嬰兒潮引爆中國孕嬰童市場淘金潮

　　2011 年，中國 0 歲至 12 歲的孕嬰童市場總規(guī)模約為 1.15 萬億元。目前，中國已成為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費大國，而中國每年逾 2000 萬的新生兒更是將 2015 年的市場規(guī)模預(yù)測推高至 2 萬億元。

　　里昂證券分析師馮大為表示，隨著越來越多的嬰兒出生，許多廠家都已經(jīng)做好了在這次嬰兒潮當(dāng)中大發(fā)其財?shù)臏?zhǔn)備，因為這是一個實實在在的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　洋品牌在華“搶錢”

　　但是，金融危機與歐債危機的接踵而至，令中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)感受到了外貿(mào)市場的冰河時代。飆升的原材料價格、上漲的勞動力成本、堅硬的知識產(chǎn)權(quán)壁壘、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與貿(mào)易保護主義的抬頭，無一不讓企業(yè)在巨大的壓力下艱難前行。而人民幣匯率的 6.2 時代也將會成為壓垮眾多企業(yè)的后一根稻草。

　　孕嬰童產(chǎn)業(yè)的出路到底在哪里?許多企業(yè)家的眼光不約而同地轉(zhuǎn)向市場廣闊的內(nèi)銷市場。然而，這條道路并非想象中的那么平坦。

　　在近日于汕頭舉行的京正?汕頭孕嬰童產(chǎn)業(yè)座談會上，參會的汕頭企業(yè)家們的普遍困惑是：為什么用料十足、物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法獲得消費者的認(rèn)同?為何真心實意的民族品牌無法與同等品質(zhì)的洋品牌競爭?為什么民族品牌無法做大做強?

　　與會專家給出的答案很簡單，很多企業(yè)仍然是加工型企業(yè)，而不是品牌型企業(yè)。

　　接受記者采訪的汕頭企業(yè)介紹說，如今的中國孕嬰童市場，洋品牌掌握著市場主導(dǎo)權(quán)，在中國各大孕嬰童產(chǎn)品專賣店，到處可見日本和澳大利亞的奶粉、強生的嬰兒洗護用品、金寶貝的早教機構(gòu)等，從幼兒奶粉、服裝、玩具、孕婦用品到教育培訓(xùn)、文化動漫，幾乎無所不包，幾乎滲透了整個產(chǎn)業(yè)鏈。相比之下，自主品牌往往偏居一隅，在市場競爭中面臨巨大壓力。

　　自主品牌市場淘金一路坎坷

　　現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普?科特勒認(rèn)為，品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢。品牌的本質(zhì)是消費者內(nèi)心對產(chǎn)品和服務(wù)的一種內(nèi)在的感受，是由消費者在多年的使用中所體驗的感受積累而成。因此，品牌所涵蓋的領(lǐng)域必須包括企業(yè)的商譽、產(chǎn)品、企業(yè)文化以及整體營運的管理。簡而言之，品牌其實是一個企業(yè)總體競爭，或企業(yè)競爭力的總和。

　　然而，品牌的構(gòu)建并非一日之功，企業(yè)所存在的問題也多種多樣。在走訪多家企業(yè)之后，記者發(fā)現(xiàn)，目前，汕頭孕嬰童企業(yè)在品牌戰(zhàn)略中普遍存在著重生產(chǎn)輕設(shè)計、重品質(zhì)輕品牌、重自有資本輕外來資本等三大問題。

　　從設(shè)計上來說，目前，中國的企業(yè)普遍不具備與制造業(yè)大國相匹配的工業(yè)設(shè)計水平。在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，即使是位列國內(nèi)自動吸奶器市場占有率前三的汕頭市星河電器有限公司的拳頭產(chǎn)品，雖然在性價比與性能上有著突出表現(xiàn)，但在工業(yè)設(shè)計上與其代工的國外品牌相比仍有著較明顯的差距。

　　汕頭市星河電器有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，只有以提高產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計水平為基礎(chǔ)，為消費者提供充滿溫情、富有人情味的高品質(zhì)用戶體驗，中國孕嬰童企業(yè)才有實力在中高端市場與國外品牌一爭高下。

　　作為長期以出口加工型模式為主導(dǎo)的潮汕地區(qū)企業(yè)，品牌的構(gòu)建往往是被忽視的領(lǐng)域。據(jù)記者走訪觀察，汕頭孕嬰童企業(yè)普遍品牌意識比較淡薄，品牌的形象設(shè)計落后，品牌名稱的同質(zhì)化程度較高，甚至出現(xiàn)了內(nèi)衣品牌都叫“娜”、“芬”，孕嬰童品牌都叫“寶貝”這樣有趣又無奈的現(xiàn)象。同時，有的企業(yè)雖然旗下?lián)碛卸鄠�品牌，但大多定位不明晰，品牌形象不鮮明，即使多線作戰(zhàn)搶占市場，卻僧多粥少，反而攤薄了企業(yè)有限的營銷資源，無法形成合力。

　　眾所周知，一個品牌的建設(shè)需要很高的資金投入，如果沒有資金的支持，在當(dāng)今品牌林立、競爭激烈的國內(nèi)市場，一個新品牌的生存幾率幾乎為零。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，潮汕地區(qū)企業(yè)的資金來源一般為同鄉(xiāng)的低息甚至免息拆借以及企業(yè)家的自有資金。這樣的資本結(jié)構(gòu)雖然較為穩(wěn)健，卻遠遠不能滿足企業(yè)高速發(fā)展的資金需求。

　　參加汕頭孕嬰童產(chǎn)業(yè)座談會的行業(yè)專家對記者表示，在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，資本的恰當(dāng)使用往往可以達到以一當(dāng)十的效果，是撬動企業(yè)發(fā)展的重要工具。在品牌構(gòu)建的戰(zhàn)略機遇中，企業(yè)必須有資本強有力的支持，才能迅速突圍，走上跨越式發(fā)展的康莊大道。