作為年輕人精神消費的新載體，潮玩經(jīng)濟崛起成為新風(fēng)口。無論是多元化的內(nèi)容衍生能力，還是粉絲群體強大的傳播效應(yīng)和消費潛能，IP X品牌，已成為備受企業(yè)追捧與矚目的潮流新范本。
本期，中嬰網(wǎng)聯(lián)合母嬰潮流文化先驅(qū)品牌—玖捌柒陸，推出跨界營銷專題，解讀IP成功打造的關(guān)鍵屬性，提供行業(yè)可參考的母嬰潮牌IP品牌情感營銷案例。
品牌做IP，總是很難設(shè)計出真正受歡迎的IP形象和內(nèi)容。這背后的原因是品牌往往從自己的理性價值觀出發(fā)，往往是形象不夠立體、內(nèi)容不夠打動人。
因為IP的真諦是共情力，共情需要深入消費者的潛意識，從情感出發(fā)，從而做出更打動人的IP角色。
去年《哪吒》等多個國漫IP的大火，創(chuàng)造了現(xiàn)象級的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以至于二次元已經(jīng)是在研究年輕消費人群時繞不開的一個話題。但質(zhì)疑隨之而來：二次元人群真的是主流嗎？年輕的二次元用戶真的有消費力嗎？他們又真的愿意為自己所喜歡的IP花錢買單嗎？
筆者和王寧認識多年，早在3年多前他準備ALL IN潮玩時，就描述了想法和布局，即使如此，當時陳格雷和很多人仍感覺這個市場太過小眾。結(jié)果發(fā)展力令人震驚：泡泡瑪特現(xiàn)已在全國擁有100多家門店、400多家機器人（自動售貨機），單單一個MOLLY2018年就賣了500萬個、銷售額近3億元(MOLLY)...
據(jù)中嬰網(wǎng)與玖捌柒陸調(diào)查總結(jié)發(fā)現(xiàn)，除了浪系、喪系、沙雕系，IP通常可分四種大類的正向共情類型。每一類都是人性情感的一個錨點，建議品牌在開發(fā)自己的IP之前，必須給IP形象一個富有感情色彩的人設(shè)。
總而言之，IP不只是品牌形象，也不只是吉祥物，IP的本質(zhì)是角色，有獨特共情力和情感共振的角色。例如，玖捌柒陸即憑借IP本身所具有的高辨識度，滲透到年輕玩家的生活日常之中。
每一代年輕人都需要屬于自己的熱血IP，Z世代需要的正是燃與超能的鏈接。
玖捌柒陸始終在IP跨界破圈的道路上，持續(xù)發(fā)力。今年推出IP“Waegi”，在燃系+超能系的架構(gòu)下，上至音樂與影視等泛娛樂矩陣的多點開花，下至今后主題店衍生的趣味探奇……玖捌柒陸以IP價值內(nèi)核為支點，發(fā)起了一場深耕潮玩圈層的破壁之旅，為行業(yè)創(chuàng)造了IP溝通的新范本。
“我的身體摸起來軟軟的很舒服，可圓可方可包容任何事物。
但，我不只是個有著小雀斑的尋常乖小孩。
我常用第三只眼睛去開拓新世界，常做出夸張的表情向全世界宣告我的獨一無二、勇敢無畏。
沒錯，我和當代年輕人一樣，想以自己獨特的視角、不羈的方式來征服世界。
我希望能讓消費者看到有趣前衛(wèi)的視覺能量，體驗到玖捌柒陸?yīng)毺氐钠放莆幕?/p>
我的誕生就是為了讓年輕人的生活不再無趣，變得與眾不同”。
玖捌柒陸巧妙采用故事化演繹、情感化溝通的手法，繼而以陪伴價值、用戶情感聯(lián)結(jié)為紐帶，撬動了年輕玩家的深層共情。
2020年10月CBME展會上，有別于傳統(tǒng)母嬰品牌展廳的布置，玖捌柒陸展館以“Waegi（乖奇）的潮流藝術(shù)展”為主題，注重空間感的運用，讓年輕消費者遇見潮流好物、研究產(chǎn)品的同時，還能拍照打卡、與乖奇“現(xiàn)場秀”，現(xiàn)場讓人仿佛身處藝術(shù)展，通過母嬰潮牌IP與未來新世界全新碰撞。
玖捌柒陸是一幫不甘無聊、想法不羈的年輕人堅守同一理念下迸發(fā)的結(jié)晶。在追求至高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，立志將潮流文化中個性獨立、勇敢無畏、熱愛包容、持續(xù)創(chuàng)新的精神理念貫徹到產(chǎn)品及品牌發(fā)展中。玖捌柒陸以母嬰潮流文化先驅(qū)者的身份，圍繞自研IP開發(fā)系列產(chǎn)品，引領(lǐng)消費者體驗新潮生活方式、感受張揚前衛(wèi)的品牌風(fēng)格，并以全新視角推動行業(yè)向上發(fā)展。
當一個又一個的品牌跨界營銷方式涌現(xiàn)，一些品牌正成為新一代潮流品牌的典范。他們不是網(wǎng)紅、不是新秀，但他們更具情感連接的全新內(nèi)容，已經(jīng)成為這個商業(yè)世界的頂級玩家。
通過本期母嬰潮牌IP專題，你對品牌的IP開發(fā)是否有了更全面更精準的理解？中嬰網(wǎng)期待全行業(yè)有更多有趣的“靈魂”，懂得滿足消費者的內(nèi)心需求，為品牌賦能，為消費者賦能。
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中嬰網(wǎng) X 玖捌柒陸 跨界營銷技研社 出品
2020.10
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