家紡轉(zhuǎn)型升級 余杭家紡需跨界整合差異競爭

　　【楊林山】：家紡企業(yè)發(fā)展是離不開政府支持的。廣東家紡不如我們，一個(gè)重要的原因就是政府不夠重視。當(dāng)然，創(chuàng)品牌，企業(yè)是主體。我們創(chuàng)業(yè)之初，只有朦朦朧朧的品牌概念。那時(shí)余杭絲綢相當(dāng)紅火，但利潤已經(jīng)很低，淪落到論斤稱重出售，于是我們一開始就起了“布藝”這個(gè)名稱。10多年來余杭家紡成績顯著，余杭先后拿到了“中國布藝名城”、“中國絲綢織造基地”、“省家紡品牌培育基地”等榮譽(yù)，出現(xiàn)了不少“中國馳名商標(biāo)”、“中國產(chǎn)品”。當(dāng)然，再多的金杯銀杯也不抵百姓的口碑。不經(jīng)受市場、大眾的檢驗(yàn)，再發(fā)光的牌子也是沒用的。

　　【吳海燕】：余杭家紡其實(shí)非常有底氣的。政府、行業(yè)協(xié)會都起到了很好的促進(jìn)作用。德國法蘭克福家紡展我每年都去，在展會的中國館里有余杭一條街，顯然那里就有政府的支持。我建議政府要對家紡大、中、小企業(yè)的發(fā)展做一個(gè)統(tǒng)盤考慮，加強(qiáng)對中小企業(yè)的扶持，同時(shí)對品牌創(chuàng)建要有立體、綜合的診斷。

　　【主持人】：接下來，我們進(jìn)入互動環(huán)節(jié)。今天我們演播現(xiàn)場來了很多企業(yè)界的代表，對于品牌建設(shè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中遇到的一系列問題等，大家可以同我們的專家進(jìn)行探討、交流，也可以談一談你對余杭品牌建設(shè)的意見和看法。

　　【布老虎家居飾品有限公司副總經(jīng)理蔣英】（先提問）：請問吳老師，我們公司主要做終端市場，在品牌建設(shè)上應(yīng)特別注意哪些方面？

　　【吳海燕】：你們公司我去過。你們觀念還是很進(jìn)步的，很早就做資源整合。就是在人群定位上一定要非常明確，不單純是表面意義上的“生活館”，還要做一種生活方式，對生活場景的考慮是非常重要的，而且還要往前端考慮。

　　【蔣英】：我們能不能像家電業(yè)那樣來操作品牌呢？

　　【吳海燕】：兩個(gè)行業(yè)的資源是不一樣的，對于品牌形象還是需要深思熟慮。

　　大浪淘紗布藝有限公司總經(jīng)理王越進(jìn)：作為中小企業(yè)，我們大浪淘紗一直在努力創(chuàng)品牌，請問有什么捷徑？

　　【吳海燕】：余杭家紡形象現(xiàn)在主要在加工這一塊，其實(shí)紗線做得好也是品牌，織造做得好也是品牌。我的意思是說要做產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)節(jié)點(diǎn)的品牌。如果你真正想做終端市場品牌，那么“文化”和資金是關(guān)鍵。

　　【王越進(jìn)】：余杭家紡從簡單的“布”到“布藝”概念到“布草文化”概念，請問文化創(chuàng)意還有多大的空間融合到這當(dāng)中？

　　【吳海燕】：余杭很有文化底蘊(yùn)，我覺得應(yīng)該從歷史中找亮點(diǎn)，先古今對話，再跟未來對話。包裝一個(gè)品牌一定要結(jié)合專門團(tuán)隊(duì)的力量。

　　【美源紡織有限公司總經(jīng)理莫文劍】：兩年前，我的公司注冊了“樂貝兒”，做嬰童家紡，但是我們現(xiàn)在碰到了問題，就是產(chǎn)品始終比較單一，支撐不了開設(shè)直營店的需要。我是往嬰童服飾層面延伸還是繼續(xù)往嬰童家紡層面延伸比較有利？

　　【吳海燕】：以前娃哈哈老總宗慶后就對我說：“按照你畫的圓盤，我從1歲到18歲都要做�！蔽艺f，樣樣色色都去做是不現(xiàn)實(shí)的。建議你走自己的一條路，服飾這條鏈對你資金、經(jīng)歷的花費(fèi)將是更大的，它所要求的風(fēng)格也是非常細(xì)致的。

　　【柯力達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理尤恩�！浚何蚁胝埥虆抢蠋煹氖�，生產(chǎn)織造企業(yè)走入商業(yè)零售，要注意哪些問題？我現(xiàn)在已經(jīng)開始做終端銷售，進(jìn)了7家商店。

　　【吳海燕】：建議一定要用創(chuàng)新提升品牌，要把有趣的創(chuàng)新注入進(jìn)去，包括進(jìn)入賣場的技巧都要創(chuàng)新。

　　前段時(shí)間我提出“謹(jǐn)防中國再次成為奴隸國”，中國一直都是加工業(yè)大國，而自主創(chuàng)新的品牌卻缺少。本土企業(yè)一定要有未來意識，你在給國際品牌做貼牌加工的同時(shí)，也要自己做品牌。一個(gè)企業(yè)的靈魂不是老板，不是金錢，不是幾個(gè)設(shè)計(jì)師，而是品牌文化。說到設(shè)計(jì)師，也是有兩撥，一撥是收集國際信息、文化，把它轉(zhuǎn)換成設(shè)計(jì)成果；一撥是具體在工廠里運(yùn)作成產(chǎn)品。如果長時(shí)間把兩撥混淆在一起是不行的，又要做公雞又要做母雞，這是維系不下去的。

　　【大浪淘紗某直營店店長】：現(xiàn)在在余杭，人家一聽到“大浪淘紗”這個(gè)牌子，就以為是在說“大浪淘沙浴場”！你說這名字要不要改，還有，到底哪個(gè)途徑對品牌傳播更有利？

　　【楊林山】：對你們企業(yè)我還是比較了解的，從工廠到直營店，你們做得比較早。但是品牌拓展不能一蹴而就，我認(rèn)為你們現(xiàn)在關(guān)鍵要做的不是廣告投入，而是做出產(chǎn)品的品質(zhì)特色。光是靠砸錢做廣告的這個(gè)階段已經(jīng)過了。

　　【吳海燕】（補(bǔ)充）：是做文化，做推廣，還是簡單直接地做廣告，是要有考慮的。我還是這句話，要通過挖掘、引導(dǎo)人群興趣點(diǎn)來行事。

　　【主持人】：在節(jié)目后，我想請各位嘉賓、各位企業(yè)家用一句話來表達(dá)對余杭品牌建設(shè)的期望。請吳老師先來。

　　【吳海燕】：以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，形成特色化、差異化的品牌。

　　【楊林山】：祝愿行業(yè)品牌成為公眾品牌，余杭家紡3到5年出現(xiàn)上市公司。

　　【蔣英】：希望在全國做得更多、更響。

　　【葛海華】：做出品質(zhì)，做出品位，做出品格，做出品牌。

　　【尤恩�！浚赫�體發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展，有朝一日“中國家紡看余杭”！

　　【莫文劍】：品牌鑄就未來。