作為CBME展會(huì)特邀媒體，中嬰網(wǎng)于2024年7月第二十三屆CBME孕嬰童展?fàn)I養(yǎng)品6.1號(hào)館 — 6-1E09、E21展位上，采訪到了邁凱雷培訓(xùn)總監(jiān)張婧儀，聽她與我們分享貝斯凱&肯貝優(yōu)品牌發(fā)展，以及其全家營(yíng)養(yǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓與創(chuàng)新應(yīng)用。
首先，非常感謝中嬰網(wǎng)及母嬰行業(yè)的關(guān)注，我從兩個(gè)維度和大家分享。其一，今年貝斯凱&肯貝優(yōu)參展體現(xiàn)出展館的創(chuàng)新升級(jí)，無論是展臺(tái)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局、色彩搭配、創(chuàng)意溝通空間還是多層次展示，都給觀眾更流暢的視覺體驗(yàn)。
其二，是迭代升級(jí)和新品上市。我們新趨勢(shì)的年度產(chǎn)品在展位上正式亮相，比如安全好喝的貝斯凱纖纖復(fù)合飲，富含10重營(yíng)養(yǎng)素，阻、燃、排、輕松享“瘦”；再比如我們的鈣鎂鋅復(fù)合飲、多維復(fù)合飲液，都是均衡營(yíng)養(yǎng)、獨(dú)立包裝，更能滿足不同年齡階段孩子的需求。
我們劉總審時(shí)度勢(shì)，早在5年前就布局全家品類，將產(chǎn)品和服務(wù)的范疇從單一的母嬰維度，拓寬至全家營(yíng)養(yǎng)，打破人群、年齡的界限，并在口感和健康中找到平衡點(diǎn)，不斷對(duì)全家營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。
真正的以消費(fèi)者為中心，一定是通過母嬰產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)手，在產(chǎn)品、品類、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、內(nèi)容、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行同步探索。三年疫情影響以及政策端對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的大力扶持，中國(guó)家庭的健康意識(shí)普遍提高，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健的需求更加高漲，且對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知也在不斷提升。
其次，“陽”過后，消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求也在變。聚焦到母嬰消費(fèi)人群，近年來過敏寶寶數(shù)量大幅增加，成為嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、銷售增長(zhǎng)的重要推力。隨著3~12歲兒童群體不斷壯大，針對(duì)護(hù)眼、益智、長(zhǎng)高等營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。
同時(shí)，中、老年人慢性身體問題的健康管理，也成為全家營(yíng)養(yǎng)的需求點(diǎn)，我們貝斯凱推出的系列產(chǎn)品，包括為降糖降脂、痛風(fēng)、心血管問題人群專研的清甜復(fù)合壓片糖果、消酸復(fù)合壓片糖果、溶通復(fù)合壓片糖果；為骨骼和關(guān)節(jié)賦能的貝斯凱陽光復(fù)合壓片糖果、益力復(fù)合壓片糖果；呵護(hù)腸道健康的益生菌復(fù)合粉和復(fù)合酶粉，以及更適合中老年人的魚油凝膠糖果、護(hù)肝水飛薊等等的差異化產(chǎn)品更能滿足市場(chǎng)的全方位需求，以此深度參與消費(fèi)者的全生命周期。
“全家化營(yíng)養(yǎng)”從來不僅僅是一句響亮的口號(hào)，更是以需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和落地生根的模式。未來，邁凱雷將實(shí)現(xiàn)構(gòu)建與消費(fèi)者家庭穩(wěn)定互信的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上為家庭成員提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品。
我們每年都會(huì)提前制定一套可行的市場(chǎng)布局方案，一切以盤活動(dòng)銷和賦能終端影響力為原則。
例如，在邁凱雷商學(xué)院的專業(yè)化賦能板塊，我們從2018年做北大醫(yī)學(xué)院關(guān)于兒童生長(zhǎng)發(fā)育的專注研修班；2019年前，我們已經(jīng)開始了美國(guó)斯坦福醫(yī)學(xué)院相關(guān)研究領(lǐng)域的探索；2023年，我們著手做劍橋大學(xué)生命醫(yī)學(xué)的研究探討；未來我們還會(huì)趕赴哈佛大學(xué)、牛津大學(xué)進(jìn)行更多的專業(yè)化、專注化培訓(xùn)賦能。
上半年，我們還通過春季的成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)陪跑營(yíng)，再次激活大家的銷售激情，鎖定客戶，為門店積淀重要的開局營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)。
再比如，我們推廣的夏日營(yíng)養(yǎng)主題活動(dòng)、黃金搭檔引流方案，不僅為門店鎖客增粉，而且真正實(shí)現(xiàn)了火爆動(dòng)銷的事實(shí)。
我們推出的單品體驗(yàn)官活動(dòng)，不僅僅再次收獲了一大批粉絲，更加增強(qiáng)了門店的粘性，無自用、不分享，產(chǎn)品效果才是硬實(shí)力。
關(guān)于下半年，我們還會(huì)繼續(xù)推廣我們的體驗(yàn)官活動(dòng)，比如大家翹首期盼的纖纖復(fù)合飲主題活動(dòng)、開心分享Pary等等。
從知識(shí)賦能、動(dòng)銷支持等多維度助力渠道成長(zhǎng)，從專業(yè)角度為渠道賦能，總之，我們一切以渠道商、門店利益共享，共同穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)。所以，我們的客戶也都有一個(gè)特點(diǎn)，都是合作長(zhǎng)久的家人，我們足夠穩(wěn)定，足夠創(chuàng)新，足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。
l 觀點(diǎn)后記：
與張總深入交談后，我們發(fā)現(xiàn)邁凱雷全家營(yíng)養(yǎng)食品的發(fā)展脈絡(luò)，無論內(nèi)在產(chǎn)品還是外在賦能，都會(huì)被賦予女性團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的溫度和力量，有從容擺脫內(nèi)卷的信心，更有周到斟酌運(yùn)營(yíng)策略的信念。
相信貝斯凱&肯貝優(yōu)在全家營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的突破和應(yīng)用，不僅對(duì)國(guó)內(nèi)新母嬰門店的轉(zhuǎn)型具有深遠(yuǎn)影響，也對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)“好物優(yōu)價(jià)”的發(fā)展起到示范作用。
