淺析母嬰用品零售行業(yè)現(xiàn)狀

　　行話說：“女人和孩子的錢好賺”，而母嬰用品行業(yè)集二者于一身——媽媽掏錢，買給孩子，應(yīng)該說很有“錢途”。不過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，母嬰用品行業(yè)并非如想象的那樣，不少小店在盈虧點(diǎn)上掙扎。

　　價格戰(zhàn)令利潤越來越薄

　　中國正迎來新一輪生育高峰。與前幾次嬰兒潮不同的是，這一波嬰兒潮的父母是80后。他們消費(fèi)觀念新，習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式，購買嬰童用品除了關(guān)注質(zhì)量和價格，也看中品牌、口碑和時尚感。他們不再滿足于超市貨架上的大眾化商品，貝親、NUK、新安怡等國外品牌，成為他們的。

　　記者發(fā)現(xiàn)，江城母嬰用品超市從三年前的數(shù)十家，增長到如今的百余家，除了占據(jù)醫(yī)院周邊的外，不少品牌連鎖店也將觸角伸向社區(qū)，搶食原來屬于社區(qū)單店的蛋糕。

　　激烈的競爭讓商家打起一輪輪的價格戰(zhàn)，把利潤越壓越薄。

　　“價格已經(jīng)被做穿了”

　　漢陽區(qū)攔江路上有家經(jīng)營了三年多的母嬰店，在另一家連鎖店進(jìn)駐世貿(mào)錦繡長江還不到4個月后，這家小店就已清倉，準(zhǔn)備關(guān)門。

　　四年前，溫州人孫劉敏在青山區(qū)鋼都花園開嬰童店時，尚是方圓幾里的獨(dú)一家。近幾年，同一條商業(yè)街上陸續(xù)開出兩三家嬰童店。兩個月前，連鎖嬰童超市媽咪購在友誼大道建三路口開出分店，離他的店僅兩三站路，面積比他的大將近一倍。該店開業(yè)期間，孕媽媽可送6片幫寶適和6片好奇的紙尿褲，購物達(dá)到25元、50元和100元均有不同贈品，貝親全場59折……這樣的活動力度，在青山區(qū)掀起一陣風(fēng)暴。“貝親進(jìn)價6折，59折虧本賣就是為了搶人氣。”孫劉敏說，前幾年貝親產(chǎn)品普遍賣9折，現(xiàn)在高于65折都沒人買，“價格都做穿了”。

　　零售利潤不超過10%

　　嬰兒消費(fèi)多的是奶粉和紙尿褲，然而鮮為人知的是，這兩類是毛利低的，一桶200多元的進(jìn)口奶粉，零售商的毛利只有大約5%。

　　從事嬰童用品零售已有4年的肖峰說，在嬰兒用品市場上，奶粉、紙尿褲和奶瓶三類，行業(yè)集中度較高，標(biāo)準(zhǔn)化程度也高，父母通常只認(rèn)排名前幾位的品牌。雖然這些產(chǎn)品利潤很高，但主要被廠商賺去了，終端商賺的只是人氣。

　　而其他產(chǎn)品可能單件的銷量不高，但利潤較高，比如食品、服裝、日用品等。肖峰說，拉平來看，母嬰用品零售的綜合利潤也不過10%，已是名符其實(shí)的微利行業(yè)。