石獅童裝的二次變革 困境中尋找“綠洲”

　　今年，石獅的童裝老板們都是格外的忙碌，因為他們不單單要忙著自己公司的運作，還有許多“公家”的事情需要處理——多家企業(yè)聯(lián)合。當然，如此忙碌，他們的目的很明確：在困境中尋找“綠洲”，突出“重圍”，為石獅的童裝企業(yè)開辟一條新的發(fā)展之路。

　　沐浴改革開放的春風，二十多年來，石獅童裝產(chǎn)業(yè)完成了從原先傳統(tǒng)的家族制向現(xiàn)代化企業(yè)轉型，并迅速發(fā)展為泉州里經(jīng)濟新增長點。童裝產(chǎn)業(yè)從過去的低價競爭，演變?yōu)橘|量、品牌、風格、款式及營銷方面的競爭，石獅兒童服飾也憑其新穎的款式、時尚的設計風格、質優(yōu)價廉等獨有的特色逐漸成為泉州地區(qū)童裝的龍頭，無論是國內(nèi)還是國外，份額不斷擴大，在全國童裝行業(yè)的影響力和知名度日益提高，呈現(xiàn)其別具特色和得天獨厚優(yōu)勢。

　　但是隨著金融危機、原輔材料價格上漲、用工成本增加、行業(yè)競爭加劇等使得石獅童裝面臨的另一次的巨大變革與轉型，與以往企業(yè)發(fā)展主要是擴大規(guī)模不同的是，新一輪變革思路更寬了、渠道也更廣了，重要的是企業(yè)家的團隊意識更強了、眼光看得更遠了。

　　童裝企業(yè)的第二次變革

　　盡管童裝行業(yè)做品牌困難重重，但是仍有不少企業(yè)專注于做好主業(yè)，力爭在童裝行業(yè)打出一片天地。繼野豹、季季樂、小玩皮等企業(yè)率先豎起品牌大旗后，又有不少企業(yè)開啟了品牌化運作征程(十大童裝品牌排行榜)。面對激烈的市場競爭，童裝企業(yè)紛紛結合各企業(yè)實際，一改傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，力求創(chuàng)新營銷理念，融入當前世界主流營銷模式，精心培養(yǎng)一批能對市場穩(wěn)操勝券的復合型專業(yè)營銷隊伍，通過舉辦產(chǎn)品研討會、新品上市發(fā)布會、訂貨會等一系列活動，豐富營銷載體，為企業(yè)與客戶搭建平臺，從而拓展童裝產(chǎn)品銷售渠道。與此同時，引導企業(yè)“大膽走出去，拓展新商機”，通過涌躍參與每年的“海峽兩岸紡織服裝博覽會”、“廣交會”、“中國紡織服裝博覽會”等一系列高規(guī)格、上檔次的紡織服裝盛會，效果明顯，塑造了童裝品牌新形象，其影響力和知名度大大提升。

　　為了推動企業(yè)走品牌化道路，石獅市童裝協(xié)會成立兩年來，組織召開了數(shù)十次培訓會、研討會，探討品牌化發(fā)展思路;同時，帶領企業(yè)走出去參加大型服裝展會，參觀省外、國外童裝展，開眼界、學經(jīng)驗，今年就先后組團到意大利、法國、西班牙等著名服裝展會參觀學習，了解國外服裝發(fā)展趨勢，對增強企業(yè)的品牌意識、促使更多企業(yè)走品牌化道路起到了積極的作用。

　　童裝企業(yè)大聯(lián)盟

　　如果說，改革開放初期為企業(yè)的自由成長提供了肥沃的土壤，那么，現(xiàn)在的形勢則促使企業(yè)走向聯(lián)合——個體的力量，特別是中小企業(yè)越來越難以抵擋市場的風浪，不少企業(yè)已經(jīng)意識到，只有聯(lián)合起來，集中優(yōu)勢，壯大力量，才有可能抵御各種風險，終實現(xiàn)共贏。這一點，在石獅童裝企業(yè)中已經(jīng)有了良好的開端。

　　從銀行貸款方面，石獅的童裝企業(yè)都屬于小微企業(yè)，貸款難是不爭的事實。為此，去年起，童裝協(xié)會就與多家金融機構取得聯(lián)系，采用多家企業(yè)聯(lián)保貸款的方式，為急需資金的部分企業(yè)爭取到貸款，在一定程度上緩解了企業(yè)發(fā)展中的資金難題。“如果在前幾年，一家企業(yè)單獨去申請貸款，獲得資金的可能性幾乎為零!”一位拿到貸款的兒童服飾企業(yè)老板感慨地說。

　　童裝企業(yè)充分利用連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等新型營銷方式，構建四通八達的營銷網(wǎng)絡，適應現(xiàn)代市場需求，連鎖經(jīng)營、品牌加盟、區(qū)域代理、子商務已成為鳳里童裝的市場開拓主要模式。形成了集批發(fā)、零售、專賣、商場于一體的產(chǎn)品營銷體系，建立健全完善的售前、售中、售后服務。

　　此外，不少童裝企業(yè)老板都提出了組建聯(lián)合公司的建議，即，集納多家童企的優(yōu)勢產(chǎn)品和資金，集中力量打造一個全新的童裝品牌，聘請專業(yè)的營銷團隊來運作，風險共擔、利益共享。盡管這個動議尚未得到落實，但至少在思路上開辟了一個全新的通道。

　　還有不少的童裝企業(yè)涉足服裝之外的其他行業(yè)，當然，這并不只一件壞事，可以避免“在一棵樹上吊死”。但是，投資是有風險的，切忌盲目跟風。石獅童裝企業(yè)應該盡可能把童裝這個主業(yè)做好、做強，畢竟在服裝行業(yè)打拼了十幾二十年，經(jīng)驗豐富;在這個基礎上投資與服裝相關的產(chǎn)業(yè)較為穩(wěn)妥，比如小玩皮公司開拓的動漫產(chǎn)業(yè)，與小玩皮服裝相輔相成，對促進服裝品牌的提升將起到巨大的作用。