金融“風(fēng)”暴下 “小虎憨尼”何以逆“風(fēng)”而上

　　在金融危機沖擊下各行業(yè)都受到了影響, 各行各業(yè)都在尋找應(yīng)對金融危機的對策，服裝行業(yè)也不例外。在中國，整個服裝市場也都似乎面臨著低靡的氣氛，而在這一片唏噓聲中，“小虎憨尼”童裝店的生意卻依然火爆，且反而有更勝以往之勢。是何原因致使這樣呢?筆者帶著這個問題走訪了江西鷹潭的一家小虎憨尼童裝店。

　　“物價越漲越高，而我們店的服裝價格卻總是不見漲，反而比以前更優(yōu)惠了。在“小虎憨尼”上百種的產(chǎn)品中，大多數(shù)都是新的款式，并且堅持以時尚/高品質(zhì)，低價位/為營銷定位，堅持給顧客具時尚、優(yōu)質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品。”“小虎憨尼”童裝店的章女士一語道破了問題的關(guān)鍵。

　　隨著全球經(jīng)濟危機的影響，人們的消費意識也趨于明智，對于既求質(zhì)量又注重價格的家長來說，動輒幾百的兒童服裝固然好，但也還得考慮自身的消費水平。而“小虎憨尼” 中檔童裝的定位和一直倡導(dǎo) “打造中國童裝時尚先鋒品牌”的理念，在運用國際時尚先進的工藝的同時堅持合理的價格，使得“小虎憨尼”童裝緊緊地抓住了消費者的心理，在今日已成為中國童裝時尚先鋒品牌。

　　章女士對筆者講，現(xiàn)在是金融危機時期，但是店里的生意不僅沒有受到影響，反而比以前賣得更火熱。原來，在全國消費市場低迷的情況下，“小虎憨尼”童裝始終堅持“共贏互利”的投資理念，給予各地加盟商非常大的支持，除了一直以來的新款式的開發(fā)和更新以外，幾乎每個月都會發(fā)起促銷活動，提供特價商品，對新加盟小虎憨尼的加盟商推出不同時期的優(yōu)惠政策，以達到刺激市場的目的，促進了各加盟店的銷售。這也是小虎憨尼童裝營銷策略上的成功。“所以，對于當(dāng)前席卷全球的金融危機是否影響到“小虎憨尼”的生意，是不用擔(dān)心的”，章女士接著說。

　　記者了解到，“小虎憨尼”童裝能在市場上逆“風(fēng)”而上，與公司成熟的運作體系分不開的。小虎憨尼依靠強大的生產(chǎn)體系，經(jīng)過品牌初期準(zhǔn)確的市場定位，公司具團隊具有非常成熟的市場服務(wù)經(jīng)驗和加盟商的服務(wù)經(jīng)驗，有了一整套完善的連鎖經(jīng)營體系。對加盟店實施物流配送統(tǒng)一化,店面設(shè)計時尚化,員工培訓(xùn)專業(yè)化,充分保證加盟商的盈利,從而實現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上已實現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

　　國家總理溫家寶南下廣東調(diào)研時說過：“無論是鞋子、服裝、飾品還是玩具，都是生活必需品，不可能沒有市場，關(guān)鍵在于你怎么做。”筆者認為，這也許是回答在金融危機下“小虎憨尼”童裝生意為何更加火爆這個問題的好答案。