博客營(yíng)銷開啟童裝經(jīng)營(yíng)新模式

　　博客又被稱為網(wǎng)絡(luò)日記，可以自己發(fā)表也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。由此可見，博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式，并通過對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。

　　作為童裝企業(yè)，眾多品牌爭(zhēng)相組織活動(dòng)展開促銷，勇戰(zhàn)終端市場(chǎng)拉近與消費(fèi)者的距離，這是一種很好的營(yíng)銷辦法。但面對(duì)眾多網(wǎng)民、眾多坐在電腦前的80后潛在消費(fèi)者，利用網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷也不失為營(yíng)銷的另一種策略。

　　路豹童鞋是晉江的一家知名童鞋企業(yè)也是較早在網(wǎng)絡(luò)上開博的童鞋品牌。在路豹博客上，所有的文章被分別列于路豹新報(bào)道、路豹品牌文化、童鞋流行趨勢(shì)、代言人專欄等特色欄目中。在博客上還可以下載路豹各地投放的廣告、歌曲和圖片。而且時(shí)常探討一些關(guān)于青少年腳部健康等方面的話題，以輕松自然的方式在博客交友互動(dòng)。

　　對(duì)于開設(shè)博客的初衷，路豹企劃部經(jīng)理張晗表示：“博客是web2.0時(shí)代的利器，也理應(yīng)成為企業(yè)宣傳自己的工具。”雖然點(diǎn)擊率還不盡如人意，但張晗說：“這種方式在我們的企劃部分還處于起步階段，還有許多值得學(xué)習(xí)和探討的地方。”

　　據(jù)悉，晉江還有一部分童鞋并不是直接以企業(yè)名義開博，而是為企業(yè)品牌代言人開博，借助代言人的影響力，提升品牌的知名度。

　　據(jù)了解，ABC就曾為其品牌代言人孔瑩開過一段時(shí)間的博客，但該品牌負(fù)責(zé)人表示，“既要忙著品牌自身網(wǎng)站的建設(shè)完善，還要忙代言人博客的更新，難免推廣精力有限。”對(duì)此，他還表示：“根據(jù)目前情況，先應(yīng)做好自己的品牌網(wǎng)站，先把品牌網(wǎng)站的人流量做上去，接下來再采用博客等輔助手段，軟性植入品牌理念未嘗不可。”

　　但路豹對(duì)開博十分看好：“童鞋品牌開博在晉江還是一個(gè)新生事物，我們會(huì)堅(jiān)持下去，并讓這個(gè)博客成為企業(yè)宣傳和營(yíng)銷的利好平臺(tái)。”

　　通過國(guó)際品牌的博客營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也可得到一些啟發(fā)。2006年，當(dāng)耐克精心打造其世界杯戰(zhàn)略時(shí)，它決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中重要的一項(xiàng)是與Google聯(lián)手推出的“球迷社交博客網(wǎng)站”。140多個(gè)國(guó)家的會(huì)員都能在上面寫博客，圍繞他們愛的球隊(duì)、球員組建球迷社區(qū)，組織臨時(shí)的競(jìng)賽，下載視頻，或者宣泄對(duì)這種競(jìng)賽日益遭受商業(yè)化侵蝕的種種不滿。

　　耐克負(fù)責(zé)全球品牌管理的副總裁特雷弗·愛德華說：“那些一個(gè)廣告做到底,突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來巨大影響的日子已不復(fù)存在了。”公司席執(zhí)行官馬克·派克說：“當(dāng)某人加入到耐克社區(qū)或邀請(qǐng)耐克加入他們的社區(qū)時(shí)，我們之間就建立起一種非常牢固的關(guān)系。”這也正是品牌營(yíng)銷的精髓所在。

　　博客營(yíng)銷更主要的是將企業(yè)的理念、文化、各方面經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)熱點(diǎn)、產(chǎn)品功能等與其他網(wǎng)友進(jìn)行分享、互動(dòng)交流。雖可以借鑒國(guó)外大企業(yè)的開博經(jīng)驗(yàn)，但還需因地制宜，辦出自己的特色。需以消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)策劃主題，加以軟性宣傳進(jìn)行話題互動(dòng)。在遇到有消費(fèi)者在博客上留言的，一定要以熱情關(guān)切的語言給予負(fù)責(zé)任的回答，這樣會(huì)具有很強(qiáng)的影響力，而且增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和支持。

　　面對(duì)博客營(yíng)銷，童裝企業(yè)具有很大的營(yíng)銷空間。把握各種營(yíng)銷渠道，樹立自己的品牌特色，是童裝企業(yè)在網(wǎng)路時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的因素。