童裝品牌專賣店促進(jìn)銷售之價格調(diào)控

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控不但促進(jìn)銷售，而且童裝品牌專賣店價格調(diào)控能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此，選對加盟品牌，或者說加盟總部，是加盟成功的有力保障。 童裝品牌專賣店如何利用價格調(diào)控促進(jìn)銷售，童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)與大家一起來分享價格調(diào)控的技巧。價格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤，相反是要注意將利潤如何大化。

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控一：兩頭原則

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控方法，兩頭原則——童裝品牌專賣店里好銷售的和不好銷售的，要保持相對低的價格，靠中間貨品贏得大利潤促進(jìn)銷售。童裝品牌專賣店價格調(diào)控“兩頭原則”道理則是因為：好銷售的商品，大家都喜歡，都有認(rèn)知，也是容易接受的，所以如果我們在這種商品上將價格調(diào)整，則會讓顧客覺得我們品牌物美價廉，從而使得客戶進(jìn)行二次消費(fèi)。而童裝品牌專賣店里滯銷的商品，因為某些原因賣不動，但并不是質(zhì)量的因素，當(dāng)價格有優(yōu)勢的時候，也能達(dá)到暢銷的結(jié)果，降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來大利潤的效果!

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控二：把握降價時間

　　童裝品牌專賣店服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯過黃金銷售季節(jié)，也會變成滯銷品。簡單的例子無外乎童裝品牌專賣店在冬天賣夏天的T恤，沒有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說童裝品牌專賣店應(yīng)季的降價會有很大效果，過季的降價是毫無作用的。很多童裝品牌專賣店總是喜歡把自己的特價促銷時間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因為價格的原因影響了銷路的時候，就一定要開始調(diào)整價格了。

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控三：財務(wù)觀念

　　童裝品牌專賣店在制定價格的時候一定要有財務(wù)的觀念，是說大家要明白價格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個點后所有庫存營業(yè)額都是純利，所以在這個時候的庫存是等于利潤，目的就是把庫存消化掉回收資金，所以在這個時候制定商品的價格，就不用太多的考慮進(jìn)價成本與利潤之間的關(guān)系。也就是說如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來就會相對準(zhǔn)確很多了。童裝加盟網(wǎng)提示要注意童裝品牌專賣店價格調(diào)控就是不能對后續(xù)的銷售造成影響，因為不是雜牌貨經(jīng)營，要維護(hù)品牌形象。

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控四：提前計劃

　　降價一定要由我們開始起，如果被其他童裝品牌專賣店鋪搶先開始降價，而我們的童裝品牌專賣店只是在后面跟風(fēng)的話，就失去了先機(jī);試想大家都在打折降價，那特價銷售的優(yōu)勢就沒有辦法充分體現(xiàn)，這就是為什么要搶先的原因。童裝品牌專賣店特價銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時候要開始降價，降多少?因為一般的降價都是特價促銷，童裝品牌專賣店促銷活動如前面所講的，需要準(zhǔn)備的工作很多，要降價就要達(dá)到降價的效果，要么不降;因此提前計劃是必須的。

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控五：服務(wù)到位

　　童裝品牌專賣店價格調(diào)控不只是要做到降價，降價服務(wù)的同時，要提高童裝品牌專賣店價格調(diào)控銷售 人員的服務(wù)水平。“顧客就是上帝”是每一個服務(wù)行業(yè)的口號。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們已不僅僅只是滿足于產(chǎn)品的好壞，更多的還要看童裝品牌專賣店銷售人員的服務(wù)態(tài)度。而童裝品牌專賣店作為近年來發(fā)展為迅速的行業(yè)，內(nèi)部的導(dǎo)購人員一定熱情謙虛待人，尊重客戶，讓顧客輕松愉快地購物，從而使得童裝品牌專賣店形成一種和諧的購物氛圍，這有利于提高客戶對我們童裝品牌專賣店的形象。