淺談?dòng)變盒〖译娋�下渠道突圍路徑

　　隨著家電產(chǎn)品品牌認(rèn)知度的逐步提高，消費(fèi)者已經(jīng)從初的感性消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。各大家電知名企業(yè)在賣場(chǎng)為搶占市場(chǎng)份額浴血奮戰(zhàn)、苦不堪言;中小型家電企業(yè)由于沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，只能徘徊在很有限的區(qū)域市場(chǎng)，望洋興嘆。傳統(tǒng)家電市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)紅海，市場(chǎng)需求趨于飽和。

　　異軍突起的幼兒小家電市場(chǎng)是傳統(tǒng)家電的一個(gè)全新細(xì)分市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)專家指出，幼兒小家電行業(yè)的銷售額有望在2014年突破80億元。在強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求下，幼兒小家電線上銷售受到關(guān)注與熱捧，而線下銷售卻好像被擱置了。

　　幼兒小家電可以從以下幾方面著手尋求線下渠道優(yōu)勢(shì)：

　　，打造全面的品牌體系，建立能和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的品牌形象。這個(gè)行業(yè)還處于品牌進(jìn)入階段，尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，搶占消費(fèi)者心智相對(duì)比較容易。而不知名品牌和實(shí)力品牌打造幼兒小家電品牌的方法是不同的，是要針對(duì)自身企業(yè)情況的。

　　尚無(wú)知名度的幼兒小家電企業(yè)，無(wú)論是資金、人才還是渠道都缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法和基礎(chǔ)雄厚的大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，只能靠速度制勝。在戰(zhàn)略選擇上，為了避免大企業(yè)后來(lái)居上，小企業(yè)需要對(duì)自己的品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并集中所有資源做市場(chǎng)。小企業(yè)快速打造品牌有兩種方法：一是企業(yè)及管理者不斷學(xué)習(xí)品牌、營(yíng)銷、管理及財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略重新進(jìn)行規(guī)劃及布局，打造出一支有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，向著目標(biāo)落實(shí)執(zhí)行。二是找品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，把品牌策劃和管理外包。但種方法需要時(shí)間、知識(shí)和資金的不斷積累，若前提是要靠速度制勝的話，在短時(shí)間內(nèi)就不是好的方法了。

　　傳統(tǒng)家電行業(yè)中具有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入幼兒小家電細(xì)分市場(chǎng)有兩種方法：一是收購(gòu)有一定基礎(chǔ)的幼兒小家電品牌，二是自主進(jìn)入。在行業(yè)生命周期的“成長(zhǎng)階段”或“成熟階段”，大企業(yè)通過(guò)收購(gòu)的方式能夠迅速切入市場(chǎng)，收購(gòu)成本是重點(diǎn)考慮因素。在“幼稚階段”或“成長(zhǎng)階段”，大企業(yè)可以采用自主進(jìn)入的方法，此時(shí)需要考慮的是市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間和潛力。

　　第二，培育消費(fèi)者認(rèn)知，提高品牌知名度。在開(kāi)辟市場(chǎng)階段，企業(yè)可采取強(qiáng)有力的促銷手段，引導(dǎo)消費(fèi)者了解和使用，使其由推薦消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)。

　　另外，企業(yè)的營(yíng)銷人員可以加入論壇，或利用QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方法與準(zhǔn)父母?jìng)冞M(jìn)行交流推廣，也可以和醫(yī)院婦產(chǎn)科、早教館、幼兒園等機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟合作推廣。

　　第三，加大幼兒小家電的技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品線。針對(duì)行業(yè)“幼稚期”所呈現(xiàn)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出符合80后需求特征的產(chǎn)品，這對(duì)于線下渠道的構(gòu)建至關(guān)重要。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線時(shí)，企業(yè)要站在父母(消費(fèi)者)的角度去判斷產(chǎn)品的實(shí)用程度，考量產(chǎn)品是否對(duì)幼兒存在潛在傷害。

　　第四，加快倉(cāng)儲(chǔ)和物流運(yùn)作，降低管理成本。線下渠道的布局要有倉(cāng)儲(chǔ)和物流的支持，產(chǎn)品的庫(kù)存量是否充足、貨物補(bǔ)給是否及時(shí)、運(yùn)營(yíng)管理成本是否夠低，是影響線下渠道能否充分發(fā)展的三個(gè)要素。

　　第五，線下渠道整合出擊。企業(yè)應(yīng)利用經(jīng)銷、授權(quán)、加盟、代理、直銷等多種分銷模式進(jìn)行全方位的線下渠道整合，并整合多種類型的終端模式，比如在幼兒用品專賣店、母嬰用品店開(kāi)設(shè)幼兒小家電專區(qū)，在商超建設(shè)專柜(店中店)，積極參加展會(huì)等。需要注意的是，幼兒小家電好慎重選擇大眾消費(fèi)的超市銷售渠道，大眾渠道意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)的下降。

　　幼兒小家電市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，既存在機(jī)遇，又充滿挑戰(zhàn)。相關(guān)企業(yè)不僅要利用線上渠道的既有優(yōu)勢(shì)，還要進(jìn)一步利用線下渠道不可替代的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出符合現(xiàn)階段行業(yè)特質(zhì)和企業(yè)資源的差異點(diǎn)，只有這樣才能在高增長(zhǎng)的行業(yè)中取得快速發(fā)展。