營養(yǎng)養(yǎng)育，就吃新西特”已然成為新西特品牌層面沉淀出來的方法論和新消費共同語言，不僅具有較高的落地性、幫助門店提升消費者信任感知，更能實現(xiàn)長線品牌建設。相信未來新西特定會打贏品牌增長的新一輪戰(zhàn)役。