童裝行業(yè)競爭步入白熱化 成立“兒童團(tuán)”才有出路

　　日前，泉州童裝行業(yè)精心組織會(huì)員企業(yè)老板遠(yuǎn)赴杭州、上海等地的知名童裝城、童裝品牌企業(yè)實(shí)地參觀考察，走進(jìn)第八屆中國國際動(dòng)漫節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場。

　　考察增長了老板們的見識(shí)，更讓他們感受到了壓力。“國內(nèi)童裝業(yè)目前還處于起步期，如果不能把握機(jī)會(huì)，抓緊占位，泉州童裝企業(yè)未來將可能完全失去市場，而一家倒閉的童裝企業(yè)，是無論如何都很難東山再起的。”石獅市童裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、小玩皮董事長黃清苗如是說。

　　傳統(tǒng)生存模式亟待改變

　　業(yè)界人士告訴記者，目前，國內(nèi)童裝生產(chǎn)基地主要有廣東佛山、浙江杭州、湖北武漢、福建泉州等。其中，僅浙江的童裝企業(yè)就有4000多家，泉州本土的童裝企業(yè)也有數(shù)千家。

　　而在不久前的CHIC(北京服博會(huì))上，記者看到，童裝館已被細(xì)分為7個(gè)板塊，全國各地的童裝品牌爭搶著近3000億元的國內(nèi)童裝市場份額。當(dāng)童裝作為服裝行業(yè)的“后一塊蛋糕”被挖掘出來時(shí)，它便承載了太多的期望，吸引了成千上萬個(gè)品牌蜂擁而入。

　　“當(dāng)品類開始細(xì)分的時(shí)候，這個(gè)品類的競爭已經(jīng)開始白熱化。”這是服裝業(yè)內(nèi)的一種共識(shí)。黃清苗說，隨著童裝業(yè)競爭的不斷升級(jí)，尤其是成人服裝品牌和運(yùn)動(dòng)品牌以強(qiáng)大資金實(shí)力介入童裝領(lǐng)域時(shí)，中國童裝行業(yè)的競爭就達(dá)到了白熱化，“泉州童裝企業(yè)雖然都有一二十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是，目前多數(shù)還停留在批發(fā)和外單的傳統(tǒng)生存模式下，如果不轉(zhuǎn)型，未來必然被淘汰出局，甚至整個(gè)泉州的童裝產(chǎn)業(yè)都存在生存危機(jī)。”

　　抱團(tuán)發(fā)展更有競爭力

　　石獅市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長姚通說：“泉州童裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型，必須在做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，打造自己的品牌及特色，對(duì)產(chǎn)品適合的兒童年齡也要進(jìn)行細(xì)分。”

　　而黃清苗認(rèn)為，吸取浙江和廣東等地童裝企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“泉州的童裝企業(yè)只有抱團(tuán)發(fā)展，才能更有競爭力。”黃清苗分析，泉州童裝企業(yè)雖然數(shù)量多，經(jīng)驗(yàn)足，但是單個(gè)企業(yè)資金實(shí)力不足，而他們面對(duì)的競爭對(duì)手是不愁錢的上市公司;此外，結(jié)合泉州實(shí)際，在政府的主導(dǎo)下，童裝企業(yè)甚至可以與童鞋、包袋、玩具等行業(yè)，組成規(guī)模更大的兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，到各地建設(shè)泉州兒童用品城，并通過政府的牽頭，建立對(duì)外銷售的電商平臺(tái)，從而推動(dòng)本土童裝業(yè)做強(qiáng)做大。當(dāng)然，很重要的一點(diǎn)是，“政府要加強(qiáng)對(duì)童裝企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督，沒有優(yōu)良品質(zhì)的品牌運(yùn)營，只會(huì)拿起石頭砸自己的腳。”黃清苗說。

　　據(jù)了解，目前國外成熟童裝運(yùn)營模式是圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)行從生產(chǎn)到營銷的一系列經(jīng)營，比如迪斯尼，旗下有創(chuàng)作、電影電視、兒童樂園各類型子公司，甚至還有雜志和其他品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)，大型集團(tuán)對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力非常強(qiáng)。

　　動(dòng)漫營銷風(fēng)頭正興

　　除了抱團(tuán)發(fā)展外，泉州的童裝企業(yè)老板們?cè)诳疾彀屠�巴拉、今童王等國�?nèi)先進(jìn)童裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，動(dòng)漫營銷對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型而言也是一條捷徑。 “與傳統(tǒng)營銷方式相比，動(dòng)漫營銷直接針對(duì)的對(duì)象是兒童，目標(biāo)消費(fèi)者更加明確，并且，與簡單的廣告投放相比，動(dòng)漫營銷的成本更低，推廣效果也更好。”泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長施正直說。

　　記者了解到，近期，泉州知名童裝品牌小玩皮花巨資制作的104集大型玩趣動(dòng)畫巨作《小玩皮之童話奇遇記》將在央視和一些省市兒童頻道上映，由此，小玩皮童裝正式拉開了動(dòng)漫營銷的序幕。而早在一年前，泉州童裝新品牌——大拇哥，也根據(jù)實(shí)際情況和資源優(yōu)勢(shì)，組建“大拇哥家族時(shí)尚館”這種特許連鎖加盟體系，全面進(jìn)入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域。不過也有業(yè)內(nèi)人士提醒，盲目跟風(fēng)有一定風(fēng)險(xiǎn)，童裝企業(yè)介入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)之前，必須先有合適的商業(yè)模式和盈利方式，才可能取得有效的成果。