同業(yè)競相惡性壓價銷售 福州童裝店生存難

　　女人和小孩的錢好賺?到福州街頭看看大量尋求轉(zhuǎn)讓的童裝店你就能得出答案：不見得!

　　近日，筆者走訪福州市場發(fā)現(xiàn)，福州童裝店經(jīng)過前期不斷擴(kuò)軍后，已有不少店面出現(xiàn)體力不支的境況———除了大幅降價拋售庫存之外，掛出店鋪轉(zhuǎn)讓的招牌也顯得格外醒目。市場分析人士指出，目前童裝店的這種窘境主要是前期布點過于密集、同業(yè)競相惡性壓價銷售導(dǎo)致的惡果。

　　福州長樂路與福馬路交叉口某樓盤的沿街店面像往日一樣正常營業(yè)，引起筆者注意的是，該樓盤相鄰的三家童裝店都打出轉(zhuǎn)讓招牌。

　　筆者走進(jìn)一家童裝用品店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)用品處于清倉階段，大部分用品價格賣到原價的3折左右。

　　在福州東區(qū)一商業(yè)街，童裝店掛出轉(zhuǎn)讓牌的也是一家接著一家。此外，福州三木小區(qū)、金冠花園等小區(qū)近來不斷有童裝店出現(xiàn)閉店情況。

　　“童裝店紛紛閉店主要是布點過于密集導(dǎo)致的�！备Ｖ菽称放仆�裝代理商陳先生頗為無奈地告訴筆者，原本以為童裝店“錢景”廣闊，哪料開店后才明白競爭程度近乎慘烈。

　　據(jù)陳先生介紹，品牌童裝利潤率在20%左右，這是經(jīng)營比較正常的利潤率，不過，由于福州童裝店越開越多，相互降價，20%的利潤率終無法得到保證。

　　“福州童裝市場競爭程度異常激烈，店開多了，業(yè)內(nèi)就相互壓價，利潤慢慢減少�！蹦称放仆�裝福建總經(jīng)銷商李先生表示，時下福州童裝市場火藥味頗濃，一些外來品牌童裝打不開福州市場，也采取壓價銷售策略，這無異于慢性自殺。

　　福州童裝市場早已“”林立，品牌童裝店也不可避免地陷入競爭泥潭。福建省內(nèi)一知名品牌童裝原本計劃通過開放加盟的模式，在省內(nèi)市場開設(shè)數(shù)百家童裝店，不過筆者留意到，在福州這一品牌的童裝店也是頻頻閉店。

　　從某品牌童裝代理商處了解到，經(jīng)營該品牌童裝，店面要求至少20平方米以上，押金5000元～10000元，加盟費10000元。加盟者根據(jù)區(qū)域分級別，在福州市區(qū)一個加盟店，每年至少要銷售30萬元以上，地市、縣一級的加盟店，每年要分別完成15萬元、10萬元的銷售額。現(xiàn)在童裝市場競爭激烈，一些品牌童裝要求加盟者交加盟費、品牌保證金、批進(jìn)貨費等各種費用，經(jīng)營者一定要考慮自身經(jīng)營實力，量力而行。

　　加盟童裝品牌門檻高，風(fēng)險也大。福州市服裝協(xié)會有關(guān)人士表示，外來品牌來勢洶洶，本土品牌不斷發(fā)展壯大，加上童裝批發(fā)市場、商場童裝專柜不斷增多以及網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)行，品牌童裝經(jīng)營壓力可想而知。這位人士表示，選擇加盟童裝的過程中，投資者不僅要仔細(xì)了解前期的投資費用，還要考慮后期的潛在經(jīng)營風(fēng)險。