童鞋品牌重資產外包軟實力待提升

　　近，永高人童鞋品牌營銷副總經理呂福強非常忙碌，他正在籌劃組一盤貨，自家的童鞋加別家代工的童裝成為今年冬季貨品主要來源。用他的話講，“我們要進行資源整合。”

　　呂福強口中的資源整合，就是將產品制造逐步外包，企業(yè)自身則集中于設計開發(fā)和市場推廣等業(yè)務。

　　隨著兒童用品市場日益成熟，像永高人一樣的“輕公司”在近幾年悄然萌芽，除永高人品牌以外，大黃蜂、ABC等一批有影響的童鞋品牌也紛紛把生產線外包。與此同時，童鞋品牌把更多精力投入到產品研發(fā)上。時興巴巴逗童鞋品牌負責人張志峰表示，巴巴逗童鞋更加注重的是童鞋產品的研發(fā)，“產品是否潮流，是否時尚，是否受到市場歡迎，將影響童鞋品牌內在價值。”

　　在童鞋品牌看來，整合資源后的“輕公司”經營將是一個迅速擴大產品產能、提升品牌價值的重要模式。童鞋品牌逐步把生產線外包，轉而專注于產品研發(fā)及品牌推廣。與自有資本經營相比，“輕公司”經營更傾向于核心競爭力的構建。

　　“重資產”外包

　　“明年開始，我們將進行資源整合，嘗試逐步外包生產線，企業(yè)將重點抓產品研發(fā)和品牌推廣兩大塊。”當記者來到永高人體育用品公司時，呂福強告訴記者。

　　值得一提的是，與運動品牌相似，童鞋品牌不能僅僅由一個產品種類支撐。童鞋品牌有著種類繁多的產品———童鞋、童裝、兒童書包等等。這也就要求了童鞋品牌不光要緊盯童鞋產品，除此之外的兒童產品也要重視。

　　但現實面臨的情況是，童鞋品牌陷入生產線有限的瓶頸。由于產能有限，童鞋品牌無法在生產童鞋產品同時再大量生產其他兒童產品，童鞋品牌始終“一只腳走路”。“今年我們的兒童運動鞋非常好賣，增加一兩條生產線也無法完全滿足市場需要，更不用說去生產配套的童裝產品了。”呂福強告訴記者。

　　而另一方面，兒童產品市場需求仍然增長，童鞋品牌如果要想獲得更高利潤，則必須投資新的生產線，這需要消耗大量的資金和時間。同時，一旦兒童產品市場需求轉向，購進新生產線的童鞋品牌盈利增長將乏力。

　　面對此種情況，永高人、大黃蜂等童鞋品牌則開始逐步外包生產線，整合資源，嘗試“輕公司”經營模式。“既然增加一兩條生產線無法滿足市場需要，那么索性把生產線分給其他廠做，整合生產資源。”呂福強說。

　　童鞋企業(yè)將重資產(生產線，廠房)業(yè)務外包出去，而企業(yè)僅輸出品牌、流程管理、產品研發(fā)這樣的輕資產，整合資源，利用有限的資金，賺取更多的利潤，“輕公司”悄然萌芽在品牌之都。

　　呂福強表示，永高人明年將主要進行品牌推廣和產品研發(fā)的工作，“企業(yè)要向前走，不能只圍繞著幾條生產線轉，那樣企業(yè)永遠做不大。外包出去生產線，進行生產資本整合，能讓我們把精力主要放在品牌價值的開發(fā)上”。

　　品牌核心仍在?

　　在當下兒童用品市場，消費者更加注重童鞋品牌產品的多樣性和突出性，更在乎童鞋品牌是否有其內在價值。很多童鞋品牌負責人也意識到了要進行生產線外包及生產資源的整合，要把主要精力放在品牌推廣和產品研發(fā)上，但是也有童鞋品牌對于這種“輕公司”心存疑慮。

　　“目前晉江大部分童鞋品牌核心是什么?就是生產線。”對于童鞋品牌能否外包生產線，明偉小駱駝負責人馬得峰表示出一定的憂慮。

　　馬得峰認為，目前童鞋品牌還處于一個初級階段，仍處于一個以生產為主的運作模式。把核心的生產線外包出去，童鞋品牌僅僅依靠品牌價值來支撐，對于目前童鞋品牌來說具有很大風險。“童鞋品牌是否真是以品牌名氣來吸引加盟商?如果生產線外包，童鞋品牌是否能拿出大量的廣告費來傳播品牌和研發(fā)產品?加盟商是否能在品牌缺少生產線這樣的‘硬實力’情況下來加盟?這都需要童鞋品牌仔細考慮。”馬得峰提出了三個疑問。

　　與此同時，艾弗森品牌資產有限公司對于“輕公司”下的產品質量也表示擔心。“畢竟不是自己的品牌在生產產品，人員積極性，產品生產速度無法保證，把生產線外包等于把企業(yè)的命脈握在別人手里。同時，外包生產線很難管控產品質量，產品質量就像一個品牌的‘內功’，‘內功’沒做好，品牌價值必然受到損害。”艾弗森品牌負責人林則棟表示。

　　值得一提的是，在童鞋品牌發(fā)展之初，晉江童鞋品牌以其生產線產能來吸引加盟商。就目前來說，晉江很大一部分童鞋品牌仍以其生產能力作為衡量品牌價值的核心。

　　“我們和其他童鞋老板聊天，老板會告訴我們他的廠有多少人，規(guī)模有多大，一年能生產多少產品。生產線外包整合出去會遭到這些老板的否決。”馬得峰告訴記者。

　　“童鞋品牌把生產線外包，產量的穩(wěn)定性、供貨時間的及時性是否能得到保障?”品牌營銷專家張燦榮向記者說道，“而另一方面，由于生產線外包必然要給生產商留出利潤，這很有可能會造成產品成本提升。”

　　需提升“軟實力”

　　那童鞋品牌是否適合外包生產線?“輕公司”是否能夠發(fā)展壯大，真正有利于品牌經營?在整合生產資源過程中會遇到什么樣的困難?

　　品牌營銷專家于斐認為，“輕公司”對品牌自身市場營銷能力要求較高。同時，如果企業(yè)想通過外包生產線，整合生產資源來向著輕資產化方向發(fā)展，那么品牌一定要找準市場定位，建立好團隊，才有可能成功。

　　“外包生產線模式適合當前講究速度和創(chuàng)新的年代。但要注意的是，這樣整合資源的童鞋品牌關鍵的作用是作為品牌價值鏈的組織者和協(xié)調者。”于斐告訴記者。

　　另一方面，童鞋品牌外包生產線，整合生產資源對品牌的運營管理能力有著很高的要求，“輕公司”的成長將更加注重“軟實力”的加強。在生產資源整合情況下，企業(yè)運營團隊、產品研發(fā)團隊的建設成為童鞋品牌能否成功的重中之重。“品牌更要注意外包生產線這種‘輕公司’背后的人力資源建設。”于斐認為。

　　其實，由于外包生產線這種模式容易被模仿，童鞋品牌如果想真正通過這種趨向于“輕公司”的模式獲得品牌價值增長，必然要有其產品特色。否則，在同質化嚴重的當下市場，實行這樣整合生產的童鞋品牌必然會壓力重重。