渠道想要的鈣鐵鋅上市 液體劑型打造發(fā)展新模式

　　新生代母嬰消費者受過良好的教育，在選購營養(yǎng)食品的過程中會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及其背后的品牌實力。

　　鈣鐵鋅作為人體必需的營養(yǎng)元素，對兒童的成長發(fā)育及智力發(fā)展起著極為重要的作用，但是據(jù)相關調(diào)查顯示，兒童鈣鐵鋅的缺乏率卻較高，因此寶媽們在選擇營養(yǎng)時還需注重補充缺口：鈣鐵鋅營養(yǎng)。

　　然而，生活中選錯營養(yǎng)讓寶媽們苦惱的例子從不缺乏，如每次媽媽給孩子補充營養(yǎng)時，因口味不對口，讓孩子十分抵觸補充營養(yǎng)；孩子腸胃功能尚未發(fā)育成熟，補充不易消化的營養(yǎng)會造成腸胃不舒服……

　　所以，這次特此就針對“如何選對鈣鐵鋅”展開討論，給各位終端門店為消費者選購提供一些有用的建議和參考。

　　鈣鐵鋅還有沒有必要補？市場前景如何？

　　鈣鐵鋅作為人體必需的元素，對兒童的生長發(fā)育及智力發(fā)展極為重要；從我國第三次營養(yǎng)調(diào)查來看，兒童缺鈣或鈣營養(yǎng)不足占50%，兒童缺鐵或鐵營養(yǎng)不足占45%，兒童缺鋅或鋅營養(yǎng)不足占60%。兒童體內(nèi)缺乏鈣鐵鋅微量元素會引起多種健康問題，也直接導致市場上的同類型產(chǎn)品層出不窮，如何在同質(zhì)化越來越嚴重的市場中脫穎而出，是處在紅海市場中的母嬰品牌必需要思考和面對的問題。

　　近日，施貝安三款新品隆重上市，多項產(chǎn)品創(chuàng)新為市場注入新的活力，引領市場可持續(xù)多元化發(fā)展。

　　營養(yǎng)劑型拼什么，可以喝的施貝安鈣鐵鋅

　　提到營養(yǎng)食品，我們最開始的記憶大多數(shù)是膠囊類，隨著消費習慣的轉(zhuǎn)變，營養(yǎng)食品的劑型也進行了充分的擴充。形成了以片劑、粉劑、膠囊類與液體類型的產(chǎn)品為主的營養(yǎng)形態(tài)。其中，液體營養(yǎng)品如液體、口服液憑借使用更加方便、消化吸收率高等諸多產(chǎn)品勢能在終端市場反響熱烈，已包含DHA、鈣、鐵、鋅、益生菌、乳鐵蛋白等等多個品類。

　　于是，大量品牌發(fā)現(xiàn)了其中的機會，希望通過對產(chǎn)品進行改良把液體營養(yǎng)推向更大眾的市場。作為其中的優(yōu)秀代表，施貝安以1:0敏配方&0蛋白質(zhì)配比，獨立包裝，一撕即飲，喂養(yǎng)方便簡單的特點成為敏寶首選的安全營養(yǎng)素，展現(xiàn)了在營養(yǎng)補充劑賽道的強勁實力。

　　膳食中的鈣大多以不可溶的復合物形式存在，通過胃酸及酶的作用，鈣得以從復合物中游離出來，只有溶解的鈣才能被人體吸收。施貝安液體鈣選用檸檬酸鈣，每條含鈣200mg，不僅溶解度好，吸收率還高。我們都知道碳酸會在酸性環(huán)境中產(chǎn)生二氧化碳，這導致服用碳酸鈣片會胃脹氣、打嗝，而檸檬酸鈣和碳酸鈣不同，檸檬酸鈣不會受胃酸影響，對抗酸劑敏感或難以產(chǎn)生足夠胃酸的人應該使用檸檬酸鈣代替碳酸鈣。而且檸檬酸鈣不需要額外的胃酸來溶解，可以在一天中的任何時間服用，即使是空腹服用也是可以的。

　　施貝安液體鐵，是混合水果口味的液體補鐵營養(yǎng)液，豐富的水果，口感酸酸甜甜，每袋含鐵6mg，科學定量，為寶寶配制充足的營養(yǎng)，既滿足了味覺，也補充了鐵元素。

　　施貝安液體鋅，乳酸鋅和有機鋅雙鋅添加，滿足多樣人群需求。乳酸鋅易于被人體吸收，其吸收率是正常葡萄糖酸鋅的1.5倍。有機鋅對胃刺激小，含鋅量高，每袋含鋅4mg，并且在人體內(nèi)參與三羧酸循環(huán)，增強人體消化吸收功能。

　　品牌全渠道占位和聲量雙提升，帶動終端市場銷量增長

　　母嬰新消費時代，產(chǎn)品和服務同質(zhì)化越來越嚴重，品牌渠道賦能也進入了極度內(nèi)卷階段，這其中，有的品牌仍困于流量虛假繁榮的怪圈里，有的品牌卻在營銷進階之路上找到了新的破圈法則。施貝安便屬于后一種，切入精準營養(yǎng)賽道，施貝安全面煥新升級，在挖掘IP潛力與價值的同時熱心公益，更引領著母嬰品牌營銷向著全渠道、全鏈路去做優(yōu)化和升級。

　　施貝安對市場的需求的敏銳洞察，體現(xiàn)多元化精準營養(yǎng)品類的決心和魄力，始終圍繞消費者、聚焦于品牌的核心價值，力爭實現(xiàn)突圍。從2016年創(chuàng)立起，施貝安就始終注重科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)，并攜手鄭州澍青醫(yī)學院健康服務人才實訓基地、河南省兒童醫(yī)院專家團、北京大學醫(yī)學院培訓基地作學術(shù)強力支持，服務中國母嬰人群。

　　在加強品質(zhì)監(jiān)控的同時，施貝安也同樣注重服務。施貝安擁有一只專業(yè)的營銷服務團隊，通過產(chǎn)品培訓、營養(yǎng)知識講解，不僅提升了門店營養(yǎng)食品運營能力，也能讓消費者在使用產(chǎn)品的同時，接收到更科學的育兒理念。這對于產(chǎn)品體驗感，口碑感的提升更是錦上添花。聚焦渠道，施貝安液體鈣鐵鋅也將攜手施貝安商學院，啟動八個系統(tǒng)的專業(yè)知識研修計劃開辟出設計年輕化、功效個性化、定位場景化、形態(tài)零食化等營養(yǎng)補充劑創(chuàng)新模式。

　　目前，我國液體營養(yǎng)食品正進入高速發(fā)展的黃金時代，誰能搶占先機，誰就能成為焦點。如何在產(chǎn)品功效價值、消費認知和成本控制之間把握平衡，是想要切入這條賽道的品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。對于想要搶占消費者心智、成為個性化營養(yǎng)訂閱標桿的品牌來說，產(chǎn)品、渠道、傳播等方面的創(chuàng)新也存在巨大潛力。無疑，施貝安為我們提供了鈣鐵鋅營養(yǎng)的一套補充和營銷體系，為終端門店銷售提供了較為良好的解決方案。