如何把控知名運動鞋服品牌進軍童鞋市場方向

　　在競爭日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童鞋領(lǐng)域莫屬。童鞋市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進軍童鞋市場的同一時期，主打時尚運動的特步也在其中期報表披露進軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。除外，近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點。有專家認為，隨著新生力量的介入，國內(nèi)兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無”的局面很快就會被打破。

　　新一輪的競爭絕不單純體現(xiàn)在價格或生產(chǎn)制造能力的競爭上，更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競爭。面對新一輪的品牌競爭，國內(nèi)的童鞋企業(yè)該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有童鞋品牌做好做大做強?

　　細分童鞋群體市場

　　做好童鞋品牌先要細分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。做好童鞋牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發(fā)育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發(fā)展過程。該過程的有效把握，將決定童鞋在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童鞋品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童鞋品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是幼兒期兒童的心理和生理典型特征。

　　定位童鞋品牌市場消費者

　　做好童鞋品牌再個就是要定位童鞋品牌市場消費者。做好童鞋品牌童鞋市場和成人市場大差異和不同就在于，童鞋市場的消費者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

　　年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應(yīng)該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內(nèi)，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導(dǎo)致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋品牌這種趨勢和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào)，營銷強調(diào)的是效率，即企業(yè)應(yīng)在短的時間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿有效的方法就是找到恰當(dāng)?shù)闹�點，對童鞋而言，該支點即為品牌的精準(zhǔn)定位，滿足消費者的需求。

　　童鞋品牌新定位透視

　　做好童鞋品牌后就是要明確自己的品牌路線。童鞋產(chǎn)品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。

　　所以，做好童鞋品牌對于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對于幼兒產(chǎn)品應(yīng)該定位在父母，而對于小童以上的產(chǎn)品則應(yīng)回歸定位到兒童本身之上。

　　做好童鞋品牌價格定位關(guān)鍵點：在童鞋市場中有兩大類產(chǎn)品，一類是泛濫的低價貨，這些產(chǎn)品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現(xiàn)實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處于高速變化時期，做好童鞋品牌這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場的產(chǎn)品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產(chǎn)生臨時性湊合的想法。做好童鞋品牌這種情況的大量存在，就導(dǎo)致消費者在采購產(chǎn)品的時候，往往會選擇那些性價比高的產(chǎn)品作為，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。