紅黃藍(lán)童裝如何應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌的“入侵”

　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2011年季度，全國(guó)童裝類零售額同比增長(zhǎng)32.9%。另?yè)?jù)專家預(yù)計(jì)，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐漸成熟，未來的童裝市場(chǎng)將逐漸轉(zhuǎn)向品牌的消費(fèi)，童裝市場(chǎng)的容量將在今后幾年內(nèi)有大的飛躍。國(guó)內(nèi)的童裝品牌該如何調(diào)整自己來適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和迎接國(guó)際童裝品牌的“入侵”?來聽聽國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)龍頭企業(yè)紅黃藍(lán)的答案。

　　輻射全國(guó)走國(guó)際化品牌之路

　　從中國(guó)各地區(qū)的品牌消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，我國(guó)各地區(qū)對(duì)于品牌的偏好存有差異。派克蘭帝和巴拉巴拉在北方地區(qū)更受歡迎，麗嬰房則是南方地區(qū)銷售表現(xiàn)優(yōu)于北方，華東地區(qū)表現(xiàn)在定價(jià)較高的品牌更具優(yōu)勢(shì)，如TeenieWeenie。根據(jù)全國(guó)各地區(qū)消費(fèi)水平、商業(yè)氛圍、市場(chǎng)輻射等因素的不同，紅黃藍(lán)目前在全國(guó)開設(shè)了500家店鋪，主要以浙江、江蘇、山東、四川、湖南、廣西為主，同時(shí)還在積極拓展其他市場(chǎng)。

　　面臨經(jīng)濟(jì)全球化，紅黃藍(lán)還將啟動(dòng)上市戰(zhàn)略，并聯(lián)手國(guó)際知名品牌管理專家奧美時(shí)尚，將紅黃藍(lán)打造成中國(guó)時(shí)尚的童裝品牌和中國(guó)兒童的服裝造型師。

　　同時(shí)，紅黃藍(lán)將繼續(xù)加強(qiáng)與法國(guó)、意大利等公司的合作，吸收國(guó)際新潮流資訊，中西交融，從版式、款式、面料等方面加以改進(jìn)。

　　進(jìn)二三線城市專注細(xì)分市場(chǎng)

　　2010年，國(guó)外童裝品牌紛紛加大了拓展力度：法國(guó)的Elle從2008年的市場(chǎng)綜合占有率0.37%上升到2010年的0.47%，香港的Kingkow從2009年的市場(chǎng)綜合占有率0.27%發(fā)展為2010年的0.33%，意大利的ARMANIJUNIOR2010年比2009年市場(chǎng)綜合占有率提升了3倍多。

　　國(guó)外品牌在我國(guó)童裝市場(chǎng)的活躍給消費(fèi)者提供了更多選擇空間，給國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)也帶來了一定的示范借鑒經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)造成一定的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將趨于加劇。

　　在中心城市的主要銷售渠道商場(chǎng)中，由于國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)和國(guó)外童裝品牌在設(shè)計(jì)理念、面料工藝、品牌運(yùn)作、流行把握等方面還存在較大的差距，本土童裝品牌的生存環(huán)境每況愈下，市場(chǎng)份額也已經(jīng)基本趨于飽和。在此市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)童企可轉(zhuǎn)向二三線市場(chǎng)尋求一線生機(jī)。

　　隨著城市化的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)人口逐步向工業(yè)人口、服務(wù)業(yè)人口轉(zhuǎn)移，收入、消費(fèi)能力增強(qiáng)，二三線市場(chǎng)有潛在的消費(fèi)需求。而在中心城市一線市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的國(guó)際品牌陣營(yíng)由于價(jià)格等因素很難走進(jìn)二三線市場(chǎng)，這無疑給在一線市場(chǎng)備受擠壓的本地品牌企業(yè)很大的發(fā)展空間，這對(duì)于中國(guó)本土童裝品牌而言，無疑是發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)。另外，二三線市場(chǎng)具備新興市場(chǎng)的所有特點(diǎn)：高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟，這對(duì)于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來說，可發(fā)揮的空間很大。

　　所以，紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)葉顯東先生很有自信，面對(duì)國(guó)際童裝品牌的“進(jìn)攻”，國(guó)內(nèi)童裝品牌只需埋頭做好自己的事，淡定應(yīng)對(duì)，在細(xì)分市場(chǎng)里面照樣能夠做得風(fēng)生水起。