綜合電商 觸發(fā)母嬰B2C變局

　　近日，在母嬰B2C行業(yè)浸淫多年的紅孩子遭遇“滑鐵盧”，傳言稱紅孩子面臨“內(nèi)憂外患”并尋求出售。紅孩子所遭遇的困境是母嬰B2C垂直電商近年來發(fā)展日漸衰微的縮影，當(dāng)年紅極一時的麗家寶貝、樂友等母嬰知名電商在逐漸淡出也是不爭的事實。以往波瀾不驚的母嬰電商領(lǐng)域，正面臨一輪被綜合型電商的新變局。

　　尿片中的商機

　　近年來，母嬰市場受到了的關(guān)注，根據(jù)艾瑞咨詢公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國0歲至3歲的幼兒有7000多萬，每年新生嬰兒數(shù)量達1600萬至1800萬。依托于龐大的幼兒基數(shù)，2011年中國母嬰網(wǎng)購市場的規(guī)模超過300億，預(yù)測2012年我國的母嬰網(wǎng)購市場規(guī)模將達600億。艾索兒童市場咨詢公司研究總監(jiān)安向龍表示，以0至3歲幼兒為例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市幼兒消費規(guī)模超過3500億，這樣來算，嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

　　記者了解到，京東商城、天貓、蘇寧易購紛紛呈現(xiàn)出了跑步前進的行為。7月12日，京東與可瑞康、好奇、媽咪寶貝、美素、雅培、貝親、樂高、幫寶適、好孩子等16大母嬰一線品牌簽訂戰(zhàn)略合作，在母嬰領(lǐng)域高調(diào)宣戰(zhàn)的同時，也在行業(yè)里掀起了軒然大波。此外，包括淘寶、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、蘇寧易購在內(nèi)的眾多電商平臺也是暗流涌動。業(yè)內(nèi)專家分析，事實上，母嬰電商品類成為香餑餑是必然的，一方面是因為80后的父母大多具有網(wǎng)購的行為習(xí)慣，對電商的信賴度、依賴度極高，因此造就了一個爆發(fā)式的市場;另一方面是中國教育觀念里對孩子的重視和寵愛，每個家長骨子里都將孩子捧在手心，相關(guān)商品購買呈急劇增長趨勢。

　　一站式營銷效應(yīng)凸顯

　　目前，電商格局雖未定，但已經(jīng)形成以京東商城、天貓兩家的平臺。B2C走綜合型多品類商品經(jīng)營的趨勢已定，通過擴充品類，既能夠充分提升單個用戶的購買頻率、客單價等指標，又能通過擴大地盤和銷售額，攤薄巨額投資的倉庫、物流、配送中心及信息系統(tǒng)等成本。另外，這種一站式的購物體驗相比垂直電商更具便捷優(yōu)勢，消費者在買到衣服家電的同時，還能順帶捎回“紙尿褲”，這是在母嬰行業(yè)摸爬滾打多年的紅孩子、樂友等母嬰垂直電商所不及的。

　　京東商城副總裁李曦透露，京東商城正在建設(shè)的大數(shù)據(jù)平臺可以基于用戶消費特點進行數(shù)據(jù)挖掘和分析，進而準確把握用戶的需求，進行精準推薦。這些都是建立在全品類綜合商城基礎(chǔ)之上的，也是綜合電商在母嬰領(lǐng)域異軍突起的重要原因。

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，垂直母嬰電商如果獨立發(fā)展，未來會很受傷，甚至淪落到被收購的境地。當(dāng)年曾經(jīng)備受風(fēng)投青睞的紅孩子已風(fēng)光不再，2011年紅孩子收入為15億元，但2012年收入停滯不前，甚至出現(xiàn)了倒退，被爆虧損，四位創(chuàng)始人中相繼有三位掛冠而去，資本方與創(chuàng)始團隊間的分歧加大。但真正壓垮紅孩子的后一根稻草來自于綜合性電商的上位和沖擊。

　　事實上，對母嬰領(lǐng)域的供應(yīng)商來說，綜合性電商平臺無論是用戶規(guī)模、銷量還是更深層次的合作上，都更具有價值。有業(yè)內(nèi)人士表示，京東此次與各大母嬰知名品牌簽約，未來必將增加品牌直供等深度合作，這在母嬰行業(yè)有更深含義。對于母嬰用品，價格并不是用戶為看重的領(lǐng)域，相反安全和品質(zhì)至關(guān)重要，近日不斷出現(xiàn)的奶粉危機說明了這點。

　　不過，母嬰市場由線下到線上的遷移才剛剛開始，紙尿褲、奶粉兩大類所占的比重過高，其他幼兒用品有待挖掘。雖然目前還難以預(yù)測，未來母嬰電商平臺誰能笑到后，但按照行業(yè)的規(guī)律分析，綜合型電商的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯， “大者恒大，強者恒強”會是未來的主旋律。