泉州童鞋渠道加大 品牌升級(jí)不斷創(chuàng)新

　　近期，泉州童鞋企業(yè)2011年夏季訂貨會(huì)紛紛上演，高舉終端拓展大旗成了各家童鞋訂貨會(huì)的共同主題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2011年將會(huì)是童鞋渠道大年。

　　事實(shí)上，今年年初以來(lái)，泉州不少先行的童鞋企業(yè)已經(jīng)提前打響了渠道升級(jí)戰(zhàn)：各個(gè)童鞋品牌的樣板市場(chǎng)紛紛出爐，以點(diǎn)帶面、明年發(fā)力重點(diǎn)區(qū)域是每一家童鞋企業(yè)終端規(guī)劃的既定目標(biāo)。與之相對(duì)應(yīng)的是，近這一階段，不少童鞋企業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開始了新一輪的市場(chǎng)調(diào)查。他們意圖通過這樣的市場(chǎng)調(diào)查，為明年的渠道發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　但是，究竟以點(diǎn)帶面是否能布局國(guó)內(nèi)終端?嘗試更高技能扶持是否能再拓網(wǎng)點(diǎn)?從批發(fā)散貨，到鞋城的專區(qū)、專架，到商場(chǎng)的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，再到兒童生活館———泉州童鞋品牌的渠道升級(jí)不斷變革創(chuàng)新，究竟什么樣的零售業(yè)態(tài)適合童鞋專賣體系?泉州童鞋的渠道擴(kuò)張?jiān)谶@樣的思考和爭(zhēng)論當(dāng)中進(jìn)行著。

　　今年來(lái)，一場(chǎng)場(chǎng)走出去的童鞋區(qū)域訂貨會(huì)，在某種程度上代表著，泉州童鞋品牌終端樣板市場(chǎng)已初具雛形。ABC的湖南市場(chǎng)已成為其全國(guó)市場(chǎng)榜樣;路豹盤踞著江蘇;而卡丁則有著云貴區(qū)域，其中該市場(chǎng)某一單店年利潤(rùn)高達(dá)50萬(wàn)元;而遠(yuǎn)在邊疆的市場(chǎng)竟被菲克做得風(fēng)生水起。

　　在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段，樣板市場(chǎng)無(wú)疑是品牌撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的招商利器。

　　此前，路豹體育用品公司副董事長(zhǎng)張鋒淵對(duì)杭州、成都等重點(diǎn)市場(chǎng)如此嘖嘖稱贊，“去年年底，成都的那場(chǎng)訂貨會(huì)結(jié)束后，四川直營(yíng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況得到很大程度的提升，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)管理，還是品牌宣傳運(yùn)作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場(chǎng)的成功，更為國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)的運(yùn)作提供了樣板支持，其榜樣力量更不容忽視。因此，我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場(chǎng)。”

　　然而，泉州童鞋是否能夠以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)輻射周邊區(qū)域，推動(dòng)大區(qū)域市場(chǎng)的終端拓展?事實(shí)上，童鞋企業(yè)們也一直在探索。

　　如果沿用成年鞋服的老套路，全國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)山河一片紅，對(duì)于資金有限、人力資源匱乏等各方面先天不足的童鞋企業(yè)尤其不可行。試想一下，從一個(gè)樣板市場(chǎng)到一片區(qū)域，作為企業(yè)，你的資金鏈?zhǔn)欠褡銐驈?qiáng)大?你的品牌和產(chǎn)品定位是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了?面臨明年即將到來(lái)的又一場(chǎng)終端擴(kuò)張，路豹體育用品有限公司品牌副總監(jiān)張晗對(duì)自身提出質(zhì)疑。

　　“相比做好一個(gè)單點(diǎn)市場(chǎng)，做大一個(gè)片區(qū)，對(duì)企業(yè)在資金、產(chǎn)品等硬性條件上提出了更高的要求，而像人力資源、終端團(tuán)隊(duì)、客服督導(dǎo)等一系列綜合因素，更有可能影響到區(qū)域市場(chǎng)的成長(zhǎng)�，F(xiàn)在泉州這些童鞋品牌都存在著一個(gè)弊端：總公司拼命推著客戶往前走，卻沒有考慮如果進(jìn)行到一半，某一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，將導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)迅速崩盤。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)。

　　“樣板市場(chǎng)有時(shí)可以做得很成功，但往往沒有辦法復(fù)制，甚至同一個(gè)市場(chǎng)，不同的代理商來(lái)操作，都有可能出現(xiàn)截然不同的市場(chǎng)結(jié)果，究竟是什么原因呢?”宇速體育用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)黃聰明告訴記者，代理商的理念會(huì)有差別，他們?cè)诮邮芸偣�司理念的過程中，執(zhí)行力也層層削弱，甚至出現(xiàn)偏離，一個(gè)好的區(qū)域市場(chǎng)的確需要樣板市場(chǎng)的示范和推動(dòng)，但代理商的投資理念、一個(gè)完整的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也是不容忽視的重要因素。

　　究竟急于連點(diǎn)成片，還是繼續(xù)建點(diǎn)，直到提煉出一種適合童鞋終端拓展的模式，童鞋業(yè)內(nèi)人士不得不重新思考。