嬰童概念股網(wǎng)友點評選登：博士蛙業(yè)務梳理

　　11月4日消息，近日親貝網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)自稱曾是博士蛙(01698.HK)公司市場部員工的網(wǎng)友，對博士蛙的業(yè)務進行了梳理點評。因各大媒體對嬰童概念股博士蛙的業(yè)務情況細節(jié)報道較少，該文點評較細，因此刊登“楊知”網(wǎng)友的博客全文，一家之言，僅供行業(yè)讀者甄別參考。

　　以下是“楊知”博客的全文，親貝網(wǎng)未做任何修改：

　　有幾位朋友都在追問起博士蛙的情況，恰巧本人剛從博士蛙公司的市場部離開，就不分別作答在此一并說了。只是從自己認知的角度談的一些看法，拋磚引玉歡迎大家討論：

　　博士蛙公司目前運作的品牌：

　　一：自有品牌

　　博士蛙 3-14歲男女中大童童裝

　　baby2 0-3歲幼童服飾及日用品

　　Dr.Frog 網(wǎng)上銷售專用低價品牌

　　二：代理的國外品牌

　　巴布工程師 3-6歲左右 動漫主題中性服裝

　　托馬斯和他的朋友 3-6歲左右 動漫主題中性服裝

　　這2個品牌在一個店內(nèi)出樣銷售的，不可分開。

　　網(wǎng)球王子 6-14歲運動休閑類中性服裝

　　哈利波特 6-14歲英倫學生風格男女服裝

　　歐冠 3個品牌一個店內(nèi)展示(巴薩 曼聯(lián) 尤文) 3-14歲 隊服吉祥物等

　　NBA 3個品牌一個店內(nèi)展示(火箭 湖人 凱爾特人) 3-14歲 隊服吉祥物等

　　公司銷售渠道按2個種類分別管理：

　　1：百貨商場專柜及加盟店 2：365主力旗艦店及街鋪

　　產(chǎn)品線很齊全，渠道管理清晰。

　　09年上市以后，從12月31號的890家店鋪到2010年12月31號1550家店鋪，

　　相應的銷售額及毛利等都有大幅度的增長�？瓷先ズ苊溃�不是么?

　　且容我一一道來：

　　博士蛙97年成立的，據(jù)了解和楊浦區(qū)的上海榮安針織廠血肉相連，在2010年報20頁中還能看到楊浦區(qū)政府給公司補貼34.2百萬元。

　　就如同所有的MBO，后公司通過一系列資本運作國企變成了榮成博士蛙公司，并于09年在香港上市了。

　　目前公司市場部的銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，及其她工作人員基本皆為上海50-30歲女性，每日交流高聲叫罵，工作言語粗俗不堪。

　　不會吧，堂堂香港上市公司，管理和運營全國近千家商場專柜和加盟店的，居然是紡織廠的女職工。

　　不要奇怪，市場部銷售總監(jiān)45歲張莉萍在上海毛衫廠工作15年。

　　其上級席營運官兼副總裁陳麗萍49歲，83年到91年間上海國棉十九廠團委書記。

　　再上去就是董事長鐘政用了，75年到88年上海長江針織廠廠長。

　　這個公司是鐘董，所有的一切都是聽其的，所有工作基本由其開會布置下達，辦事的人是不需要有一點思想的。只要忠誠能吃苦，文化水平達到一字不漏向下轉(zhuǎn)述其的指示即可。所以女工不是很好的選擇么?

　　2010年鐘董制定完全年計劃(按需向投資者展示的成績制定)，生產(chǎn)出所有產(chǎn)品。按大區(qū)所轄門店數(shù)量分派下去銷售。不可避免的遇見多數(shù)門店，多數(shù)產(chǎn)品滯銷，

　　沒關(guān)系可以打折啊，6折不行5折，但下面門店反映其他品牌活動都是這個折扣，不給力啊。

　　一咬牙，4折，3.5折也行，銷售額一定要做上去。

　　加盟商不干了說：缺貨從來補不到，發(fā)新貨慢一季，商場總是問怎么還是在賣上季的貨，銷售做不出，商場都要踢我們走了。你倒好，直接就按我們進貨價在商場零售。得了，拜拜。

　　現(xiàn)在除了江，浙二省加盟客戶稍多有幾十家，全國其他地區(qū)的加盟商總計也就20家左右。提一句，公司沒有經(jīng)銷商或者區(qū)域代理的制度，只有單店加盟。

　　不是還有街鋪(也就30家左右)，還有挺牛的哪個叫365主力旗艦店么(40家左右)，幾千平米，一站式購物的。這個其實上海的愛嬰室，好孩子都有在做的，博士蛙不過面積更大一些，由于所需體量很大，大多位置都在比較偏的地方，銷售不好，嘉興新開一個2千平米的365主力店一天就做幾百塊的銷售.而且主力銷售的用品和食品利潤很低，保質(zhì)時間像定時炸彈一樣不停的響，快打折賣掉啊。

　　2011年6月到了，激動人心改變歷史的時刻到了，在2011年秋冬新品發(fā)布會上，鐘董看到了問題所在，為大家指出了一條光明大道通向成功:店長負責制

　　所以今年自營店的新品訂貨會，改由所有的來開會的專柜店長看目錄及樣品預訂下季商品數(shù)量。(應該由你們負起銷售的責任來，無論是本地的外地來的老阿姨小姑娘們，就按照你們豐富的銷售經(jīng)驗下單訂貨吧，2011年的銷售責任就在你們手中了。公司按需訂貨，管理相當先進啊)

　　鐘董睿智的指出：開店太容易了，有錢就能開，可素啊可素。我們不開了

　　今年就是要深化已有門店潛力，深化門店銷售。如果365主力店有100家，每家店長都能因地制宜，貨架上都是暢銷的產(chǎn)品，固定有幾千個客戶，手機里存著幾百個VIP客戶，一年銷售5千萬，100個店就是50億啊。多么美好的未來啊。呵呵，不錯吧。

　　說說目前公司的銷售政策及情況，鋪面銷售當季8折，上季6折，去年的產(chǎn)品不可低于4折，但因管理混亂，外地專柜常常有各種理由打更低的折以增加銷售。(商場都要靠搞活動才有生意，但是商場25%的扣率，是不會少算的，還有各種費用就不細談了。)

　　NBA和歐冠全國總計各有45家門店左右，(你有給自己孩子買過喜歡球隊的正版隊服吉祥物么)

　　動漫100家左右，這個是商場招商比較喜歡的品牌，可素啊可素，先我們這個和博士蛙牌子要一起進的，其次么這不暫時不開店了么。

　　網(wǎng)球王子190家左右，在本地銷售不好，在外地銷售還可以。

　　哈利波特150家左右，在本地銷售尚可，在外地普遍不行。

　　baby2有65家左右，銷售一般。

　　博士蛙有250家左右，銷售是所有品牌里相對好的。因為式樣多，定價不是很高，價格常有優(yōu)惠。今年漲價了不少，夏裝零售吊牌價都要近200-300的。

　　在一線城市，省會城市等，博士蛙的品牌知名度不如國外的小E-LAND,小NIKE,小阿迪等。

　　在二線城市，由于價格偏高，且也未開拓市場，都被巴拉巴拉，安奈爾等牢牢占有，這些品牌的商場專柜年銷售超百萬的比比皆是。而博士蛙在省會城市里的銷售還未必及得上這些品牌。

　　H&M和ZARA，CA等早已有童裝銷售。運動品牌361，李寧等都在推出童裝，國外奢侈品牌的童裝也都經(jīng)由國內(nèi)代理正在鋪開。

　　總的來說競爭不少，公司沒有清晰的未來戰(zhàn)略規(guī)劃，根本沒有團隊的力量，商場專柜與365主力店相互傾軋，各自為政，從不聯(lián)系工作，個管個做事。

　　無數(shù)據(jù)分析表格管理等方法和工具，外地柜臺靠手寫傳真，或QQ等向上海發(fā)銷售報表，根本沒有現(xiàn)代企業(yè)應有的ERP系統(tǒng)，物流混亂，庫存龐大。

　　管理只有老板一人說了算，做到哪里是哪里，無人質(zhì)疑。

　　在外高橋總部里，一樓是庫存商品對外零售店，面積挺大東西相當?shù)谋阋耍�多�?shù)只有幾十塊的。

　　雖然不去上班了，但給4歲女兒買衣服，還是要常去看看的。呵呵，幾百元可以買了好多衣服。

　　外高橋保稅區(qū)泰谷路78號博士蛙集團，上海的朋友也可以去淘啊。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)資料：

　　公司在華東江浙滬布點相對密集。有460家左右自營品牌單店。30家左右加盟店

　　在武漢，成都，重慶，北京，天津。合肥，石家莊，濟南，沈陽等每個省會城市都有20-30家自營品牌單店。

　　公司在湖南，廣東，廣西，福建，海南，江西，青，云，貴，川，藏，新，蒙每個省市地區(qū)各有2家左右加盟店

　　今年自開店基本停滯，因去年開店的銷售大多不好。有興趣的加盟商稀少，365主力店生意較為清淡。

　　由于目前的體量已超過公司固有的能力，故暫不擴張，正在忙于去庫存化，但老的未去，新的又來。

　　個人認為：未來不進化管理，很難更上一層樓。

　　所以這個票應該不是好的目標。