探求童裝發(fā)展之旅

　　拉巴拉總經(jīng)理徐波也認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)童裝市場(chǎng)潛力肯定有實(shí)力超過(guò)1000億元的規(guī)模，應(yīng)該有2000億元的規(guī)�！，F(xiàn)在，博士蛙通過(guò)上市能夠與國(guó)際的產(chǎn)業(yè)、信息、資本對(duì)接，整合國(guó)際資源，進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)作。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年，我國(guó)0~14歲的兒童總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到2.5億，2010年達(dá)到3.6億。隨著“80后”一代生育高峰的到來(lái)，到2013年中國(guó)童裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元的銷售，童裝行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代即將到來(lái)。

　　“1000億元的規(guī)模，這個(gè)數(shù)據(jù)還相對(duì)保守。具體市場(chǎng)數(shù)據(jù)雖然很難統(tǒng)計(jì)，但有一個(gè)結(jié)論非常清楚，那就是中國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力很巨大。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬在于近日舉行的2011中國(guó)童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)上如是說(shuō)。

　　千億元市場(chǎng)的吸引力

　　在這場(chǎng)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦，上海榮臣博士蛙(集團(tuán))有限公司承辦的2011中國(guó)童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)上，會(huì)聚了一批在當(dāng)今童裝市場(chǎng)上頗具實(shí)力的品牌：巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、派克蘭帝、水孩兒、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、棵棵樹、小豬班納、今童王、力果、博士蛙、淘帝等童裝品牌。這些企業(yè)負(fù)責(zé)人聚到一起，探討童裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展方向，在他們的心中，更希望把此次沙龍看作是一次“求解之旅”。

　　2011年對(duì)于整個(gè)童裝業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)?011年是我國(guó)“十二五”開局之年，更是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一年。對(duì)此，陳大鵬指出，面對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際新的發(fā)展機(jī)遇和不斷變化的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，童裝企業(yè)要不斷創(chuàng)新，進(jìn)而推進(jìn)品牌建設(shè)。“目前，好多國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)通過(guò)代理，品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)了好多國(guó)際童裝品牌�，F(xiàn)在我們要考慮的是如何把本土品牌做強(qiáng)、做大?要找到原創(chuàng)童裝品牌的未來(lái)發(fā)展之路。”

　　“這么大歲數(shù)了，激動(dòng)的時(shí)候還真不多，今天著實(shí)激動(dòng)了一下。”北京嘉曼服飾有限公司董事長(zhǎng)曹勝奎表述著他激動(dòng)的心情。之前，曹勝奎的很多朋友都問(wèn)他：“為什么一直做童裝，這點(diǎn)小事，有啥意思?”而曹勝奎卻一直在說(shuō)服自己的員工從利益共同體變成事業(yè)共同體，但他一直困惑于“如何讓員工感受到事業(yè)的偉大”。“今天通過(guò)沙龍發(fā)現(xiàn)‘童裝行業(yè)的偉大在于提高3.6億兒童的生活水準(zhǔn)’，用愛(ài)追求和。”曹勝奎高興地說(shuō)。

　　巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)童裝市場(chǎng)潛力肯定有實(shí)力超過(guò)1000億元的規(guī)模，應(yīng)該有2000億元的規(guī)模。但從單個(gè)品牌的銷售額來(lái)講還是非常低，現(xiàn)在巴拉巴拉單品牌的銷售額也就10多個(gè)億，博士蛙多品牌的銷售額也就25個(gè)億，未來(lái)單品牌突破100億元將成為可能。就算能做到100個(gè)億，才占有市場(chǎng)的5%，市場(chǎng)潛力非常大。同時(shí)，他表示，現(xiàn)在的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在變化，消費(fèi)觀念在變化，“80后”父母品牌意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)。“巴拉巴拉的消費(fèi)群體76%是‘80后’父母。”

　　品牌做強(qiáng)要找對(duì)腳下路

　　據(jù)上海榮臣博士蛙有限公司董事長(zhǎng)鐘政用介紹，博士蛙在美國(guó)、英國(guó)上市路演的時(shí)候，對(duì)接的是全球好的投資公司，而國(guó)外資本對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)研究得很透，都一致看好中國(guó)未來(lái)童裝市場(chǎng)。通過(guò)路演，鐘政用看到了中國(guó)童裝業(yè)的未來(lái)。“童裝行業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展前景的行業(yè)，因?yàn)楹⒆拥囊路�不是因�(yàn)榇�壞而更換，而是穿不下而更換。”鐘政用開心地說(shuō)。

　　“我們要讓我們的產(chǎn)業(yè)與全球資源進(jìn)行對(duì)接，回過(guò)頭來(lái)再整合中國(guó)的行業(yè)，做中國(guó)的市場(chǎng)，只有這樣才能和世界同行競(jìng)爭(zhēng)。”鐘政用認(rèn)為，要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)就必須要有國(guó)際化的思維。

　　現(xiàn)在，博士蛙通過(guò)上市能夠與國(guó)際的產(chǎn)業(yè)、信息、資本對(duì)接，整合國(guó)際資源，進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)作。

　　曹勝奎也表示，現(xiàn)在國(guó)際品牌非常看好中國(guó)市場(chǎng)，這次他去國(guó)外展會(huì)有強(qiáng)烈的感覺(jué)，很多國(guó)際品牌看到他的企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，紛紛要求尋求合作，“今年‘水孩兒’又將引進(jìn)三個(gè)國(guó)際童裝品牌。”

　　“上市是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們了解、學(xué)到很多東西。中國(guó)童裝企業(yè)必須‘走出去’，因?yàn)槟菚r(shí)候的眼光、壓力、責(zé)任都不一樣。”鐘政如是說(shuō)。

　　和博士蛙一樣，福建格林集團(tuán)有限公司正在謀劃上市，“通過(guò)這次沙龍，我了解了博士蛙上市的過(guò)程和上市后的戰(zhàn)略，學(xué)到了很多東西。”格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河表示。

　　渠道拓展刻不容緩

　　這幾年，很多一線奢侈品牌的童裝快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，像ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等一批快時(shí)尚品牌也開始經(jīng)營(yíng)童裝，通過(guò)渠道下沉，進(jìn)入中國(guó)的二三線市場(chǎng)，快速拓展中國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　“現(xiàn)在不是狼來(lái)了，而是狼已經(jīng)在我們身邊，很多衣服價(jià)格國(guó)內(nèi)品牌都賣不了，國(guó)際品牌卻能賣，很多城市國(guó)內(nèi)品牌都不去，國(guó)際品牌卻去了;同時(shí)國(guó)內(nèi)休閑、男裝、女裝等其他品類的企業(yè)也開始向童裝滲透。”在徐波看來(lái)，未來(lái)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，壓力比較大，未來(lái)渠道成本會(huì)進(jìn)一步增加。

　　“來(lái)自國(guó)內(nèi)百貨商業(yè)的調(diào)整壓力越來(lái)越大”已成為與會(huì)代表共同的感受。“現(xiàn)在北京百貨商業(yè)正在大面積調(diào)整、升級(jí)，國(guó)際品牌進(jìn)去了，國(guó)產(chǎn)品牌出來(lái)了。”曹勝奎說(shuō)，估計(jì)全國(guó)百貨業(yè)的整體調(diào)整即將展開。

　　“現(xiàn)在進(jìn)商場(chǎng)，是給商場(chǎng)打工，扣點(diǎn)很高;不進(jìn)商場(chǎng)，開街邊店是為房東打工，房租每年在大幅上漲，幾乎占了銷售收入的30%。”某服裝品牌商叫苦不迭。

　　但曹勝奎從中也看到商機(jī)和方向，“百貨業(yè)調(diào)整給我們帶來(lái)了不小的壓力，但這也表明市場(chǎng)有需求，需要高端產(chǎn)品，我們應(yīng)該填補(bǔ)這個(gè)空白;同時(shí)市場(chǎng)在細(xì)分，我們要做好市場(chǎng)定位。”

　　鐘政用對(duì)未來(lái)也比較樂(lè)觀，“中國(guó)童裝市場(chǎng)的前景是客觀存在的，因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子不是沒(méi)有衣服穿，而是穿什么樣的衣服能夠真正體現(xiàn)未來(lái)兒童的幸福感。我們要研究消費(fèi)者行為應(yīng)該從早上眼睛睜開開始，到晚上睡覺(jué)結(jié)束。針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)需求進(jìn)行資源整合，進(jìn)行開發(fā)和研究，要通過(guò)全球性的采購(gòu)來(lái)加以平衡。”