1、服務(wù)專業(yè)：未來只有專業(yè)的服務(wù)是無可取代的，否則在產(chǎn)業(yè)變革期很容 易被市場(chǎng)淘汰。

2、加強(qiáng)體驗(yàn)：實(shí)體最大的優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)，所以不僅商品要好，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，門店導(dǎo)購的專業(yè)知識(shí)與服務(wù)更要不斷提升。

3、正確選品：為了長遠(yuǎn)利益，與可持續(xù)發(fā)展的品牌合作，互利共贏，共同增長。看重短期利益，未來會(huì)更艱難。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：21世紀(jì)商業(yè)變化日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者的需求，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)母嬰渠道門店來說，在有限的資源下，如何選擇獨(dú)具渠道差異化和消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品顯得尤為重要，也是渠道和門店經(jīng)營的步。在產(chǎn)品的選擇上，要做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”，符合未來消費(fèi)趨勢(shì)。以奶粉為例，據(jù)目前出爐的2019消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2019年整體奶粉消費(fèi)量下滑，但羊奶粉以“不易上火、更易吸收”的產(chǎn)品特點(diǎn)呈略微增長趨勢(shì)。但即便如此，行業(yè)里面一大批的羊奶粉企業(yè)談到今年的發(fā)展，顯得尤為艱難，究其原因，小編認(rèn)為有兩點(diǎn)：

一是品牌力弱，品牌定位不明顯，無法形成有效的品牌效應(yīng)。羊奶粉市場(chǎng)經(jīng)過近十年的教育，雖初見成效，但大多數(shù)羊奶粉在品牌建設(shè)方面還處于起始階段，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于各羊奶粉的品牌認(rèn)知度不夠，沒有形成忠誠的消費(fèi)習(xí)慣。

二是緣于羊奶粉的嚴(yán)重同質(zhì)化，消費(fèi)者可選擇性強(qiáng)。雖然行業(yè)里面有個(gè)別的品牌在樹立有機(jī)羊奶粉、純羊乳清粉等產(chǎn)品概念，但因?yàn)槿鄙賹�業(yè)的策劃和傳播，沒有權(quán)威的媒體背書，大多也是自說自話，影響力非常有限。

在上面我們提到了，如何選擇一款獨(dú)具渠道差異化和消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是渠道和門店經(jīng)營的步。這里我們來談?wù)勈裁词仟?dú)具渠道差異化和消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說這款的產(chǎn)品，消費(fèi)者只有在你這個(gè)門店或渠道才能買得到，而且此款產(chǎn)品無其它同款可替代，這樣從消費(fèi)者到門店，從門店到渠道，從渠道到廠家，便形成一個(gè)友好良性忠誠度的循環(huán)。例如最近總冠名紀(jì)實(shí)微綜藝《成為媽媽后》的藍(lán)河乳業(yè)，旗下的藍(lán)河綿羊奶無論從產(chǎn)品品類、品牌定位、奶源優(yōu)勢(shì)、原料優(yōu)勢(shì)等都是一個(gè)非常具有差異化和消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在后面我們會(huì)詳細(xì)講到這款產(chǎn)品。

母嬰消費(fèi)精品化趨勢(shì)得到充分展現(xiàn)，母嬰品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細(xì)分化、專業(yè)化趨勢(shì)明顯，在奶粉行業(yè)表現(xiàn)得更為淋漓盡致，其中羊奶粉中的綿羊奶以其差異化的品類特性成為新需求點(diǎn)和增長點(diǎn)。整個(gè)綿羊奶粉屬于奶業(yè)細(xì)分、稀缺資源型產(chǎn)業(yè)，核心原料如羊乳清、奶源等資源的短缺會(huì)直接影響品牌的發(fā)展，抓住上游奶源資源把產(chǎn)業(yè)鏈打通整合；及時(shí)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)，去同質(zhì)化產(chǎn)品，不斷研發(fā)升級(jí)產(chǎn)品新屬性；在營銷上線上線下齊發(fā)力，以口碑建設(shè)賦能線下母嬰渠道，只有這樣才能牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，執(zhí)奶粉產(chǎn)業(yè)之命脈。

對(duì)于羊奶粉行業(yè)而言，擁有優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)鏈?zhǔn)潜Ｕ掀焚|(zhì)、做好市場(chǎng)的重要一環(huán)。藍(lán)河掌握全球70%的綿羊奶核心資源，是全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。另外，繼并購意大利Alimenta工廠后，藍(lán)河還將在意大利投建新工廠，全力保障藍(lán)河產(chǎn)品在終端的供應(yīng)。

1、與牛奶相比營養(yǎng)價(jià)值最高、含有乳鐵蛋白、乳磷脂等，顆粒細(xì)小。

2、蛋白質(zhì)形態(tài)接近天然乳液，更易消化吸收。

3、脂肪球顆粒細(xì)小，不飽和脂肪酸含量多于牛乳。

4、膽固醇含量低于其他乳品。

5、鈣含量是牛奶的1.5以上。

6、B族維生素含量顯著高于牛乳。

藍(lán)河集團(tuán)是全球純山羊和純綿羊D90生產(chǎn)供應(yīng)商,是全球知名的綿羊奶,山羊奶,牛奶全品類乳品生產(chǎn)品牌商。藍(lán)河致力于整合全球全產(chǎn)業(yè)鏈羊奶資源，為全球?qū)殞殠�來更�?yōu)質(zhì)的營養(yǎng)和服務(wù)。 藍(lán)河企業(yè)有著綿羊奶品類中相當(dāng)突出的優(yōu)勢(shì)，從資源、技術(shù)，到服務(wù)，都能夠?yàn)榇�理商及終端消費(fèi)者帶來了信心，給綿羊奶的市場(chǎng)資本運(yùn)作、融資提供了有力的支持和幫助。未來，藍(lán)河將通過產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)，技術(shù)研發(fā)引發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)推動(dòng)全球綿羊奶市場(chǎng)的繁榮。一個(gè)嶄新的藍(lán)河，正在揚(yáng)帆起航。

在目前，藍(lán)河已經(jīng)掌握了全球70%的綿羊奶資源，是全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。另外，繼并購意大利Alimenta工廠后，藍(lán)河還將在意大利投建新工廠，全力保障藍(lán)河產(chǎn)品在終端的供應(yīng)。

D90脫鹽乳清粉是指將新鮮乳清經(jīng)物理分離技術(shù)脫掉礦物鹽90%后,經(jīng)濃縮干燥后制成的脫鹽乳清制品。而“灰分”:在經(jīng)歷高溫時(shí),食物發(fā)生物理或化學(xué)變化,有機(jī)成分揮發(fā),無機(jī)成分(無機(jī)鹽和氧化物)殘留則稱為灰分。對(duì)于嬰幼兒來說,灰分過高容易造成寶寶的代謝負(fù)擔(dān),需要對(duì)礦物鹽進(jìn)行處理。藍(lán)河自主掌握D90核心技術(shù)，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，為藍(lán)河帶來了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

原料自控，品質(zhì)智控，國際級(jí)嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)保障。從奶液到奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障，全程可視化溯源體系，RMP認(rèn)證工廠。斥資購置優(yōu)秀的設(shè)備，引進(jìn)工藝，成功生產(chǎn)出全球羊乳清D90原料，實(shí)現(xiàn)了羊奶品類D90生產(chǎn)的突破，完成了綿羊配方奶粉從鮮奶、乳清液體的源頭把控到終產(chǎn)品生產(chǎn)，品牌營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大幅度提高了企業(yè)生產(chǎn)效率。

全球研發(fā)體系，專注新品類新營養(yǎng)創(chuàng)新，聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)、新西蘭皇家農(nóng)科院、意大利卡利亞里大學(xué)等全球科研機(jī)構(gòu)和頂級(jí)學(xué)府致力于更多營養(yǎng)食品類的研究，為全球母嬰滿足更好需求。提供更多營養(yǎng)解決方案。藍(lán)河的產(chǎn)品創(chuàng)新及其在國際資源上的布局，一定程度上催化了新西蘭乳業(yè)格局的變革。一直以來，新西蘭的乳業(yè)市場(chǎng)都以牛奶為主導(dǎo)。而現(xiàn)在，以山羊奶、綿羊奶為主導(dǎo)的羊奶乳品風(fēng)頭漸盛，在內(nèi)銷出口方面都有不俗的表現(xiàn)。

2015年9月 藍(lán)河?jì)胗變号浞骄d羊奶粉在紐約時(shí)代廣場(chǎng)上市，同時(shí)宣布藍(lán)河綿羊奶粉全球12國同步上市!

2016年，藍(lán)河集團(tuán)并購了意大利阿里曼塔工廠，積極整合海外上游優(yōu)質(zhì)資源，掌握了全球70%的可商業(yè)化綿羊奶核心資源，成為了“全球綿羊奶原料的核心供應(yīng)商”。

同年11月份，藍(lán)河全品類全產(chǎn)業(yè)鏈新品推介會(huì)，藍(lán)河集團(tuán)又隆重推出姆阿普嬰幼兒配方牛奶粉、春天羊嬰幼兒配方山羊奶粉。自此，藍(lán)河集團(tuán)在綿羊奶、山羊奶和牛奶三種品類中全面發(fā)力，邁進(jìn)乳品“全科王”時(shí)代!

2017年，藍(lán)河以445%的增速排名“新西蘭增速最快的企業(yè)”、“2017德勤新西蘭50強(qiáng)榜單第十名”。

2018年藍(lán)河再次以整體938%的增速榮獲“新西蘭增速綜合排名第四的企業(yè)”、“新西蘭增速最快出口企業(yè)” 、“新西蘭增速最快農(nóng)業(yè)企業(yè)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。藍(lán)河成為新西蘭嬰配奶粉出口知名的品牌。

2019年6月中旬，藍(lán)河旗下Alimenta公司提交的新工廠投資計(jì)劃獲正式批復(fù)，并獲得當(dāng)?shù)卣�府撥�?400萬歐元(約1.09億人民幣)作為無償財(cái)政補(bǔ)助，新工廠能滿足產(chǎn)品的多樣化及出口多元化需求，竣工后，藍(lán)河集團(tuán)將新增3個(gè)品牌注冊(cè)資格，同時(shí)具備歐洲直接罐裝產(chǎn)品并出口的能力。

2019年9月，經(jīng)新西蘭乳品工會(huì)推薦，經(jīng)新西蘭南地大區(qū)政府評(píng)選，藍(lán)河乳業(yè)獲得“最具幸福感”企業(yè)大獎(jiǎng)。已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)超一倍的增長了。