童裝店小老板打造“鞋業(yè)王國”

　　瑞貝卡的女“掌門”趙芳。

　　在昨天舉行的“感動南京故事會”白下創(chuàng)業(yè)典型專場活動中，瑞貝卡鞋業(yè)有限公司董事長趙芳講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

　　營業(yè)員創(chuàng)業(yè)開小店

　　趙芳1994年從學(xué)校畢業(yè)后，走上了營業(yè)員的崗位，銷售業(yè)績總是很突出�？哨w芳并不滿足，1998年，趙芳開起了童裝店，由此走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　有了自己的小店趙芳才發(fā)現(xiàn)，站柜臺和自己開店完全是兩碼事兒，光是進(jìn)貨這一項工作，就讓她吃盡了苦頭。為了能拿到好一點的款式，她甚至要坐上十幾、二十個小時的火車前往廣州去進(jìn)貨。讓趙芳欣慰的是，自己的辛苦沒有白費，短短一年時間，小店便經(jīng)營得紅紅火火。

　　買鞋偶遇“瑞貝卡”

　　1999年趙芳到廣州進(jìn)貨，沒想到鞋子卻壞了，只能臨時買一雙。選了一雙穿在腳上，異常舒服，職業(yè)的敏感讓她向營業(yè)員多問了一句，“這鞋是什么牌子?”營業(yè)員告訴她，這是臺灣的一個牌子，叫“瑞貝卡”，在大陸地區(qū)剛上柜不久。商人特有的敏銳使得趙芳把握了這個機(jī)會，與“瑞貝卡”在北京的總部幾輪談判，趙芳順利地拿到了“瑞貝卡”在江蘇的代理權(quán)。也就在這個時候，坐落在新街口的東方商城建成并對外招商，趙芳決定回到新街口。

　　終于成為品牌的主人

　　2001年，趙芳在新街口的另一家商場開了第二家專柜。正在她準(zhǔn)備甩開膀子準(zhǔn)備大干一場的時候，2002年，臺灣總部突然決定撤出大陸市場。這對趙芳來說無異當(dāng)頭一棒。很快從錯愕中清醒過來的趙芳決定買斷“瑞貝卡”這個牌子，趙芳成為“瑞貝卡”的主人。

　　在接下來的一年時間里，趙芳集中精力組建了自己的設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊。為了讓“瑞貝卡”女鞋贏得消費者的青睞，所有款式設(shè)計出樣以后，趙芳都要一一試穿，根據(jù)自己穿著的舒適度提出修改意見，不放過任何一點細(xì)節(jié)上的瑕疵，“市面上賣的每一雙瑞貝卡女鞋，我都試穿過。”

　　追趕永不止步

　　現(xiàn)在瑞貝卡不僅在南京有了24家店面，而且在無錫、蘇州，甚至北京、上海等城市也都有了專賣店。在快速擴(kuò)張的同時，趙芳同樣保持著警醒，“如果因為擴(kuò)張而忽略了研發(fā)設(shè)計，忽略了品質(zhì)，品牌很容易受到傷害。”趙芳希望到2015年，能在全國開到100家店面，銷售額達(dá)到5個億。“當(dāng)然，如果將來公司發(fā)展的好，不排除上市的可能。”