童裝格局之變：專注兒童羽絨服市場(chǎng)

　　觸動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的這輪浪潮，一度令各行業(yè)遭受到嚴(yán)重打擊，但也趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行了一次行業(yè)洗牌，中國(guó)的服裝行業(yè)也不例外。本欄目試圖展現(xiàn)女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣、兒童羽絨服等各品類服裝在今年的新動(dòng)作、新氣象、新展望……

　　進(jìn)入2012年，中國(guó)童裝市場(chǎng)需求總額大幅上升，但品牌數(shù)量卻急劇減少。中國(guó)童裝市場(chǎng)格局悄然發(fā)生了變化，涌現(xiàn)出了在各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的代表性品牌。

　　對(duì)于眾多國(guó)內(nèi)童裝品牌而言，避開與國(guó)外品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，在更為廣闊的三四線城市搶占高端市場(chǎng)，這也許成為他們選擇主攻三四線城市的原因。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)童裝市場(chǎng)的格局大致為國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌各占50%，而在國(guó)內(nèi)廠家占有的50%的市場(chǎng)份額中，只有30%擁有品牌，分別在一線、二線、三線城市扎堆，70%處于無品牌狀態(tài)，分布在廣闊的三四線城市。而國(guó)外品牌占據(jù)的50%的市場(chǎng)幾乎都集中在一二線城市。

　　因此，國(guó)內(nèi)童裝品牌的定位、價(jià)格以及營(yíng)銷渠道的選擇，尤為重要。可是，國(guó)內(nèi)童裝普遍存在以中端形象配高端價(jià)格的營(yíng)銷模式。這樣的營(yíng)銷模式，顯然很難讓消費(fèi)者買賬。如何看清目前童裝市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的格局，如何成功搶占尚未飽和的國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，似乎成為每個(gè)童裝品牌需要認(rèn)真思考的問題。

　　沈強(qiáng) 杭州中賽貿(mào)易有限公司總裁專注兒童羽絨服市場(chǎng)

　　我們一直專注兒童羽絨服市場(chǎng)，從1997年進(jìn)入童裝行業(yè)到2010年將公司目標(biāo)確定為國(guó)內(nèi)大的羽絨服品牌運(yùn)營(yíng)商和嬰童服品牌商，我們擁有10多年兒童羽絨服經(jīng)驗(yàn)，我們深諳兒童羽絨服設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售之道，也擁有廣闊的渠道資源。

　　公司在去年全面推出“巴布豆”兒童羽絨服，獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)同后，今年公司又重磅推出“天線寶寶”和“時(shí)代華納”兒童羽絨服，集品牌風(fēng)格、時(shí)尚、專業(yè)于一身，預(yù)計(jì)2012年我們的兒童羽絨服市場(chǎng)份額將迅速擴(kuò)大。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，童裝在3年前還被認(rèn)作是不起眼的小生意，愿意大資金，大投入的企業(yè)很少。但是今天，越來越多的成人裝品牌將產(chǎn)品線延伸到童裝，比如：森馬、耐克等，像娃哈哈這樣的飲料巨頭也開始涉足童裝行業(yè)�？梢姡�童裝的這塊被業(yè)界稱作“服裝行業(yè)后一桶金”的千億蛋糕終于被發(fā)掘出來。如今的童裝行業(yè)已經(jīng)由拼價(jià)格、拼質(zhì)量的簡(jiǎn)單而粗暴的階段轉(zhuǎn)換到拼品牌、拼服務(wù)、拼文化的消費(fèi)體驗(yàn)階段。

　　細(xì)分將是童裝行業(yè)發(fā)展重要關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)品消費(fèi)層次的細(xì)分、產(chǎn)品風(fēng)格和種類的細(xì)分等。在消費(fèi)層次上：高檔奢侈品牌有Burberry kids、Dior kids等,定位時(shí)尚白領(lǐng)的有像我們的巴布豆、貝貝王國(guó)等;在產(chǎn)品風(fēng)格和種類上：運(yùn)動(dòng)的有Nike kids，黑白色系的有JOJO等等�，F(xiàn)在成人裝的細(xì)分局面，將是童裝10年后的發(fā)展結(jié)果。

　　對(duì)于接受資本進(jìn)駐，我們認(rèn)為遲早會(huì)有這一天，但并沒有過于苛求。從2010年開始，就有很多資本頻繁跟我們接觸，但是資本的終目的是逐利，所以急于引進(jìn)資本未必是好事。我們?cè)诘却龝r(shí)機(jī)，等時(shí)機(jī)成熟了，也希望能與有戰(zhàn)略眼光的產(chǎn)業(yè)資本合作，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)占有率。