經(jīng)營童裝行業(yè)需跟緊潮流變化

　　如何開童裝店，先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復(fù)性消費比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

　　童裝利潤比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權(quán)!

　　生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!

　　有哪些品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等

　　營業(yè)面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，小不低于25平米以上就可以開個店了。

　　資金投入：房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類推!

　　經(jīng)營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等;多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變!

　　店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝不并在于多，而在于精!

　　利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右!

　　進(jìn)貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。

　　競爭環(huán)境：因為進(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準(zhǔn)備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!

　　注意事項：產(chǎn)品積壓是童裝店要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。

　　兩種選擇：假如當(dāng)?shù)叵�費能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場;假如當(dāng)?shù)叵�費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式;但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費是必然的趨勢!

　　對店主要求：

　　一、對流行趨勢有一個明確的了解;

　　二、精通產(chǎn)品材料;

　　三、熟悉當(dāng)?shù)叵�費結(jié)構(gòu);

　　四、及時促銷能力