2021兒童粉之戰(zhàn)已經(jīng)打響 門店選對產(chǎn)品很重要

　　據(jù)凱度消費指數(shù)顯示，截至今年2月26日，去年4段配方奶粉的全國銷售額同比增長了34%，市場滲透率接近10%，兒童粉市場正在進(jìn)入加速模式。

　　兒童粉市場為何火爆？

　　真正給兒童粉市場帶來機(jī)會的，無疑還是“人的變化”。

　　從年齡構(gòu)成來看，兒童人口數(shù)量正處于持續(xù)增長中。據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，2020年，0-14歲人口為25338萬人，占17.95%，較2010年（第六次全國人口普查）增長了1.35個百分點。龐大的兒童人口數(shù)量，醞釀了巨大潛力的市場需求。

　　從消費觀念來看，在經(jīng)歷了疫情之后，兒童消費群體的健康更加注重，各種營養(yǎng)食品成為家長瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。而兒童奶粉在側(cè)重于各種營養(yǎng)成長方面，亮點尤為突出。

　　從生產(chǎn)企業(yè)看，隨著奶粉行業(yè)的變革，兒童奶粉再次進(jìn)入企業(yè)的重點布局領(lǐng)域。企業(yè)在規(guī)劃推出新品的同時，也將兒童奶粉列入將來的發(fā)力重點，布局兒童粉品類成為大部分品牌尋求增量突破的共識。

　　目前，朵恩等羊奶品牌相繼布局兒童粉市場，在競爭中處于相對有利的位置。

　　在市場需求、奶業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)重視的推動下，兒童粉站上了增量風(fēng)口，成為奶粉行業(yè)下的超級藍(lán)海市場。

　　兒童粉潛力巨大選對產(chǎn)品才能提升門店競爭力

　　面對不斷增加的兒童粉品牌，必定少不了競爭與淘汰。顯然，兒童粉選擇和推廣是所有持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商必需面對的課題，而且是一個技術(shù)含量較高的課題。筆者認(rèn)為，以下3點值得大家考慮：

　　1、看企業(yè)：企業(yè)是否全產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　隨著奶粉行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，奶粉已經(jīng)進(jìn)入了奶源、產(chǎn)品、渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時期，全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。

　　我們看到在羊乳領(lǐng)域擁有多年豐富經(jīng)驗的陜西雅泰乳業(yè)一直以來不斷激發(fā)資源整合優(yōu)勢，推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，打造了一條從奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、到終端銷售，真正完整成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，陜西雅泰乳業(yè)自有及可控的奶山羊數(shù)量達(dá)80000只，擁有奶山羊良種繁育基地及養(yǎng)殖場7個，配套齊全的現(xiàn)代化機(jī)械擠奶站50個。另外，陜西雅泰乳業(yè)實行產(chǎn)品質(zhì)量全程可追溯管理體系，讓每一款產(chǎn)品都能找出品質(zhì)的源頭。

　　2、看產(chǎn)品：看產(chǎn)品品質(zhì)、配方優(yōu)勢

　　在競爭激烈的嬰配粉市場，產(chǎn)品質(zhì)量是鎖定消費群體的核心，兒童奶粉市場也不例外。目前消費者既然選擇兒童粉，必然看重兒童粉營養(yǎng)更加豐富全面這一優(yōu)勢。

　　優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)配方正成為此輪兒童奶粉新品的亮點，陜西雅泰乳業(yè)推出的朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉，其配方特別添加高鈣高鋅、乳鐵蛋白、DHA、乳雙歧桿菌、磷脂酰絲氨酸、膳食纖維等六大核心營養(yǎng)素，為兒童提供配比科學(xué)、營養(yǎng)全面的產(chǎn)品。

　　3、看案例：看企業(yè)有沒有大單品的推廣成功案例，是否將兒童粉作為戰(zhàn)略品類布局。

　　對于大多數(shù)渠道而言，兒童粉是需要長期培育的品類，其中將兒童粉作為重點營銷推廣的品牌顯然更有合作前景。

　　比如筆者了解到，朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉所屬的朵恩品牌有著清晰的營銷方案，通過卡通衛(wèi)視廣告、電影IP合作、高鐵廣告等持續(xù)為終端賦能，拉動市場銷量。

　　總之，兒童粉崛起的背后是消費升級大潮下“消費者、渠道、品牌述求”的變化。相信隨著品牌和渠道的加大發(fā)力，兒童粉將迎來更大的市場。

　　先知先覺者，后知后覺跟隨者，不知不覺落后者。終端渠道越是搶先抓住機(jī)遇，越能順勢起飛。