中國童鞋軍團(tuán)群雄逐鹿趁勢(shì)崛起

　　據(jù)悉，中國企業(yè)營銷創(chuàng)新頒獎(jiǎng)盛典在北京隆重舉行，此次盛典是中國營銷界規(guī)模大、具影響力的年度高峰論壇，被譽(yù)為中國營銷界的“收官之作”。而ABC作為中國兒童鞋服行業(yè)家也是一家獲獎(jiǎng)的品牌，與王老吉、聯(lián)想、創(chuàng)維等一批知名品牌一同上榜，榮獲了“2009年度佳成長模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”，ABC開創(chuàng)了兒童用品行業(yè)的先河，也反應(yīng)出中國的童鞋企業(yè)正為打造一個(gè)新的童鞋時(shí)代而堅(jiān)持不懈地努力著。

　　根據(jù)某網(wǎng)站近期發(fā)布的《中國童裝市場(chǎng)2009-2012年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》：中國將進(jìn)入第四次生育高峰期，而到2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平逐漸地提高，每個(gè)家庭對(duì)孩子的投入也是與日俱增，這就形成了一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，為童鞋行業(yè)打開了新的發(fā)展領(lǐng)域。有專家分析認(rèn)為，國內(nèi)童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期，市場(chǎng)擁有大約300個(gè)億的規(guī)模，雖然近年來整體消費(fèi)力有所下降，但是銷售上升勁頭依舊，因此有不少鞋企蜂擁而至，爭(zhēng)先恐后地?fù)寠Z市場(chǎng)資源，一時(shí)間整個(gè)童鞋市場(chǎng)熱火朝天，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

　　如今，在群雄逐鹿的中國童鞋市場(chǎng)中，國內(nèi)外各大鞋企紛紛使出渾身解數(shù)，欲爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)大蛋糕。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，國外的童鞋品牌逐漸顯露出了優(yōu)勢(shì)，米奇、巴布豆、迪樂尼等童鞋品牌早已是家喻戶曉，而國內(nèi)的童鞋品牌被人熟知的卻，盡管許多鞋企斥巨資進(jìn)行各種宣傳推廣，但效果微乎其微，強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)品牌始終沒有成長起來，中國童鞋行業(yè)正處在一個(gè)群龍無的混沌時(shí)代。分析其主要原因，在于國內(nèi)的童鞋品牌缺乏核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，沒有根據(jù)自己的情況來進(jìn)行有針對(duì)性地戰(zhàn)略規(guī)劃，而是盲目地投入大量資源，造成問題無法有效的解決，這樣便阻礙了童鞋企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品缺陷、市場(chǎng)定位不明確、銷售渠道零散、宣傳力度不夠等因素都可能成為羈絆童鞋企業(yè)前進(jìn)的絆腳石，鞋企只有重視這些問題并找出制約自身進(jìn)步的因素，對(duì)癥下藥地制定解決方案，才能建立起強(qiáng)勢(shì)的品牌，擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在廣闊的市場(chǎng)中找到屬于自己發(fā)展的空間。

　　先，童鞋企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研和謹(jǐn)慎的市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和自身實(shí)力來定位品牌，針對(duì)兒童生理的特點(diǎn)研制出適合每個(gè)生長發(fā)育階段穿著的鞋子，從款式到材料、從顏色到外觀都要從兒童的角度考慮，不僅要在用料上使用安全、環(huán)保、舒適的材料讓父母放心購買，也要在設(shè)計(jì)上采用兒童喜歡的外型、顏色、圖案等元素，贏得孩子的喜愛，這樣的童鞋才是鞋企成功的產(chǎn)品。而目前，相當(dāng)一部分童鞋太過成人化，存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題，雖然款式新潮，但有可能會(huì)破壞孩子腳的正常發(fā)育，并不可避免地影響全身的健康成長。童鞋企業(yè)應(yīng)該重視這個(gè)問題，在產(chǎn)品的研發(fā)上下足功夫，并不斷運(yùn)用先進(jìn)的科技提高產(chǎn)品的附加值，獲得目標(biāo)市場(chǎng)的持續(xù)滿意，從而塑造好的品牌形象。其次，童鞋企業(yè)需要有完善自主的零售體系和銷售渠道，可以選擇合適的區(qū)域建立終端銷售點(diǎn)，并以此為中心向外輻射，豐富終端業(yè)態(tài)，提升渠道贏利水平。還可以在這些終端聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買，宣傳鞋企品牌的獨(dú)特價(jià)值，提高服務(wù)水平，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的固定偏好。再次，適當(dāng)?shù)臓I銷策略也是保證童鞋企業(yè)能夠順利推廣品牌的關(guān)鍵，鞋企可以量力而行地在電視、雜志及互聯(lián)網(wǎng)等媒體上投放廣告，贊助或者舉辦相關(guān)的活動(dòng)，讓品牌的知名度和影響力得到提升。還可以通過促銷策略來吸引更多的消費(fèi)者，將潛在消費(fèi)者培養(yǎng)成固定消費(fèi)者，不斷增加市場(chǎng)占有率，提高品牌美譽(yù)度�？偠�言之，只要童鞋企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，明確市場(chǎng)定位，完善銷售渠道，制定營銷策略并抓住發(fā)展的規(guī)律和機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行改變以滿足消費(fèi)者各個(gè)階段不同的需求，就一定能建立起深得人心的童鞋品牌，成為童鞋行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　面對(duì)著如此廣闊的中國童鞋市場(chǎng)，國外童鞋品牌正虎視眈眈，國內(nèi)童鞋行業(yè)亟需出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌來所有童鞋企業(yè)走出混沌的時(shí)代，搶回失去的市場(chǎng)份額，以核心競(jìng)爭(zhēng)力讓品牌在國內(nèi)乃至國際市場(chǎng)上大放異彩，創(chuàng)造屬于中國童鞋企業(yè)發(fā)展的新天地!