中國童鞋軍團的崛起

　　中國企業(yè)營銷創(chuàng)新頒獎盛典在北京隆重舉行，此次盛典是中國營銷界規(guī)模大、具影響力的年度高峰論壇，被譽為中國營銷界的“收官之作”。而ABC作為中國兒童鞋服行業(yè)家也是一家獲獎的品牌，與王老吉、聯(lián)想、創(chuàng)維等一批知名品牌一同上榜，榮獲了“2009年度佳成長模式創(chuàng)新獎”，ABC開創(chuàng)了兒童用品行業(yè)的先河，也反應(yīng)出中國的童鞋企業(yè)正為打造一個新的童鞋時代而堅持不懈地努力著。

　　根據(jù)某網(wǎng)站近期發(fā)布的《中國童裝市場2009-2012年前景預(yù)測報告》：中國將進入第四次生育高峰期，而到2010年新生兒出生數(shù)將進入高峰期。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平逐漸地提高，每個家庭對孩子的投入也是與日俱增，這就形成了一個潛力巨大的消費市場，為童鞋行業(yè)打開了新的發(fā)展領(lǐng)域。有專家分析認(rèn)為，國內(nèi)童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期，市場擁有大約300個億的規(guī)模，雖然近年來整體消費力有所下降，但是銷售上升勁頭依舊，因此有不少鞋企蜂擁而至，爭先恐后地?fù)寠Z市場資源，一時間整個童鞋市場熱火朝天，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

　　如今，在群雄逐鹿的中國童鞋市場中，國內(nèi)外各大鞋企紛紛使出渾身解數(shù)，欲爭奪這塊市場大蛋糕。在激烈的競爭中，國外的童鞋品牌逐漸顯露出了優(yōu)勢，米奇、巴布豆、迪樂尼等童鞋品牌早已是家喻戶曉，而國內(nèi)的童鞋品牌被人熟知的卻，盡管許多鞋企斥巨資進行各種宣傳推廣，但效果微乎其微，強勢的主導(dǎo)品牌始終沒有成長起來，中國童鞋行業(yè)正處在一個群龍無的混沌時代。分析其主要原因，在于國內(nèi)的童鞋品牌缺乏核心市場競爭力，沒有根據(jù)自己的情況來進行有針對性地戰(zhàn)略規(guī)劃，而是盲目地投入大量資源，造成問題無法有效的解決，這樣便阻礙了童鞋企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品缺陷、市場定位不明確、銷售渠道零散、宣傳力度不夠等因素都可能成為羈絆童鞋企業(yè)前進的絆腳石，鞋企只有重視這些問題并找出制約自身進步的因素，對癥下藥地制定解決方案，才能建立起強勢的品牌，擁有強大的核心競爭力，在廣闊的市場中找到屬于自己發(fā)展的空間。

　　先，童鞋企業(yè)應(yīng)該進行全面的市場調(diào)研和謹(jǐn)慎的市場細(xì)分，根據(jù)市場需求、競爭形勢和自身實力來定位品牌，針對兒童生理的特點研制出適合每個生長發(fā)育階段穿著的鞋子，從款式到材料、從顏色到外觀都要從兒童的角度考慮，不僅要在用料上使用安全、環(huán)保、舒適的材料讓父母放心購買，也要在設(shè)計上采用兒童喜歡的外型、顏色、圖案等元素，贏得孩子的喜愛，這樣的童鞋才是鞋企成功的產(chǎn)品。而目前，相當(dāng)一部分童鞋太過成人化，存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題，雖然款式新潮，但有可能會破壞孩子腳的正常發(fā)育，并不可避免地影響全身的健康成長。童鞋企業(yè)應(yīng)該重視這個問題，在產(chǎn)品的研發(fā)上下足功夫，并不斷運用先進的科技提高產(chǎn)品的附加值，獲得目標(biāo)市場的持續(xù)滿意，從而塑造好的品牌形象。其次，童鞋企業(yè)需要有完善自主的零售體系和銷售渠道，可以選擇合適的區(qū)域建立終端銷售點，并以此為中心向外輻射，豐富終端業(yè)態(tài)，提升渠道贏利水平。還可以在這些終端聘請專業(yè)的銷售人員指導(dǎo)消費者進行購買，宣傳鞋企品牌的獨特價值，提高服務(wù)水平，形成消費者對品牌的固定偏好。再次，適當(dāng)?shù)臓I銷策略也是保證童鞋企業(yè)能夠順利推廣品牌的關(guān)鍵，鞋企可以量力而行地在電視、雜志及互聯(lián)網(wǎng)等媒體上投放廣告，贊助或者舉辦相關(guān)的活動，讓品牌的知名度和影響力得到提升。還可以通過促銷策略來吸引更多的消費者，將潛在消費者培養(yǎng)成固定消費者，不斷增加市場占有率，提高品牌美譽度。總而言之，只要童鞋企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，明確市場定位，完善銷售渠道，制定營銷策略并抓住發(fā)展的規(guī)律和機遇，不失時機地進行改變以滿足消費者各個階段不同的需求，就一定能建立起深得人心的童鞋品牌，成為童鞋行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　面對著如此廣闊的中國童鞋市場，國外童鞋品牌正虎視眈眈，國內(nèi)童鞋行業(yè)亟需出現(xiàn)一個強勢品牌來所有童鞋企業(yè)走出混沌的時代，搶回失去的市場份額，以核心競爭力讓品牌在國內(nèi)乃至國際市場上大放異彩，創(chuàng)造屬于中國童鞋企業(yè)發(fā)展的新天地!