浙粵童鞋在泉設營銷中心 童鞋三基地跨區(qū)合作加強

　　對于2008年就進入童鞋領域的陳炳高來說，這兩年的童鞋市場就像戰(zhàn)國時代，競爭不僅僅體現(xiàn)在品牌、市場上，還有人才的爭奪，從“群雄逐鹿”邁向“合縱連橫”，終誰能成為真正的霸主，不僅要靠品牌自身的實力，還得善于借力用力、整合資源。

　　閩派童鞋從粵滬挖設計師

　　2011年上馬服裝項目后，萬泰盛鞋服有限公司做的件事就是從上海一企業(yè)“挖”來一名童裝設計師。和萬泰盛一樣，在設計團隊中聘請“外援”的童鞋企業(yè)并不是少數(shù)。早在兩三年前，乖乖狗將品牌服裝事業(yè)部設在了廣東，并聘請了當?shù)氐耐�裝設計師加盟，而加盟駱駝的設計總監(jiān)趙恩歡曾榮獲廣州“十佳服裝設計師”金穗獎。

　　“廣東、上海相對靠近時尚前沿，在潮流資訊的匯集方面相對本地的設計師來說更具優(yōu)勢。”針對泉州童鞋企業(yè)紛紛赴粵滬等地挖設計人才的現(xiàn)象，福建省童鞋協(xié)會秘書長謝家聲表示。

　　“設計人才的流動一直都有，不過，自從2009年、2010年之后，隨著泉州童鞋品牌紛紛上馬服裝項目，這種異地‘挖’人大戰(zhàn)便愈發(fā)激烈。因為，泉州在童鞋設計方面尚有一些積累下來的優(yōu)勢，而童裝設計方面則明顯不如廣州企業(yè)。”萬泰盛營銷副總陳炳高告訴記者，“人才的流動能幫助企業(yè)快速縮短這種差距，比如，童鞋企業(yè)上馬童裝一般要經(jīng)歷2年左右的虧損期，但是有了設計師的加盟，我們?nèi)ツ昃蛯崿F(xiàn)了收支平衡，今年則有望實現(xiàn)贏利。”

　　浙粵童鞋在泉設營銷中心

　　廣東的設計優(yōu)勢吸引著泉州童鞋企業(yè)走出去引進人才，與此同時，泉州的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、在運動鞋領域的研發(fā)優(yōu)勢以及強大的營銷團隊也吸引著浙江、廣東的企業(yè)來泉州設立研發(fā)中心和營銷中心。

　　泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青近正在做一項針對浙江童鞋企業(yè)在泉州設立研發(fā)、營銷中心的調(diào)查。“保守估計，有近300家浙江童鞋企業(yè)在泉州設立研發(fā)或營銷中心”。

　　“浙江童鞋企業(yè)中，比較知名的包括小叮當、童天、E3、紅蜻蜓、藍貓等都在泉州設立了營銷中心。”陳炳高稱，此外，去年廣州的一家童裝企業(yè)將訂貨會開到泉州，就是盯上了泉州強大的經(jīng)銷商群體，“說白了，他們其實是想來泉州挖經(jīng)銷商。雖然，由于地域文化以及經(jīng)營模式的差異，很多企業(yè)并未能取得預期效果，但有競爭才會有進步，這種區(qū)域間的交流對整個行業(yè)的發(fā)展也是一種促進。”

　　三大基地 區(qū)域合作成趨勢

　　“挖人才也好，探市場也罷，不容置疑的是跨區(qū)域合作交流正在形成趨勢。福建地區(qū)的童鞋企業(yè)，優(yōu)勢集中在產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈完整、營銷團隊強大等方面;廣東同行的優(yōu)勢主要是研發(fā)、設計方面走在時尚前沿;浙江同行主要以皮鞋生產(chǎn)為主，在成本上較具優(yōu)勢。”謝家聲稱，目前中國童鞋三大板塊各具優(yōu)勢，但是并沒有像成人鞋企一樣出現(xiàn)強勢的品牌，因此，誰能夠主動合縱連橫，誰就能夠占有更多的資源優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，在泉州童鞋和溫州童鞋之間已經(jīng)有比較典型的合作案例。泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當憑著各自在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢，將“特長”進行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術與生產(chǎn)支持。合作后，雙方都將延展自己的產(chǎn)品線，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當?shù)纳�產(chǎn)廠家承擔;同樣，小叮當兒童運動鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負責。

　　“這是一種相對深層次的合作，不過在這種合作的過程中，企業(yè)一定要立足長遠，注重在文化、模式上的融合，目的是實現(xiàn)共同發(fā)展，而不是只求短期銷量的提升。”陳炳高稱。