綜合電商瞄準(zhǔn)尿片中的商機(jī)

　　日前，京東商城與可瑞康、好奇、媽咪寶貝、美素、雅培、貝親、樂(lè)高、幫寶適、好孩子等16大母嬰一線品牌簽定戰(zhàn)略合作，高調(diào)宣戰(zhàn)母嬰領(lǐng)域。事實(shí)上，母嬰電商領(lǐng)域正遭遇京東商城等綜合電商的攪局。

　　近年來(lái)，母嬰市場(chǎng)受到了的關(guān)注。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)0歲至3歲的幼兒有7000多萬(wàn)，每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600至1800萬(wàn)。依托于龐大的幼兒基數(shù)，2011年中國(guó)母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)300億元，預(yù)測(cè)2012年我國(guó)的母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)600億元。艾索兒童市場(chǎng)咨詢(xún)公司研究總監(jiān)安向龍表示，以0-3歲幼兒為例，年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上，保守估算，城市幼兒消費(fèi)規(guī)模超過(guò)3500億元，這樣來(lái)算嬰童市場(chǎng)至少有 1000億元的利潤(rùn)空間。

　　在巨大的市場(chǎng)潛力下，除了京東在母嬰領(lǐng)域大施拳腳外，淘寶、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)在內(nèi)的眾多電商平臺(tái)都跑步前行。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，一方面是因?yàn)?0后的父母大多具有網(wǎng)購(gòu)的行為習(xí)慣，對(duì)電商的信賴(lài)度、依賴(lài)度極高，因此造就了一個(gè)爆發(fā)式的市場(chǎng);另一方面，中國(guó)教育觀念里對(duì)孩子的重視和寵愛(ài)，每一個(gè)家長(zhǎng)都將孩子捧在手心，相關(guān)商品購(gòu)買(mǎi)呈急劇增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　目前，綜合性電商平臺(tái)通過(guò)擴(kuò)充品類(lèi)，既能夠充分提升單個(gè)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率、客單價(jià)等指標(biāo)，又能通過(guò)擴(kuò)大地盤(pán)和銷(xiāo)售額，攤薄巨額投資的倉(cāng)庫(kù)、物流、配送中心及信息系統(tǒng)等成本。另外，這種一站式的購(gòu)物體驗(yàn)相比垂直電商更具便捷優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在買(mǎi)到“啤酒”的同時(shí)，還能為家庭捎回“紙尿褲”，因此更受歡迎。

　　京東商城副總裁李曦透露，京東商城正在建設(shè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以基于用戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，進(jìn)而準(zhǔn)確把握用戶(hù)的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。這些都是建立在京東商城這樣全品類(lèi)綜合商城的基礎(chǔ)之上的，為線上實(shí)現(xiàn)“啤酒+尿布”的精準(zhǔn)推薦提供了可能，也是京東這樣的綜合電商在母嬰異軍突起的重要原因。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，垂直母嬰電商如果獨(dú)立發(fā)展，未來(lái)會(huì)很受傷。對(duì)母嬰領(lǐng)域的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，綜合性電商平臺(tái)無(wú)論是用戶(hù)規(guī)模、銷(xiāo)量還是更深層次的合作上，都更具價(jià)值。奶粉品牌Karicare的一位人士表示，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的線上渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，京東在品牌正品保障和信賴(lài)度上面比較，所以雙方從去年11月就確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。不過(guò)，對(duì)于同類(lèi)的電商渠道，母嬰品牌大多也不排斥，只不過(guò)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的合作渠道，期待能提供更為深入的消費(fèi)者洞察及品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。對(duì)于母嬰用品，價(jià)格并不是用戶(hù)為看重的領(lǐng)域，相反安全和品質(zhì)至關(guān)重要。

　　相比而言，綜合型電商平臺(tái)在底層的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞及前端的用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)上具備優(yōu)秀的基因，能承載更多的品類(lèi)擴(kuò)張。在這方面，京東從2006年投入巨資建立物流中心、配送點(diǎn)，全國(guó)已覆蓋六大一級(jí)物流中心，超過(guò)300個(gè)城市的配送中心，形成了完善的覆蓋，能為合作的品牌商快速地變現(xiàn)和產(chǎn)生收益，也具備彈性的品類(lèi)擴(kuò)張吸納能力。

　　現(xiàn)在來(lái)看，母嬰市場(chǎng)由線下到線上的遷移才剛剛開(kāi)始，紙尿褲、奶粉兩大類(lèi)所占的比重過(guò)高，其他幼兒用品有待挖掘。雖然還難以預(yù)測(cè)未來(lái)母嬰電商平臺(tái)誰(shuí)能笑到后，但按照行業(yè)的規(guī)律分析，綜合型電商的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)愈加明顯。