成都鞋業(yè)重生新模式：鞋廠與客商直接對(duì)話

　　8月22日，廣州。烈日下，悶熱的空氣四處蔓延。廣州站西路鞋業(yè)商圈的步云天地商廈卻有些冷清，“生意不好，很多店面甚至一天都接待不了一個(gè)客商。”成都俏妮兒鞋業(yè)有限公司駐廣州的業(yè)務(wù)經(jīng)理李騫明說。

　　四天后，8月26日，位于成都市武侯區(qū)的中國鞋廠后，吉利宣布即將推出全新銷售模式，在成都設(shè)立意大利工商聯(lián)合會(huì)的辦事處，以成都女鞋為切入點(diǎn)，成為兩地商人的溝通平臺(tái)。

　　在鞋業(yè)傳統(tǒng)銷售模式遭遇沖擊的背景下，成都鞋業(yè)發(fā)展為何一路高歌猛進(jìn)?

　　鞋企外銷的艱難時(shí)刻

　　廣州站西路鞋業(yè)商圈是廣州大型的專業(yè)鞋類批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)配套已十分成熟。鞋城旁邊，有大型的皮革材料市場(chǎng)，制鞋皮料、裝飾配件已經(jīng)修鞋鋪一應(yīng)俱全。

　　然而，隨著東鞋西移的產(chǎn)業(yè)大背景以及內(nèi)陸市場(chǎng)的異軍突起，外貿(mào)檔口以往的性優(yōu)勢(shì)正在慢慢縮減。

　　已經(jīng)來廣州6年多的李騫明負(fù)責(zé)管理公司在廣州的檔口店。他的工作是將產(chǎn)品推薦給來廣州采購的客商，是企業(yè)對(duì)外的窗口。在步云天地里，俏妮爾憑借多年積攢的客戶，生意尚可。但是，受2008年俄羅斯灰色清關(guān)影響，這里至今仍有大批鞋企沒有收回貨款，其中大部分貨款已是爛賬。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在北京雅寶路鞋業(yè)商圈。“如今在雅寶路，虧損上千萬的鞋企數(shù)不勝數(shù)。”商圈天雅大廈某運(yùn)營商直言，目前俄羅斯客商到檔口店并不直接下單，而是以高價(jià)買下樣品鞋，再將樣板鞋略微改板后直接到鞋廠下訂單。對(duì)于俄羅斯客商來說，這樣一來省下了一大筆從鞋廠到檔口店的中間差價(jià)。然而對(duì)于鞋企的檔口店來說，卻是一種致命打擊。

　　這一模式讓廣州和北京的運(yùn)營商十分頭疼。為了抵制“聰明”的俄羅斯客商，許多檔口店主明確表示“不做內(nèi)銷，不做零售”，拒絕“可疑人物”進(jìn)店。

　　但潮流勢(shì)不可擋。

　　鞋廠與客商直接對(duì)話

　　這一令人頭疼的商貿(mào)模式正是成都作為女鞋制造基地未來的突破口所在。“我們就是要搭建一個(gè)讓鞋廠與國外客商直接對(duì)話的平臺(tái)，真正發(fā)揮成都的優(yōu)勢(shì)。”四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營有限公司董事長彭軍認(rèn)為，在女鞋制造能力上，成都與廣州、北京等地相比優(yōu)勢(shì)很明顯。

　　以前，成都女鞋受到本地?zé)o檔口的制約，生產(chǎn)的鞋總要通過中間商才能去往廣州、北京等鞋業(yè)檔口。這樣一來容易導(dǎo)致成都女鞋淹沒在茫茫“鞋海”中，難以打出自己的品牌，二來高昂的代理費(fèi)及物流費(fèi)又額外增加了成本。

　　如今，所有的制約因素正在逐個(gè)被突破。在四川打造西部綜合交通樞紐的大背景下，成都作為省會(huì)城市正在航空、鐵路、公路等多方面逐節(jié)打通，物流基地也正在各個(gè)區(qū)縣熱火朝天地建設(shè)中。

　　找到了機(jī)遇，成都開始行動(dòng)。四川外銷鞋城將在明年正式對(duì)外營業(yè)，這是成都打造出口“直銷”模式的重要載體，也是客商與鞋廠直接對(duì)話的平臺(tái)。這里將成為四川出口鞋廠展示訂貨、商貿(mào)辦公的 “鞋都中央商務(wù)區(qū)”，成為四川鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的高端總部基地，優(yōu)勢(shì)鞋企和潛力鞋企的品牌集聚地和孵化中心。將吸引一大批國內(nèi)鞋企入駐，加速成都女鞋制造基地核心區(qū)域外銷市場(chǎng)的形成。

　　不僅如此，成都鞋企紛紛行動(dòng)。越來越多規(guī)范的生產(chǎn)線鋪到了鞋廠中，以往高利潤伴隨高風(fēng)險(xiǎn)的邊貿(mào)模式也逐漸轉(zhuǎn)向正規(guī)的大貿(mào)模式。成都新得億鞋業(yè)有限公司就已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型，順利與歐美采購商直接對(duì)話，并已完成上千萬元的訂單。