2008年深圳市嬰童行業(yè)狀況分析

      2008年注定不是平凡的一年，深圳的嬰童行業(yè)也注定有不同的發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)深圳市的母嬰用品行業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，記者做出簡(jiǎn)要分析如下。

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

      1.市場(chǎng)總量：深圳總體每年新生兒為10萬(wàn)/年，08年受奧運(yùn)寶寶影響約13萬(wàn)�；�本的市場(chǎng)分額和消費(fèi)需求還是擺在那里，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入品牌和差異化時(shí)期。

      2.行業(yè)事件：受奶粉事件的影響，整個(gè)乳品行業(yè)廠(chǎng)家，代理商，經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者都受到不同程度的影響。尤其是原有的國(guó)內(nèi)大品牌銷(xiāo)售商、代理商的業(yè)務(wù)均受到較大消極影響，相對(duì)來(lái)說(shuō)，以代理和銷(xiāo)售國(guó)外品牌的銷(xiāo)售和代理商的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了積極影響。

      3.經(jīng)濟(jì)危機(jī)：對(duì)終端消費(fèi)者消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力進(jìn)行考驗(yàn)，目前深圳許多單體店處于苦撐階段，原來(lái)有幾名店員的店，現(xiàn)在也裁員變成家庭式經(jīng)營(yíng)。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響重的是那些以出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，合俊玩具的倒閉以及美國(guó)、歐盟對(duì)嬰童用品安全要求的提高已經(jīng)嚴(yán)重影響了這些企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，從去年下半年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響了美國(guó)的圣誕消費(fèi)形勢(shì)，進(jìn)而對(duì)深圳、浙江等地的圣誕產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重影響。

      4.地方環(huán)境：自深圳龍崗舞王歌廳大火燒死人后，深圳工商消防加強(qiáng)對(duì)各行各業(yè)的查處，深圳本地許多證件不全或消防設(shè)備不到位的母嬰店被勒令關(guān)閉，而對(duì)證件和消防設(shè)備的要求也增加了這些企業(yè)的成本投入。

二、行業(yè)重組

      事件一，珠海愛(ài)嬰島大舉進(jìn)駐深圳市場(chǎng)，瘋狂開(kāi)店，且多在深圳本土原有連鎖母嬰店周邊。但從目前各廠(chǎng)商反映情況來(lái)看，目前本土店所受沖擊影響并不是很大，因?yàn)檫@些店在本地的沉淀及采取的會(huì)員制，產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整等等原因。事情發(fā)展過(guò)程中，后期局面是否改變，目前無(wú)法完全定論。

      事件二，新浪網(wǎng)、阿托月嫂公司、深圳母嬰樂(lè)三方合作。新浪網(wǎng)下屬新浪直購(gòu)目錄收購(gòu)深圳阿托月嫂公司母嬰產(chǎn)品項(xiàng)目部，利用阿托月嫂公司300多名月嫂進(jìn)行終端推廣，另和深圳母嬰樂(lè)合作，利用深圳母嬰樂(lè)采購(gòu)及門(mén)店資源進(jìn)行采購(gòu)及配送。后期深圳母嬰樂(lè)即對(duì)各供應(yīng)商及廠(chǎng)家以賣(mài)場(chǎng)的形式設(shè)置進(jìn)店條件和條碼費(fèi)。目前廠(chǎng)家和供應(yīng)商持觀望態(tài)度，或者嘗試性挑深圳母嬰樂(lè)部分店來(lái)做。后期改模式能否繼續(xù)，對(duì)于一些弱勢(shì)品牌廠(chǎng)商的確是考驗(yàn)。

      事件三，以深圳友和為代表的醫(yī)藥渠道涉足該行業(yè)。深圳友和醫(yī)藥08年啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)中分場(chǎng)地開(kāi)店中店方式時(shí)，僅7家店運(yùn)作，如今已經(jīng)擴(kuò)大到12家店，照目前的情況看，還有繼續(xù)擴(kuò)展下去的趨勢(shì)。后期也對(duì)廠(chǎng)商和供應(yīng)商設(shè)置進(jìn)店門(mén)檻，以賣(mài)場(chǎng)超市規(guī)則運(yùn)作。另深圳寶安藥業(yè)連鎖，深圳二天堂藥業(yè)連鎖也在和相關(guān)廠(chǎng)商和供應(yīng)商洽談，以店中店或者店中專(zhuān)柜銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品。紅孩子深圳分公司落戶(hù)蛇口，開(kāi)始拓展深圳區(qū)域電子商務(wù)市場(chǎng)。深圳本地的嬰童行業(yè)目錄銷(xiāo)售公司現(xiàn)有愛(ài)嬰之家、吉兒樂(lè)、妙妙樂(lè)、新浪直購(gòu)商城等等，紅孩子的進(jìn)駐對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)及洗牌有積極推動(dòng)作用，而紅孩子的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也將給深圳地區(qū)的嬰童行業(yè)電子商務(wù)水平帶來(lái)積極影響。

三、渠道細(xì)分

1.KA渠道

KA賣(mài)場(chǎng)多以強(qiáng)勢(shì)品牌在運(yùn)做為主。

2.母嬰店渠道

A類(lèi) 連鎖店及加盟店

深圳母嬰樂(lè)  深圳南方婦幼  深圳快樂(lè)寶貝  吉兒樂(lè)  愛(ài)嬰天地 等等

B類(lèi)   加盟連鎖店

華嬰  藍(lán)精靈 寶寶寶  都市貝貝 孕嬰坊 等等

C類(lèi) 外來(lái)加盟連鎖店

珠海愛(ài)嬰島 貝因美  點(diǎn)點(diǎn) 等等。

D類(lèi) 深圳本地單體店及個(gè)體戶(hù)。

總計(jì)約300家左右。

3.月嫂公司

      前期以深圳阿托，深圳愛(ài)嬰之家為代表，阿托母嬰項(xiàng)目被收購(gòu)后，深圳愛(ài)嬰之家具影響力，其次深圳天使寶貝，還有部分其他公司。

4.家政公司

      深圳華擁、深圳好姊妹等等，從家政公司分離出來(lái)的月嫂中心，涉足母嬰用品銷(xiāo)售。

5.醫(yī)藥渠道

A類(lèi) 以深圳友和為代表，如前文，在此不累述。

B類(lèi) 深圳各婦產(chǎn)醫(yī)院周邊的藥店，相關(guān)母嬰產(chǎn)品。

6.母錄銷(xiāo)售

前文已有說(shuō)明。

7.網(wǎng)絡(luò)渠道

      寶寶拿、淘寶、拍拍等B2C或C2C 及廠(chǎng)商自己的網(wǎng)站。

8.醫(yī)院渠道

      具體為很多奶粉廠(chǎng)家及部分用品廠(chǎng)家，在醫(yī)院內(nèi)部進(jìn)行很多公益性推廣或者商業(yè)性推廣。

四、產(chǎn)品及品牌

      各廠(chǎng)商產(chǎn)品必須在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品差異性功能及賣(mài)點(diǎn)上尋求發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

      新進(jìn)品牌如“好女人”，其產(chǎn)品系列及產(chǎn)品線(xiàn)比較有賣(mài)點(diǎn)，如玻璃奶瓶系列，冰盒系列，消毒器及吸奶器不同于其他產(chǎn)品。

五、市場(chǎng)評(píng)估

      08年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)等事件影響，已有很多廠(chǎng)商日子不好過(guò)，各代理商經(jīng)銷(xiāo)商終端運(yùn)營(yíng)商也舉步危艱，09年將更加艱難。

六、未來(lái)展望

      國(guó)外嬰童行業(yè)品牌在09年將加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透，國(guó)內(nèi)以往以為國(guó)外品牌做代工的中小企業(yè)也將發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在2009年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)殘酷，作為投入成本低，覆蓋面廣泛，效果迅速明顯的電子商務(wù)手段將成行業(yè)的突圍利器，在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，將逐漸形成品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是陣痛時(shí)期，需要企業(yè)家們認(rèn)真思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略。